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裴章先

沙盤培訓(xùn)專家
裴章先老師常駐地區(qū):北京
裴章先老師簡介:裴章先老師 沙盤培訓(xùn)專家常駐地:北京【資質(zhì)背景】? 清華經(jīng)管學(xué)院MBA? 實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)培訓(xùn)師? 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士? 中國沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)研究院副院長? 北京嘉得迪瑞企業(yè)管理顧問公司

裴章先老師  沙盤培訓(xùn)專家

常駐地:北京

【資質(zhì)背景】

?   清華經(jīng)管學(xué)院MBA

?   實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)培訓(xùn)師

?   北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

?   中國沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)研究院副院長

?   北京嘉得迪瑞企業(yè)管理顧問公司高級(jí)合伙人

?   《卓越思維》系列沙盤模擬培訓(xùn)課程課題組專業(yè)研究員

?   北京大學(xué)國際MBA、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、中國企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中山大學(xué)管理學(xué)院高層管理發(fā)展(EDP)中心特聘沙盤課程講師

【自我解讀】

純正的管理學(xué)教育背景,深厚的理論積淀,十余年企業(yè)高層管理實(shí)戰(zhàn)洗禮,磨礪出專業(yè)厚重的管理者氣質(zhì)。依托對(duì)現(xiàn)代中國企業(yè)管理現(xiàn)狀的精準(zhǔn)把握,歷練出一針見血的深度分析能力。

【從業(yè)履歷】

?   默克藥業(yè)北京分公司市場部副總經(jīng)理

?   聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部戰(zhàn)略發(fā)展研究員

?   北京愛爾生物科技有限公司董事總經(jīng)理

?   北京天年科技有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展部長

?   北京嘉和投資公司副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)

【授課特色】

前沿的理論、獨(dú)到的見解支撐了犀利清新的授課風(fēng)格,藝術(shù)而智慧的引導(dǎo),啟發(fā)學(xué)員深度思考,全程教練式培訓(xùn)使學(xué)習(xí)成為樂趣。風(fēng)趣、幽默的語言,平易近人的臺(tái)風(fēng)使學(xué)員如沐春風(fēng)。注重實(shí)戰(zhàn),善于從企業(yè)實(shí)務(wù)的角度詮釋管理理念,能夠?qū)?fù)雜的管理理論轉(zhuǎn)化為實(shí)用的管理技能。

【主講課程】

《高瞻遠(yuǎn)矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓(xùn)課程

《制勝商道》——理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程

《贏在全局》——系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程

《巔峰對(duì)決》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程

《財(cái)智階梯》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬培訓(xùn)課程

《合力聚變》——高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策沙盤模擬培訓(xùn)課程                                                                 

【服務(wù)客戶】

清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、清華大學(xué)研究院、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、北京大學(xué)國際MBA、北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)、浙江大學(xué)管理學(xué)院、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海國家會(huì)計(jì)學(xué)院、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等;中航工業(yè)、中國船舶工業(yè)、中國核工業(yè)、中國海運(yùn)、太平洋造船、海南航空、航天七院、國家電網(wǎng)、北京電力、寧夏發(fā)電、京能集團(tuán)、三一重工、上港集團(tuán)、青島港集團(tuán)、宇通集團(tuán)、北汽福田、沈陽金杯、東風(fēng)日產(chǎn)、北車集團(tuán)、京山輕工機(jī)械、溫氏集團(tuán)、正大集團(tuán)、新希望、神東煤炭、新維控股、五礦集團(tuán)、全聚德、稻香村、貴州茅臺(tái)、中建八局、萬科地產(chǎn)、首開地產(chǎn)、星河商業(yè)地產(chǎn)、嘉霖實(shí)業(yè)、廣安置業(yè)、隆基泰和、宏圣建筑、南通四建、國核工程、易居中國、上海建科工程、北京地鐵、安徽移動(dòng)、貴州移動(dòng)、無錫移動(dòng)、南京聯(lián)通、上海電信研究院;山東郵政、浙江工商銀行、中國銀行浙江分行、中國銀行蘭州分行、中國銀行南京分行,中國銀行西藏分行、中國農(nóng)業(yè)銀行、四川建行、云南建行、河北交通銀行、安徽農(nóng)行、河南交行、常州浦發(fā)銀行、常州中國銀行、濟(jì)南中信銀行、鄞州農(nóng)業(yè)銀行、嘉善農(nóng)行、方正集團(tuán)、三菱綜合材料、日立電梯、美的集團(tuán)、小天鵝、云南白藥、金融街百貨、銀泰百貨、佛山水業(yè)、上海糖酒等。


