馬蘭老師
---保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
27年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
壽險(xiǎn)管理師資格認(rèn)證
曾任:中國(guó)太平洋保險(xiǎn)丨外勤主管至最高職級(jí)資深經(jīng)理
曾任:中國(guó)太平洋保險(xiǎn)新市區(qū)中支北京路支公司丨總經(jīng)理
曾任:中國(guó)太平洋保險(xiǎn)新疆分公司丨主管訓(xùn)練室經(jīng)理、產(chǎn)品室經(jīng)理
★擅長(zhǎng)領(lǐng)域:增員、營(yíng)銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會(huì)、開門紅
★主導(dǎo)近百場(chǎng)產(chǎn)、創(chuàng)沙龍的開展,累計(jì)保費(fèi)超億,并成功為企業(yè)引入620名優(yōu)秀人才
★曾為中國(guó)太平洋保險(xiǎn)(北京、昆明、杭州、??诘?0+個(gè)城市)進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷系列課程輪訓(xùn),累計(jì)授課1000+場(chǎng),持續(xù)推進(jìn)企業(yè)頂尖績(jī)優(yōu)人才的培養(yǎng),其中促成MDRT獲得者近百人
馬蘭老師專注在保險(xiǎn)行業(yè)27年,從入行則任職于500強(qiáng)企業(yè)-中國(guó)大平洋保險(xiǎn),深諳保險(xiǎn)營(yíng)銷的整個(gè)業(yè)務(wù)鏈,因自身能力出眾,被公司委以重任為各地方分公司賦能,從而推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
01-作為新疆地區(qū)第一批壽險(xiǎn)開拓者:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng),由于善于挖掘組織型人才,迅速搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并對(duì)其進(jìn)行《保險(xiǎn)營(yíng)銷技能提升》系列課程培訓(xùn),促使團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展,助力超額達(dá)成銷售及晉升目標(biāo),所率團(tuán)隊(duì)享有“營(yíng)銷鐵軍”稱號(hào)。
02-作為“晉升達(dá)人”:巧用轉(zhuǎn)介紹,充分調(diào)動(dòng)屬員積極性,親自進(jìn)行拓客訓(xùn)練,尋找新市場(chǎng),召開各類形式的產(chǎn)說會(huì),僅用一周增員14人,順利晉升主管,后用四個(gè)月就達(dá)成年度任務(wù),并晉升“資深部經(jīng)理”,獲得公司“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”榮譽(yù)稱號(hào)。
03-作為業(yè)績(jī)的扛把子:通過陌生拜訪,入行首月傭金達(dá)到近9000元,排名部門第一;之后結(jié)合業(yè)務(wù)+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)打造自己的一套營(yíng)銷方法,促使連續(xù)10年業(yè)績(jī)位列部門榜首,個(gè)人累計(jì)保費(fèi)超億元,所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超10億元。
04-作為“優(yōu)增”的小能手:曾為太平洋壽險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司開展【1+3增員培訓(xùn)】,通過訓(xùn)練提升學(xué)員增員技能實(shí)現(xiàn),訓(xùn)后一個(gè)月內(nèi),參訓(xùn)學(xué)員中80%實(shí)現(xiàn)1+1增員,40%實(shí)現(xiàn)1+2增員,20%實(shí)現(xiàn)1+3增員,助力了內(nèi)蒙古分公司人力增長(zhǎng)。
05-作為企業(yè)人才的培養(yǎng)者:曾負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)項(xiàng)目開展以及人才梯隊(duì)的搭建,制定業(yè)務(wù)競(jìng)賽及增員方案,同時(shí)針對(duì)性做人員的規(guī)劃面談,從而精準(zhǔn)的“對(duì)癥下藥”,為其匹配《增壽成交訓(xùn)練營(yíng)》《年金險(xiǎn)成交技巧》《保單銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》《客戶異議處理》等主題的培訓(xùn),為企業(yè)輸送了百位優(yōu)秀的營(yíng)銷人才
主講課程:
《八步成交——重疾險(xiǎn)的營(yíng)銷之道》
《四步成交——增額終身壽訓(xùn)練營(yíng)》
《增員有“技法”——優(yōu)增訓(xùn)練營(yíng)》
《年金險(xiǎn)成交技巧修煉》
產(chǎn)說會(huì):
《幸福養(yǎng)老靠規(guī)劃——增額終身壽(年金產(chǎn)說會(huì))》
《巨變時(shí)代下如何留住財(cái)富——中高客產(chǎn)說會(huì)》
授課風(fēng)格:
實(shí)踐+創(chuàng)新——理論與實(shí)操相結(jié)合,融入課程當(dāng)中,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、主動(dòng)性,讓學(xué)員自己找到辦法解決問題,“得見于實(shí)踐,融智于創(chuàng)新”。
真實(shí)案例+落地技巧——融入大量的企業(yè)實(shí)際案例,增強(qiáng)學(xué)員場(chǎng)景感,通過行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解,深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī),直擊痛點(diǎn),解決問題。針對(duì)性給出技巧并通過演練,將技巧轉(zhuǎn)化為自己的技能。
部分授課評(píng)價(jià):
通過馬老師課程的學(xué)習(xí),讓我學(xué)會(huì)從宏觀的視角看向保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),更熱愛保險(xiǎn)產(chǎn)品這個(gè)特殊的金融工具,從現(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)發(fā)張社會(huì)變革人們的思想也在發(fā)生翻天覆地的變化,我們自己也必須不斷的學(xué)習(xí)才能趕上社會(huì)的腳步,謝謝老師。
——太平洋保險(xiǎn)(內(nèi)蒙古) 王經(jīng)理
能夠聽老師的課程是一種享受,老師課程中豐富多樣的案例,讓我們對(duì)于知識(shí)點(diǎn)有了更深的理解。課程中設(shè)計(jì)的工具學(xué)習(xí)與應(yīng)用,讓我們能很好的將所學(xué)化為所用!讓我們實(shí)在是受益匪淺!
——太平洋保險(xiǎn)(廣東) 趙經(jīng)理
我自己也是銷售出身,深感馬老師作為一名實(shí)戰(zhàn)講師的優(yōu)秀,不僅有大量的實(shí)戰(zhàn)案例,還能講的生動(dòng)幽默,老師從重疾險(xiǎn)的八大步驟切入,幫助學(xué)員樹立正確的重疾險(xiǎn)銷售觀念,掌握重疾險(xiǎn)營(yíng)銷的每一步流程,增強(qiáng)學(xué)員的自信心,潛移默化的提升學(xué)員的電銷技巧,學(xué)員表示在輕松愉快的氛圍中提升了自己,非常棒。
——太平洋保險(xiǎn)(云南) 王總監(jiān)
馬老師是我們團(tuán)隊(duì)的伙伴最喜歡的老師,老師很優(yōu)秀,所講授的課程也很吸引學(xué)員,授課語(yǔ)言精練有力度,排比式的問句可以直擊人心,能讓我們產(chǎn)生觸動(dòng),所教授的拜訪話術(shù)非常實(shí)用,現(xiàn)在都有學(xué)員跟我反饋,運(yùn)用老師的話術(shù)已經(jīng)有初步明顯的進(jìn)步,跟客戶溝通也游刃有余了,老師理論到實(shí)戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化率極高,不得不說,老師真的很棒,期待下次老師下次的到來。
——太平洋保險(xiǎn)(杭州) 楊總監(jiān)