銷售禮儀與客戶營銷溝通技巧

課程背景：
在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)競爭最終是員工素質(zhì)的競爭。對于銷售人員來說，禮儀不僅可以塑造銷售人員完美的個(gè)人形象，給顧客留下最好的第一印象，還可以讓銷售人員在銷售的開始之前就贏得顧客的好感?？梢?，銷售禮儀在銷售中是完善自身的點(diǎn)金棒、和顧客交往的潤滑劑、成功交易的催化劑。

授課對象：所有營銷人員

課程收益：
本課程旨在幫助企業(yè)管理人員，客戶經(jīng)理，銷售人員了解銷售禮儀及面對客戶營銷時(shí)的溝通營銷技巧，掌握銷售禮儀的要領(lǐng)，懂得如何與客戶溝通的技巧，掌握營銷的技巧，應(yīng)對多樣客戶營銷的場面。完善提升企業(yè)整體形象；為企業(yè)創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，樹立企業(yè)優(yōu)秀品牌而設(shè)計(jì)。

課程大綱：
第一講：禮儀與個(gè)人魅力---人生的必修課
禮儀內(nèi)涵進(jìn)一步認(rèn)識(shí)
禮儀的最高境界是禮由心生
我們是企業(yè)的金字招牌

第二講：科學(xué)管理銷售人員職業(yè)形象---職業(yè)形象量身打造
一、科學(xué)管理銷售形象之----行為舉止管理
1、展示個(gè)人氣質(zhì)站姿體現(xiàn)的是自信
2、優(yōu)雅得體的坐姿體現(xiàn)對他人尊重
3、自然端莊的蹲姿展示的是穩(wěn)重
4、灑脫自信的走姿展示你的風(fēng)范
5、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手姿體現(xiàn)服務(wù)素養(yǎng)
二、科學(xué)管理銷售形象之----儀容管理
1、銷售形象儀容管理的基本原則
2、銷售形象之發(fā)型規(guī)范
三、科學(xué)管理銷售形象之-----著裝管理
1、銷售工作著裝規(guī)范與禁忌
2、領(lǐng)帶、佩飾的禮儀
3、銷售人員場合著裝的TPO原則

第三講、營銷中的溝通禮儀與技巧——良好溝通助您一馬平川
一、溝通的基本內(nèi)容
二、銷售人員的溝通禮儀與技巧
1、用魅力笑容建立人際溝通的橋梁
2、客戶服務(wù)中的情緒控制與表情神態(tài)
3、運(yùn)用合理的目光與客戶交流
4、如何運(yùn)用積極的肢體語言與客戶溝通
5、營銷溝通中“說”的禮儀和技巧
6、與客戶溝通中“聽”的技巧
7、贊美讓你成為客戶喜歡的人
三、人的性格分析與營銷溝通中的應(yīng)用

第四講、銷售的禮儀與營銷技巧——營銷中展示您的素養(yǎng)和企業(yè)的品牌
一、門店銷售會(huì)面的禮儀
1、親切的問候讓客戶賓至如歸
2、見面致意的禮節(jié)讓客戶感受真誠
3、自我介紹與為他人作介紹
4、握手傳遞出熱情誠懇和謙虛
二、營銷服務(wù)與營銷技巧
1、銷售過程中的服務(wù)意識(shí)與態(tài)度
如何迎接與引導(dǎo)客戶
營銷中的距離與位次
送別客戶的禮儀
2、客戶營銷技巧
營銷技巧：如何接近客戶
營銷技巧：挖掘客戶需求
營銷技巧：產(chǎn)品推介
營銷技巧：客戶異議處理
營銷技巧：促成客戶購買
3、銷售中客戶接待的演練