從流量時代到職業(yè)時代 ——如何打造高效增員引擎

課程背景：

2021年的中國保險市場，經(jīng)過新冠疫情的洗禮，保險行業(yè)在大眾的認知中更加重要，但隨著市場變革轉(zhuǎn)型的開啟、人口紅利的消散，保險傳統(tǒng)的增員“三板斧”模式舉步維艱，面對新時代的“80/90”的準增員人群，我們必須創(chuàng)新模式，更新技術(shù)，重塑增員理念，充分利用現(xiàn)代化工具、互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己重新出發(fā)。

“從流量時代到職業(yè)時代——增員訓(xùn)練營”，針對2021保險市場的變化，重點啟動學(xué)員信心、賦能最新的增員實戰(zhàn)技術(shù)，為學(xué)員解答增員中遇到的實際困惑，并提供可快速復(fù)制的實操手法。同時，深入淺出的時政策解讀和實戰(zhàn)訓(xùn)練的注入，將進一步提升學(xué)員的行業(yè)認知與視野格局。

課程收益：

● 重塑從業(yè)信心，在疫情之后的保險行業(yè)新形勢下，堅定從業(yè)信念；

● 掌握互聯(lián)網(wǎng)新工具，將增員工具內(nèi)化為生產(chǎn)力，形成組織發(fā)展爆破力；

● 掌握疫情之后4類增員群體痛點素描畫像，讓學(xué)員準增員對象有更加深刻的認知；

● 掌握新的增員面談方法及流程，掌握“疫情之后的職業(yè)轉(zhuǎn)型”面談技巧及工具。

課程時間：1天

課程對象：準主管；主管；績優(yōu)代理人；人數(shù)不超過200人

課程方式：實戰(zhàn)講授+案例討論+情景互動+計劃制定+行動學(xué)習(xí)

課程大綱

第一講：重啟從業(yè)信心——2021的壽險市場發(fā)展解析

一、2021壽險市場為什么“難”？

1. 5大周期疊加下的中國保險市場

2. 中國保險的社會意義與行業(yè)價值

3. 保險營銷制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢展示

二、干事業(yè)為什么一定要建團隊

1. 個人能力有上限、團隊能力無極限

2. 從共產(chǎn)黨發(fā)展歷程看組織做大做強的共性特征

3. 增員選材為什么重要？

4. 志同道合的人才能干出一番事業(yè)

三、目標與行動：我的目標我做主

第二講：增員技能——“職涯規(guī)劃”增員法

一、三大增員渠道技巧解析

1. 優(yōu)質(zhì)渠道：緣故、轉(zhuǎn)介紹

2. 傳統(tǒng)渠道：如何面對陌生求職者

3. 新型渠道：如何線上增員

二、重點準增員痛點對象分析

1. 職業(yè)生涯規(guī)劃基礎(chǔ)知識

2. 職場上的痛點在哪里?

3. 如何精準定位他人職業(yè)痛點

三、增員面談技巧——動搖面談5步法

第一步：從職業(yè)中找到“關(guān)心點”

第二步：從情緒中找到“體諒點”

第三步：從痛苦中找到“深挖點”

第四步：在肢體動作上進行催眠

第五步：在交流中找到“激發(fā)點”

四、增員面談技巧——吸引面談3核心

1. 如何利用資訊塑造行業(yè)前景

2. 如何解讀公司優(yōu)勢和團隊特質(zhì)

3. 如何給新人規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑

五、增員面談技巧——促成面談5個環(huán)節(jié)

第一步：如何安撫準增員對象情緒

第二步：如何獲得準增員對象的認同

第三步：如何通過反問進行注意力引導(dǎo)

第四步：如何介紹保險行業(yè)相關(guān)優(yōu)勢

第五步：如何給準增員對象做承諾