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引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定

主講老師: 閔新聞 閔新聞
課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: “引爆成交——房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定”課程,專(zhuān)為打造房地產(chǎn)銷(xiāo)售頂尖團(tuán)隊(duì)而生。融合狼性團(tuán)隊(duì)精神,教授高效拓客策略與精準(zhǔn)客戶(hù)管理技巧,結(jié)合實(shí)戰(zhàn)談判與逼定技巧,助力學(xué)員在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。通過(guò)系統(tǒng)化訓(xùn)練,提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售力與客戶(hù)轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)。此課程是房地產(chǎn)銷(xiāo)售精英與團(tuán)隊(duì)管理者突破瓶頸、邁向巔峰的必備之選。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-10-09 11:25

《引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定》內(nèi)訓(xùn)大綱3.0版本

主講老師:閔新聞老師

    全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具+沙盤(pán)模擬

閔老師承諾:只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

房地產(chǎn)市場(chǎng)在逆勢(shì)微利薄利的宏觀大背景下,“房子長(zhǎng)期堅(jiān)持是用來(lái)住的,不是用來(lái)炒的”,當(dāng)下中國(guó)房地產(chǎn)主基調(diào)是穩(wěn)房?jī)r(jià),穩(wěn)地價(jià),穩(wěn)預(yù)期,一切以穩(wěn)字當(dāng)頭。

當(dāng)下中國(guó)人口紅利,棚富區(qū)改造,貨幣分房,大基礎(chǔ)建設(shè)等國(guó)家刺激高增長(zhǎng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)即將結(jié)束,很多城市的客戶(hù)已經(jīng)被提前透支消費(fèi),特別是房地產(chǎn)投資金融屬性慢慢下降,市場(chǎng)回歸到剛需和改善落地應(yīng)用價(jià)值上,客戶(hù)購(gòu)房消費(fèi)力下降,購(gòu)房周期拉長(zhǎng),整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)一種疲軟狀態(tài)。

2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果不好,客戶(hù)來(lái)訪量不足,轉(zhuǎn)化成交率比較低,業(yè)績(jī)不太理想,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)凝聚執(zhí)行力降低,團(tuán)隊(duì)流失率提升,整體惡性循環(huán)。

在這個(gè)“產(chǎn)品為王”、 “營(yíng)銷(xiāo)為王”、“渠道為王”、“圈層”、“社群營(yíng)銷(xiāo)”及“三條橫桿”等關(guān)鍵詞的房地產(chǎn)下半場(chǎng),房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)走向了品牌化、壟斷化、服務(wù)化、誠(chéng)信化、專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化等標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)模式。

2021年,我們房地產(chǎn)公司的路在何方?我們的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)該何去何從?我們地產(chǎn)人又如何去西天取到真經(jīng)?

要快速去庫(kù)存就需要您擁有全新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)模式及落地工具,更需要一整套完備的營(yíng)銷(xiāo)心法和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法,來(lái)訓(xùn)練我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),讓我們的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,使命必達(dá)!

比賽已經(jīng)開(kāi)始啦,2021年時(shí)間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓(xùn)練,在比賽中盡快把我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)鍛煉成為職業(yè)選手,只有這樣才能在激烈的2021逆境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍,贏得勝利!

結(jié)合這樣的大背景特別為我們地產(chǎn)人定制設(shè)計(jì)了引爆成交之冠軍團(tuán)隊(duì)、狼性拓客、心智殺客三大模塊!

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),您將獲得如下收益:

● 打造主動(dòng)出擊狼性冠軍團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)凝聚執(zhí)行力。

● 提升目標(biāo)客戶(hù)拓展開(kāi)發(fā)能力,提升案場(chǎng)客戶(hù)到訪量。

● 掌握快速殺客成交轉(zhuǎn)化能力,提升業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化成交率。

● 場(chǎng)地面積盡量大、小組形式(以方便學(xué)員代表現(xiàn)場(chǎng)演練)

● 音響、2個(gè)無(wú)線話筒、投影儀具備

● 白板、黑白擦、A1大白紙、五顏六色便利貼、透明膠帶

● 每個(gè)參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)盡量都派代表參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操模擬訓(xùn)練

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí),標(biāo)準(zhǔn)課程1天

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、售樓員、銷(xiāo)售員、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、總監(jiān)

互動(dòng)演練,學(xué)員實(shí)操模擬訓(xùn)練(理論講授40%+實(shí)操訓(xùn)練35%+案例討論15%+10%現(xiàn)場(chǎng)答疑)

閔新聞導(dǎo)師:

一、學(xué)歷履歷:

