| 主講老師： | 崔偉 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 本課程不僅介紹了將經(jīng)驗(yàn)科學(xué)提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實(shí)戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標(biāo)桿式的科學(xué)銷售管理方法。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-05-15 14:23 |
課程時(shí)長：2 天
課程背景：
經(jīng)驗(yàn)不易復(fù)制推廣，管理規(guī)模和效率就會(huì)受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗(yàn)科學(xué)提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實(shí)戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標(biāo)桿式的科學(xué)銷售管理方法。
1 揭示西方管理運(yùn)作的成功因素，學(xué)習(xí)將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為流程的方法；
2 了解銷售從制定戰(zhàn)略到結(jié)果達(dá)成的管理過程；
3 學(xué)習(xí)實(shí)用的管理方法和表格工具，協(xié)助您提高銷售管理效率，促進(jìn)目標(biāo)順利達(dá)成。
1.2 Huthwait 行為分析準(zhǔn)則和流程模擬
1.3 行為分析和流程模擬
1.4 企業(yè)管理的大框架：管理模型
1.5 業(yè)績?cè)鲩L因素
1.6 對(duì)銷售經(jīng)理的能力要求
2.1 績效管理流程
2.2 績效管理實(shí)施要素
2.3 績效管理中銷售經(jīng)理的角色
2.4 銷售管理流程要素
2.5 計(jì)劃和評(píng)估—表格樣張
3.1 銷售管理流程的六個(gè)方面
3.2 銷售預(yù)測/計(jì)劃評(píng)估
3.3 行動(dòng)評(píng)估會(huì)/區(qū)域評(píng)估
3.4 關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估
3.5 現(xiàn)場拜訪/銷售運(yùn)作評(píng)估
3.6 客戶維護(hù)和忠誠評(píng)估/優(yōu)秀銷售學(xué)校
3.7 團(tuán)隊(duì)例會(huì)/銷售經(jīng)理會(huì)/銷售現(xiàn)場會(huì)
4.1 SPADCO 銷售循環(huán)
4.2 銷售漏斗管理
4.3 有效拜訪管理
4.4 評(píng)估拜訪的 10 個(gè)問題
4.5 表格系統(tǒng)管理流程
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