快速寫就爆款軟文 ——模式化軟文寫作

課程背景：

經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，營(yíng)銷產(chǎn)品，可曾為品牌、產(chǎn)品、服務(wù)信息難以有效傳播而冥思苦想？可曾為廣告費(fèi)高昂而傷心郁悶？可曾為消費(fèi)者抵觸廣告而寢食難安？每個(gè)企業(yè)，都希望自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等被消費(fèi)者認(rèn)可，而談及相關(guān)信息傳播，人們幾乎會(huì)不約而同地想到廣告，但廣告費(fèi)用高昂，而且公眾對(duì)廣告早已有了抵觸情緒,借助廣告?zhèn)鞑バ畔⒆兊迷絹碓诫y。

能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播產(chǎn)品或服務(wù)的訊息？軟文營(yíng)銷為我們提供了這樣的可能。實(shí)踐證明，軟文在幫助企業(yè)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，能夠高效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。

如何快速書寫優(yōu)質(zhì)的軟文？如何將軟文發(fā)出爆款的效果？如何讓軟文堅(jiān)挺地傳播？這里邊其實(shí)有模式，有方法?！澳Ｊ交浳膶懽鳌?，為你揭示軟文字里行間的營(yíng)銷秘密。

課程收益：

● 掌握軟文的設(shè)計(jì)模式，掌握軟文的撰寫模式

● 掌握軟文的發(fā)布模式，掌握軟文營(yíng)銷的策略

● 領(lǐng)會(huì)企業(yè)信息傳播的本質(zhì)

課程特色：

專業(yè)——講師是專門研究創(chuàng)意寫作與新媒體寫作的博士，美國(guó)得克薩斯州立大學(xué)訪問學(xué)者，中國(guó)社科院高級(jí)訪問學(xué)者，“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書作者，有著豐富的軟文撰寫與軟文培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；

通透——追根溯源，將軟文寫作的相關(guān)理論講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其所以然；

實(shí)用——課程匯總了諸多寫作經(jīng)驗(yàn)，提供了軟文寫作的流程與模式，拿來即用；

有趣——講故事、做游戲、看電影，讓課程與枯燥說拜拜。

課程對(duì)象：企業(yè)企劃部、宣傳部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長(zhǎng)、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程方式：主題講授+分組PK+現(xiàn)場(chǎng)演練+案例研討+視頻欣賞+游戲互動(dòng)

課程大綱

第一講：軟文的思考模式

一、什么是軟文

1. 一種特殊的廣告文案形式

2. 柔性宣傳的文章

3. 目的是促進(jìn)銷售

二、軟文的設(shè)計(jì)原理

1. 意見參考效應(yīng)

2. 展示效應(yīng)原理

三、軟文設(shè)計(jì)的四個(gè)層級(jí)

層級(jí)1：戰(zhàn)略層

層級(jí)2：感受層

層級(jí)3：內(nèi)容層

層級(jí)4：表達(dá)層

現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行初步的軟文設(shè)計(jì)

第二講：軟文的撰寫模式

一、抓住產(chǎn)品亮點(diǎn)的模式

方法1：九宮格思考法

方法2：要點(diǎn)衍伸法

方法3：三段式寫作法

二、寫作短篇軟文的三種模式

方法1：SCQA法

方法2：4P公式法

方法3：總分總法

三、3個(gè)原則，成功命制軟文標(biāo)題

原則1：富有吸引力

原則2：體現(xiàn)主要內(nèi)容

原則3：優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

四、撰寫長(zhǎng)軟文的六種模式

模式1：故事式

模式2：懸念式

模式3：情感式

模式4：新聞式

模式5：對(duì)比式

模式6：促銷式

五、軟文吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?

——文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風(fēng)險(xiǎn)問題”

風(fēng)險(xiǎn)1：功能/健康風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)2：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)3：時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)4：社交風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)5：心理風(fēng)險(xiǎn)

六、讓軟文促成購(gòu)買的模式

——廣告訴求變“消除負(fù)面”為“提升正面”

模式1：消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的軟文設(shè)計(jì)模式

模式2：消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的軟文設(shè)計(jì)模式

模式3：消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的軟文設(shè)計(jì)模式

模式4：消除社交風(fēng)險(xiǎn)的軟文設(shè)計(jì)模式

模式5：消除心理風(fēng)險(xiǎn)的軟文設(shè)計(jì)模式

現(xiàn)場(chǎng)演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷售力的軟文。

第三講：軟文的發(fā)布模式

一、新媒體上發(fā)布文案的注意事項(xiàng)

研討：為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢？

1. 新媒體吸粉的根本邏輯

2. 新媒體發(fā)布文案的常用技法

二、將軟文發(fā)出公眾圍觀效應(yīng)的模式

研討：我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)群體？

1. 劃分相似性群體

2. 尋找敵人

3. 制造不合理

4. 領(lǐng)袖號(hào)召

現(xiàn)場(chǎng)演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案

總結(jié)