上海同濟(jì)大學(xué)   土木工程專(zhuān)業(yè)(本科)

上海交通大學(xué)   營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)(MBA)

二、職業(yè)履歷:

● 曾任中原地產(chǎn)、易居中國(guó)15年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。

● 擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證及沙盤(pán)證四證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。

● 擁有8年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上業(yè)績(jī)提升顯著。

三、行業(yè)榮譽(yù):

房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)講師

房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理導(dǎo)師

房產(chǎn)一二手聯(lián)動(dòng)導(dǎo)師

房地產(chǎn)7本書(shū)籍作者

 

 

 

 

 

 

注:閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱,哪個(gè)模塊為企業(yè)痛點(diǎn),閔老師就重點(diǎn)解決和處理了,一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)!

頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造方面及銷(xiāo)售案場(chǎng)執(zhí)行方面遇到的各種問(wèn)題 /每人提一兩個(gè)問(wèn)題, 閔老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插分析。

 

第一模塊:房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“冠軍團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

 

第一單元:房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練

一、狼之專(zhuān)注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃職業(yè)素養(yǎng)

1、 設(shè)定目標(biāo)

2、 做好計(jì)劃

3、 執(zhí)行復(fù)盤(pán)

二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)職業(yè)素養(yǎng)

1、陽(yáng)光心態(tài)

2、正面思考

3、逆境突圍

三、狼之永不自滿、絕不言敗的堅(jiān)持職業(yè)素養(yǎng)

1、自動(dòng)自發(fā)

2、干吧學(xué)吧

3、堅(jiān)持堅(jiān)持

【學(xué)習(xí)總結(jié)】:本單元以提升營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效目標(biāo)、陽(yáng)光心態(tài)、逆境突圍職業(yè)素養(yǎng)方面,以達(dá)到以道馭術(shù)。

【案例分析】:以三亞石梅花山莊銷(xiāo)售冠軍王海洋的案例剖析,他是如何成為團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售冠軍的?

 

第二單元:房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)凝聚執(zhí)行力提升訓(xùn)練

一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神

1、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練

二、狼之團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

1、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)合作“忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)合作“感恩和愛(ài)”訓(xùn)練

三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神

1、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“誓死達(dá)成”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)制度“絕對(duì)服從”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)行為“承擔(dān)責(zé)任”訓(xùn)練

【視頻案例】:房地產(chǎn)融創(chuàng)狼性冠軍經(jīng)典案例分享及視頻沖擊

【學(xué)員訓(xùn)練】:閔新聞老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練!

 

第三單元:房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)之績(jī)效潛能激發(fā)訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)“數(shù)據(jù)管理”訓(xùn)練

二、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)“領(lǐng)導(dǎo)魅力”訓(xùn)練

三、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)“堅(jiān)守承諾”訓(xùn)練

四、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)“全員PK對(duì)賭機(jī)制”訓(xùn)練

五、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)“早夕會(huì)、周月會(huì)、述職會(huì)”訓(xùn)練

【分組討論】:房地產(chǎn)融創(chuàng)狼性冠軍經(jīng)典案例分享及視頻沖擊

【學(xué)員訓(xùn)練】:閔新聞老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練!

 

第二模塊:房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“狼性拓客”訓(xùn)練

 

第一單元:房地產(chǎn)全員戰(zhàn)略高度重視拓客。

一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及房地產(chǎn)趨勢(shì)分析

二、全員高度重視房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略高度

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目熱銷(xiāo)拓客8大緯度思考

 

第二單元:房地產(chǎn)狼性拓客戰(zhàn)術(shù)5大步驟。

一、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量制定

二、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)肖像是誰(shuí)

三、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)出現(xiàn)在哪

四、制定精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)地圖

五、挖掘渠道目標(biāo)客戶(hù)資源

 

第三單元:房地產(chǎn)狼性海陸空3維拓客法。

一、線上精準(zhǔn)5大拓客方法策略

1、博客微博

2、百度論壇

3、QQ、QQ群

4、微信微信社群

5、網(wǎng)絡(luò)端口

6、抖音短視頻

二、 線下精準(zhǔn)降低成本3大拓客維度

1、線下點(diǎn)與點(diǎn)直接拓客6法

三掃

派單

駐守

巡展

攔截

陌拜

2、線下線與面渠道拓客8法

異業(yè)聯(lián)盟

商家合作

意見(jiàn)領(lǐng)袖

企業(yè)團(tuán)購(gòu)

老帶新

圈層活動(dòng)

社群營(yíng)銷(xiāo)

分銷(xiāo)渠道

3、線下立體活動(dòng)體驗(yàn)拓客4法

品鑒類(lèi)

比賽類(lèi)

定制類(lèi)

戰(zhàn)略類(lèi)

案例1:碧桂園拓客營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的12大策略

案例2:融創(chuàng)拓客營(yíng)銷(xiāo)渠道渠道為王的4大步驟及策略

【視頻案例】:房地產(chǎn)融創(chuàng)拓客行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行拓客開(kāi)發(fā),如何提升案場(chǎng)到訪率案例分享及視頻沖擊!

