引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定

《引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定》內(nèi)訓(xùn)大綱3.0版本

主講老師：閔新聞老師

    全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具+沙盤(pán)模擬

閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

房地產(chǎn)市場(chǎng)在逆勢(shì)微利薄利的宏觀大背景下，“房子長(zhǎng)期堅(jiān)持是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”，當(dāng)下中國(guó)房地產(chǎn)主基調(diào)是穩(wěn)房?jī)r(jià)，穩(wěn)地價(jià)，穩(wěn)預(yù)期，一切以穩(wěn)字當(dāng)頭。

當(dāng)下中國(guó)人口紅利，棚富區(qū)改造，貨幣分房，大基礎(chǔ)建設(shè)等國(guó)家刺激高增長(zhǎng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)即將結(jié)束，很多城市的客戶(hù)已經(jīng)被提前透支消費(fèi)，特別是房地產(chǎn)投資金融屬性慢慢下降，市場(chǎng)回歸到剛需和改善落地應(yīng)用價(jià)值上，客戶(hù)購(gòu)房消費(fèi)力下降，購(gòu)房周期拉長(zhǎng)，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)一種疲軟狀態(tài)。

2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果不好,客戶(hù)來(lái)訪量不足，轉(zhuǎn)化成交率比較低，業(yè)績(jī)不太理想，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)凝聚執(zhí)行力降低，團(tuán)隊(duì)流失率提升，整體惡性循環(huán)。

在這個(gè)“產(chǎn)品為王”、 “營(yíng)銷(xiāo)為王”、“渠道為王”、“圈層”、“社群營(yíng)銷(xiāo)”及“三條橫桿”等關(guān)鍵詞的房地產(chǎn)下半場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)走向了品牌化、壟斷化、服務(wù)化、誠(chéng)信化、專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化等標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)模式。

2021年，我們房地產(chǎn)公司的路在何方？我們的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)該何去何從？我們地產(chǎn)人又如何去西天取到真經(jīng)？

要快速去庫(kù)存就需要您擁有全新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)模式及落地工具，更需要一整套完備的營(yíng)銷(xiāo)心法和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法，來(lái)訓(xùn)練我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，讓我們的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，使命必達(dá)！

比賽已經(jīng)開(kāi)始啦，2021年時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的2021逆境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，贏得勝利！

結(jié)合這樣的大背景特別為我們地產(chǎn)人定制設(shè)計(jì)了引爆成交之冠軍團(tuán)隊(duì)、狼性拓客、心智殺客三大模塊！

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：

● 打造主動(dòng)出擊狼性冠軍團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚執(zhí)行力。

● 提升目標(biāo)客戶(hù)拓展開(kāi)發(fā)能力，提升案場(chǎng)客戶(hù)到訪量。

● 掌握快速殺客成交轉(zhuǎn)化能力，提升業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化成交率。

● 場(chǎng)地面積盡量大、小組形式（以方便學(xué)員代表現(xiàn)場(chǎng)演練）

● 音響、2個(gè)無(wú)線話筒、投影儀具備

● 白板、黑白擦、A1大白紙、五顏六色便利貼、透明膠帶

● 每個(gè)參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)盡量都派代表參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操模擬訓(xùn)練

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)課程1天

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、售樓員、銷(xiāo)售員、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、總監(jiān)

互動(dòng)演練，學(xué)員實(shí)操模擬訓(xùn)練（理論講授40％+實(shí)操訓(xùn)練35％+案例討論15%+10%現(xiàn)場(chǎng)答疑）

閔新聞導(dǎo)師：

一、學(xué)歷履歷：

上海同濟(jì)大學(xué)   土木工程專(zhuān)業(yè)（本科）

上海交通大學(xué)   營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)（MBA）

二、職業(yè)履歷：

● 曾任中原地產(chǎn)、易居中國(guó)15年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。

● 擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證及沙盤(pán)證四證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。

● 擁有8年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上業(yè)績(jī)提升顯著。

三、行業(yè)榮譽(yù)：

● 房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)講師

● 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理導(dǎo)師

● 房產(chǎn)一二手聯(lián)動(dòng)導(dǎo)師

● 房地產(chǎn)7本書(shū)籍作者

注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，哪個(gè)模塊為企業(yè)痛點(diǎn)，閔老師就重點(diǎn)解決和處理了，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)！

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造方面及銷(xiāo)售案場(chǎng)執(zhí)行方面遇到的各種問(wèn)題 /每人提一兩個(gè)問(wèn)題， 閔老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插分析。

第一模塊：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“冠軍團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

第一單元：房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練

一、狼之專(zhuān)注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃職業(yè)素養(yǎng)

1、 設(shè)定目標(biāo)

2、 做好計(jì)劃

3、 執(zhí)行復(fù)盤(pán)

二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)職業(yè)素養(yǎng)

1、陽(yáng)光心態(tài)

2、正面思考

3、逆境突圍

三、狼之永不自滿、絕不言敗的堅(jiān)持職業(yè)素養(yǎng)

1、自動(dòng)自發(fā)

2、干吧學(xué)吧

3、堅(jiān)持堅(jiān)持

【學(xué)習(xí)總結(jié)】：本單元以提升營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效目標(biāo)、陽(yáng)光心態(tài)、逆境突圍職業(yè)素養(yǎng)方面，以達(dá)到以道馭術(shù)。

【案例分析】：以三亞石梅花山莊銷(xiāo)售冠軍王海洋的案例剖析，他是如何成為團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售冠軍的？