市場營銷與管理沙盤課程

主講人:裴章先

【課程對(duì)象】

企業(yè)營銷人員

課程規(guī)模

24—36人

【課程時(shí)間】

2—3天(12—18小時(shí))

    認(rèn)識(shí)沙盤:

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。

軍事沙盤推演是紅、藍(lán)兩軍通過在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量,達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的學(xué)員組成幾個(gè)相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動(dòng),完成演練與學(xué)習(xí),達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多企業(yè)將其作為企業(yè)管理層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強(qiáng)企業(yè)管理者經(jīng)營管理能力提升的首選課程。

【課程簡介】

《決勝時(shí)刻》——市場營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用沙盤教學(xué)方法,樹立管理者的現(xiàn)代營銷思想和市場競爭意識(shí),切實(shí)提升管理者分析營銷環(huán)境、把握營銷機(jī)會(huì)、制定營銷計(jì)劃、確立競爭優(yōu)勢、改進(jìn)營銷績效、正確市場決策的能力。

模擬經(jīng)營中,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場環(huán)境和勢均力敵的競爭對(duì)手,在高強(qiáng)度的市場競爭中,模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn),參加培訓(xùn)的學(xué)員通過體驗(yàn)?zāi)M企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中,培養(yǎng)市場營銷能力,領(lǐng)悟營銷決策真諦。每一年度營銷結(jié)束后,同學(xué)們通過對(duì)公司當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié),反思營銷成敗,解析競爭得失,梳理營銷思路,暴露決策誤區(qū),并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí),切實(shí)提高營銷管理與決策水平。

【課程收益】

1、通過模擬演練,學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對(duì)手的市場策略;

2、借助實(shí)戰(zhàn)演練,學(xué)習(xí)如何分辨主要競爭對(duì)手,針對(duì)主要競爭對(duì)手進(jìn)行競爭壓力分析,準(zhǔn)確把握競爭形勢;

3、在激烈多變的模擬競爭中加深對(duì)競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識(shí);

4、通過模擬對(duì)抗,認(rèn)識(shí)市場競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵,學(xué)習(xí)在激烈競爭環(huán)境中應(yīng)對(duì)市場競爭,確保營銷計(jì)劃順利實(shí)施;

5、借助模擬演練,切實(shí)掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧;

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率;

7、分析市場環(huán)境變化趨勢,學(xué)習(xí)適應(yīng)市場的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力;

8、演練營銷戰(zhàn),提高對(duì)市場營銷防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

【課程大綱】

一、競爭的起點(diǎn)——市場調(diào)研與分析

1、市場環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法;

行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟;

自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義。

2、消費(fèi)者市場分析

如何進(jìn)行消費(fèi)者市場分類;

分析消費(fèi)者市場的基本特點(diǎn);

解析消費(fèi)者的購買決策過程。

3、產(chǎn)業(yè)市場分析

產(chǎn)業(yè)市場的基本特征;

產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特性;

產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點(diǎn)。

4、市場銷售信息分析

市場信息系統(tǒng)的建立與維護(hù);

通過何種手段、如何收集市場信息;

如何深入梳理與解讀各類市場信息。

二、謀定而后動(dòng)——營銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制

1、市場選擇

學(xué)習(xí)制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃;

練習(xí)運(yùn)用有效的市場細(xì)分方法進(jìn)行市場細(xì)分;

演練不同的目標(biāo)市場選擇策略;

進(jìn)行各個(gè)目標(biāo)市場的競爭定位組合。

2、營銷策劃

練習(xí)制定各項(xiàng)營銷管理決策;

進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理;

設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案;

系統(tǒng)管理營銷方案。

3、市場營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

營銷計(jì)劃的制定程序——邏輯遞進(jìn);

營銷計(jì)劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡;

營銷計(jì)劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向。

4、市場營銷控制

營銷控制的基本程序和原則;

獲利性控制的手段與方法;

市場營銷審計(jì)與常見問題分析。

三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

認(rèn)識(shí)市場布局的重要性;

市場布局的主要方針和策略;

市場布局決策的主要依據(jù);

渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡;

激烈競爭背景下的渠道開發(fā)策略。

四、營銷的高點(diǎn)——大客戶管理

分析大客戶的購買過程;

幫助大客戶尋找真正的目標(biāo);

學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法;

為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo);

建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃;

顧問式的銷售行動(dòng),成為顧客的發(fā)展顧問。

、凝聚力量——整合營銷

市場營銷職能的演變歷程;

如何理解內(nèi)部營銷與外部營銷;

現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn);

整合的目標(biāo)——協(xié)同競爭。

六、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)

演練營銷進(jìn)攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù);

體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略;

學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。

 
 
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