【分組討論】:通過(guò)閔新聞老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去拓客哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅接行乜?提升客戶(hù)到訪率和到訪量進(jìn)行分組討論和分享!

【學(xué)員訓(xùn)練】:閔新聞老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何有效客戶(hù)開(kāi)發(fā),行銷(xiāo)拓客進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練!

三、空中電話拓客營(yíng)銷(xiāo)策略2大方面

1、 電話溝通4大修煉

電話溝通3大法寶運(yùn)用

電話溝通4大關(guān)鍵把控

電話溝通4大核心戰(zhàn)術(shù)

電話溝通7大法則落地

【案例分析】:杭州華潤(rùn)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)置業(yè)顧問(wèn)電話開(kāi)發(fā)、邀約、接聽(tīng)、跟進(jìn)客戶(hù)案例分析及視頻沖擊

【分組討論】:學(xué)員討論在接聽(tīng)電話、跟進(jìn)客戶(hù)服務(wù)中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正?

【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行開(kāi)發(fā)電話、接聽(tīng)電話、邀約電話、跟進(jìn)客戶(hù)服務(wù)動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)

2、電話營(yíng)銷(xiāo)4大密碼

電話開(kāi)發(fā)客戶(hù)6大步驟

電話接聽(tīng)客戶(hù)3大技巧

電話邀約客戶(hù)5大引導(dǎo)

電話跟進(jìn)回訪4大互動(dòng)

【視頻案例】:房地產(chǎn)龍湖地產(chǎn)電話行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行電話CALL客,邀約客戶(hù),回訪客戶(hù)案例分享及視頻沖擊

【分組討論】:通過(guò)閔新聞老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去電話營(yíng)銷(xiāo)方面哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅接行щ娫扖ALL客,邀約客戶(hù),回訪客戶(hù)進(jìn)行分組討論和分享

【學(xué)員訓(xùn)練】:閔新聞老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就學(xué)員如何有效電話CALL客,邀約客戶(hù),回訪客戶(hù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第四單元:房地產(chǎn)狼性拓客拓客績(jī)效及管控

一、如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓客團(tuán)隊(duì)組建框架

二、如何進(jìn)行拓客4大活動(dòng)策略運(yùn)用

三、如何控制拓客營(yíng)銷(xiāo)成本3大思維

四、拓客人員及渠道人員的獎(jiǎng)金提成薪資設(shè)定策略

五、拓客實(shí)際行動(dòng)中如何提升效率5大管控監(jiān)督制

六、拓客監(jiān)督考核4大地雷排除策略

七、拓客績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)懲罰系統(tǒng)3大管控

【案例分析】:標(biāo)桿房企碧桂園、恒大、融創(chuàng)拓客營(yíng)銷(xiāo)案例分析及二三線城市房企案例分析及視頻沖擊

【分組討論】:學(xué)員就自身企業(yè)項(xiàng)目和具體情況,我們?cè)谕乜蛻?zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)哪些做的非常不錯(cuò),哪些還有待改善,以及未來(lái)如何提升和優(yōu)化方案?

【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行老師課程拓客營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的知識(shí)進(jìn)行我們自身項(xiàng)目拓客方面進(jìn)行進(jìn)行研發(fā)和訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)

 

第三模塊:房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“談判逼定”訓(xùn)練

 

第一單元:房地產(chǎn)客戶(hù)10大性格分析及應(yīng)對(duì)策略

一、理智穩(wěn)健型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)

二、感性沖動(dòng)型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)   

三、優(yōu)柔寡斷型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)  

四、借故拖延型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)  

五、沉默寡言型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)   

六、喋喋不休型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)  

七、畏手畏腳型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)

八、斤斤計(jì)較型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)

九、迷信風(fēng)水型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)   

十、盛氣凌人型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)  

【視頻案例】:閔新聞老師就某地產(chǎn)銷(xiāo)冠王顯才在實(shí)際接觸客戶(hù)操作過(guò)程中,如何與不同類(lèi)型客戶(hù)性格互動(dòng)的案例分享及視頻沖擊!

