課程時(shí)長(zhǎng)：2 天課程背景：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是支撐企業(yè)生命的血液。 但是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理又是極具挑戰(zhàn)的復(fù)雜過程。建立高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否有可行的規(guī)則？本課程從“帶人”和“管事”兩個(gè)角度，為您提供框架和流程式的指導(dǎo)方法，為系統(tǒng)診斷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理難題，提高的生產(chǎn)力，提出了解決方案。

課程目標(biāo)：

1. 使學(xué)員掌握銷售經(jīng)理的 6 種角色，積極面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)；

2. 使學(xué)員能夠掌握銷售十步法，提升業(yè)績(jī)；

3. 使學(xué)員充分了解提升和評(píng)估銷售業(yè)績(jī)的方法，制定合理的銷售目標(biāo)并能有效分解，很好的管理銷售團(tuán)隊(duì)；

4. 使學(xué)員了解如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)資源配給。

課程大綱：

1 銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)

1.1 激烈變化的市場(chǎng)對(duì)銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)

1.2 兩難境地”及對(duì)策

1.3 公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化

1.4 經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變

2 銷售管理準(zhǔn)則和能力要求

2.1 成功銷售經(jīng)理的新模型

2.2 銷售經(jīng)理六種角色：

2.2.1 領(lǐng)導(dǎo)者

2.2.2 激勵(lì)者

2.2.3 執(zhí)行者

2.2.4 學(xué)習(xí)者

2.2.5 支持者

2.2.6 強(qiáng)制者

3 銷售管理自測(cè)工具

3.1 選擇和評(píng)估銷售員的標(biāo)準(zhǔn)

3.2 銷售員的拜訪評(píng)估

3.3 銷售經(jīng)理的管理自測(cè)題

3.4 團(tuán)隊(duì)氣氛和士氣測(cè)試和調(diào)節(jié)方法

4 高效團(tuán)隊(duì)建立十步法

4.1 價(jià)值定位

4.2 細(xì)分市場(chǎng)

4.3 購買流程

4.4 銷售流程

4.5 銷售目標(biāo)

4.6 計(jì)劃管道

4.7 客戶管理

4.8 經(jīng)理職責(zé)

4.9 管理銷售

4.10 報(bào)酬支持