【分組討論】:學(xué)員討論閔老師所舉例的客戶(hù)屬于哪幾種類(lèi)型的客戶(hù),以及針對(duì)這些客戶(hù),案例中的置業(yè)顧問(wèn)在應(yīng)對(duì)策略中有哪些優(yōu)秀的地方,還有哪些缺陷的地方!以及自身在過(guò)去的接待客戶(hù)中出現(xiàn)哪些問(wèn)題,以及未來(lái)如何與這些性格類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行交流?

 

第二單元:房地產(chǎn)客戶(hù)需求挖掘6大實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、如何掌握房地產(chǎn)客戶(hù)5大必備信息

二、如何挖掘房地產(chǎn)客戶(hù)7大隱藏需求

三、如何探聽(tīng)房地產(chǎn)客戶(hù)6大喜愛(ài)偏好

四、如何判斷房地產(chǎn)客戶(hù)認(rèn)知3大話術(shù)

五、如何讓房產(chǎn)客戶(hù)需求升溫3大策略

六、探尋客戶(hù)需求NEADS和FORM法則

【案例分析】:上海恒大地產(chǎn)業(yè)務(wù)顧問(wèn)小鄭如何分析客戶(hù)需求案例分析及視頻沖擊。

【分組討論】:學(xué)員根據(jù)閔老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過(guò)去客戶(hù)需求方面進(jìn)行思考,哪些做的不錯(cuò),哪些還有待改善,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案。

【學(xué)員訓(xùn)練】:就客戶(hù)需求注意點(diǎn)、以及如何真正了解客戶(hù)真實(shí)需求的基本動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及考核

第三單元:房地產(chǎn)客戶(hù)心理分析6大實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)客戶(hù)購(gòu)房心理5W2H分析

二、房地產(chǎn)客戶(hù)購(gòu)的6大心理路程         

三、房地產(chǎn)客戶(hù)購(gòu)房決策6大認(rèn)知

四、激發(fā)客戶(hù)購(gòu)房動(dòng)力的2大源泉

五、房地產(chǎn)客戶(hù)購(gòu)房8大行為策略

六、房地產(chǎn)客戶(hù)購(gòu)房6大心理問(wèn)句

【案例分析】:濟(jì)南某房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)冠小劉,如何對(duì)客戶(hù)心理活動(dòng)把控的案例分析及視頻沖擊!

【分組討論】:學(xué)員根據(jù)閔新聞老師就客戶(hù)心理活動(dòng)背后邏輯及案例講解,大家對(duì)自己過(guò)去把控客戶(hù)心理活動(dòng)方面進(jìn)行思考和討論,哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案!

【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)接待和操作過(guò)程如何把握客戶(hù)心理活動(dòng)注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,閔老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

 

第四單元:房地產(chǎn)客戶(hù)接待6大實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)3大儀容儀表訓(xùn)練

二、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)5大關(guān)鍵說(shuō)辭訓(xùn)練

三、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)6大動(dòng)作節(jié)點(diǎn)訓(xùn)練

四、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)5大常犯注意禁忌

五、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何挖掘客戶(hù)需求3大法寶

六、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)拉近關(guān)系建立信任4大方法

【案例分析】:深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售冠軍趙大云如何接待客戶(hù)為更好成交客戶(hù)作的準(zhǔn)備 案例分析及視頻沖擊!

【分組討論】:學(xué)員根據(jù)閔新聞老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過(guò)去接待客戶(hù)方面進(jìn)行思考和討論,哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案!

【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)接待客戶(hù)方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

 

第五單元:房地產(chǎn)項(xiàng)目沙盤(pán)價(jià)值塑造7大實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何進(jìn)行沙盤(pán)解說(shuō)4大要點(diǎn)

二、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何進(jìn)行銷(xiāo)控配合2大方法

三、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)3+3原則

四、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何回答客戶(hù)的3大注意點(diǎn)

五、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何面對(duì)客戶(hù)抗性2大技巧

六、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何破冰低調(diào)反應(yīng)3大話術(shù)

七、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何調(diào)動(dòng)客戶(hù)興趣3大動(dòng)作

【案例分析】:福州融信地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍王海如何案場(chǎng)介紹項(xiàng)目,為下步成交做好充分鋪墊案例分析及視頻沖擊!

【分組討論】:學(xué)員根據(jù)閔新聞老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過(guò)去項(xiàng)目介紹方面進(jìn)行思考和討論,哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案!

【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

 

第六單元:房地產(chǎn)客戶(hù)帶看體驗(yàn)8大實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、客戶(hù)看房前的5大準(zhǔn)備策略

二、看房情景催眠引導(dǎo)3大手法

三、解除問(wèn)題優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)3大手法

四、如何運(yùn)用客戶(hù)帶看5覺(jué)法則

五、如何帶看客戶(hù)4步櫻花理論

六、如何帶看FAB法則2大運(yùn)用

七、拉回客戶(hù)回案場(chǎng)的5大策略

八、Sp配合客戶(hù)成交的5大技巧

【案例分析】:福州融信地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍李慶如何案場(chǎng)介紹項(xiàng)目,為下步成交做好充分鋪墊案例分析及視頻沖擊!

【分組討論】:學(xué)員根據(jù)閔新聞老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過(guò)去項(xiàng)目介紹方面進(jìn)行思考和討論,哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案!

【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

 

第七單元:房地產(chǎn)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)體驗(yàn)3大準(zhǔn)備

二、房地產(chǎn)客戶(hù)家庭社群建立3大核心

三、房地產(chǎn)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)體驗(yàn)5大維度

四、房地產(chǎn)客戶(hù)跟進(jìn)建立粘性3大方法

五、房地產(chǎn)客戶(hù)建立跟進(jìn)流程5大步驟

六、房地產(chǎn)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)體驗(yàn)4大方法

七、房地產(chǎn)客戶(hù)跟進(jìn)再次邀約3大策略

【案例分析】:浙江萬(wàn)科地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)就如何跟進(jìn)客戶(hù),讓客戶(hù)有種好的溫馨的體驗(yàn)的案例分析及視頻沖擊!

【分組討論】:學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過(guò)去客戶(hù)跟進(jìn)方面進(jìn)行思考和討論,在客戶(hù)跟進(jìn)體驗(yàn)方面哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案!

【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

 

第八單元:房地產(chǎn)客戶(hù)解除異議實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)客戶(hù)5大異議分析

二、處理客戶(hù)異議的4大原則

三、解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)6大步驟

四、客戶(hù)異議的5大處理技巧

五、8種常見(jiàn)異議處理案例分析

【案例分析】:福州融信地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍劉志德如何解除客戶(hù)各種異議和問(wèn)題案例分析及視頻沖擊!

【分組討論】:學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過(guò)去如何解除房地產(chǎn)客戶(hù)問(wèn)題和異議進(jìn)行思考和討論,哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升干干!

【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)解除客戶(hù)異議和問(wèn)題方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

 

第九單元:房地產(chǎn)價(jià)格談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(殺、守、議、放價(jià))

一、房地產(chǎn)價(jià)格談判6大盲點(diǎn)

二、房地產(chǎn)價(jià)格談判2大條件

三、房地產(chǎn)價(jià)格談判5大維度

四、房地產(chǎn)價(jià)格談判3大準(zhǔn)備

五、房地產(chǎn)價(jià)格談判3大法則

六、房地產(chǎn)價(jià)格談判5大步法

七、房地產(chǎn)價(jià)格談判異議8大策略

【案例分析】:廣東富力地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍錢(qián)永軍如何進(jìn)行價(jià)格談判案例分析及視頻沖擊!

【分組討論】:學(xué)員根據(jù)閔老師理論及案例講解,大家對(duì)自己過(guò)去如何價(jià)格談判進(jìn)行思考和討論,哪些做的不錯(cuò),哪些地方還有一些缺陷,以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案!

【學(xué)員訓(xùn)練】:學(xué)員就平時(shí)和客戶(hù)價(jià)格談判方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

 

第十單元:房地產(chǎn)客戶(hù)逼定實(shí)戰(zhàn)成交訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)客戶(hù)談判逼定7大心法

二、房地產(chǎn)客戶(hù)談判逼定3大關(guān)鍵

三、房地產(chǎn)客戶(hù)下定5大原因分析

四、房地產(chǎn)客戶(hù)逼定4大策略方式

五、房地產(chǎn)客戶(hù)逼定12大成交時(shí)機(jī)

六、房地產(chǎn)客戶(hù)逼定8大成交方法

【視頻案例】:房地產(chǎn)萬(wàn)科案場(chǎng)銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售逼定成交技巧經(jīng)典案例分享及視頻沖擊

【分組討論】:通過(guò)閔老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去銷(xiāo)售逼定成交技巧方面,哪些做得不錯(cuò),哪些還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅秸嬲闹菤伪贫ǔ山贿M(jìn)行分組討論和分享!

【學(xué)員訓(xùn)練】:老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在殺單逼定成交方面給些具體情況的指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性銷(xiāo)售成交冠軍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練!

 
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