第二單元：房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)凝聚執(zhí)行力提升訓(xùn)練

一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神

1、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練

二、狼之團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

1、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)合作“忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)合作“感恩和愛(ài)”訓(xùn)練

三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神

1、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“誓死達(dá)成”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)制度“絕對(duì)服從”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)行為“承擔(dān)責(zé)任”訓(xùn)練

【視頻案例】：房地產(chǎn)融創(chuàng)狼性冠軍經(jīng)典案例分享及視頻沖擊

【學(xué)員訓(xùn)練】：閔新聞老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

第三單元：房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)之績(jī)效潛能激發(fā)訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)“數(shù)據(jù)管理”訓(xùn)練

二、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)“領(lǐng)導(dǎo)魅力”訓(xùn)練

三、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)“堅(jiān)守承諾”訓(xùn)練

四、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)“全員PK對(duì)賭機(jī)制”訓(xùn)練

五、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)“早夕會(huì)、周月會(huì)、述職會(huì)”訓(xùn)練

【分組討論】：房地產(chǎn)融創(chuàng)狼性冠軍經(jīng)典案例分享及視頻沖擊

【學(xué)員訓(xùn)練】：閔新聞老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“狼性拓客”訓(xùn)練

第一單元：房地產(chǎn)全員戰(zhàn)略高度重視拓客。

一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及房地產(chǎn)趨勢(shì)分析

二、全員高度重視房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略高度

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目熱銷(xiāo)拓客8大緯度思考

第二單元：房地產(chǎn)狼性拓客戰(zhàn)術(shù)5大步驟。

一、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量制定

二、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)肖像是誰(shuí)

三、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)出現(xiàn)在哪

四、制定精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)地圖

五、挖掘渠道目標(biāo)客戶(hù)資源

第三單元：房地產(chǎn)狼性海陸空3維拓客法。

一、線上精準(zhǔn)5大拓客方法策略

1、博客微博

2、百度論壇

3、QQ、QQ群

4、微信微信社群

5、網(wǎng)絡(luò)端口

6、抖音短視頻

二、 線下精準(zhǔn)降低成本3大拓客維度

1、線下點(diǎn)與點(diǎn)直接拓客6法

u 三掃

u 派單

u 駐守

u 巡展

u 攔截

u 陌拜

2、線下線與面渠道拓客8法

u 異業(yè)聯(lián)盟

u 商家合作

u 意見(jiàn)領(lǐng)袖

u 企業(yè)團(tuán)購(gòu)

u 老帶新

u 圈層活動(dòng)

u 社群營(yíng)銷(xiāo)

u 分銷(xiāo)渠道

3、線下立體活動(dòng)體驗(yàn)拓客4法

u 品鑒類(lèi)

u 比賽類(lèi)

u 定制類(lèi)

u 戰(zhàn)略類(lèi)

案例1:碧桂園拓客營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的12大策略

案例2:融創(chuàng)拓客營(yíng)銷(xiāo)渠道渠道為王的4大步驟及策略

【視頻案例】：房地產(chǎn)融創(chuàng)拓客行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行拓客開(kāi)發(fā),如何提升案場(chǎng)到訪率案例分享及視頻沖擊!

【分組討論】：通過(guò)閔新聞老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去拓客哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅接行乜?提升客戶(hù)到訪率和到訪量進(jìn)行分組討論和分享!

【學(xué)員訓(xùn)練】：閔新聞老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何有效客戶(hù)開(kāi)發(fā),行銷(xiāo)拓客進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

三、空中電話拓客營(yíng)銷(xiāo)策略2大方面

1、 電話溝通4大修煉

u 電話溝通3大法寶運(yùn)用

u 電話溝通4大關(guān)鍵把控

u 電話溝通4大核心戰(zhàn)術(shù)

u 電話溝通7大法則落地

【案例分析】：杭州華潤(rùn)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)置業(yè)顧問(wèn)電話開(kāi)發(fā)、邀約、接聽(tīng)、跟進(jìn)客戶(hù)案例分析及視頻沖擊

【分組討論】：學(xué)員討論在接聽(tīng)電話、跟進(jìn)客戶(hù)服務(wù)中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正？

【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行開(kāi)發(fā)電話、接聽(tīng)電話、邀約電話、跟進(jìn)客戶(hù)服務(wù)動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)

2、電話營(yíng)銷(xiāo)4大密碼

u 電話開(kāi)發(fā)客戶(hù)6大步驟

u 電話接聽(tīng)客戶(hù)3大技巧

u 電話邀約客戶(hù)5大引導(dǎo)

u 電話跟進(jìn)回訪4大互動(dòng)

【視頻案例】：房地產(chǎn)龍湖地產(chǎn)電話行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行電話CALL客,邀約客戶(hù),回訪客戶(hù)案例分享及視頻沖擊

【分組討論】：通過(guò)閔新聞老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去電話營(yíng)銷(xiāo)方面哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅接行щ娫扖ALL客,邀約客戶(hù),回訪客戶(hù)進(jìn)行分組討論和分享

【學(xué)員訓(xùn)練】：閔新聞老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就學(xué)員如何有效電話CALL客,邀約客戶(hù),回訪客戶(hù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第四單元：房地產(chǎn)狼性拓客拓客績(jī)效及管控

一、如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓客團(tuán)隊(duì)組建框架

二、如何進(jìn)行拓客4大活動(dòng)策略運(yùn)用

三、如何控制拓客營(yíng)銷(xiāo)成本3大思維

四、拓客人員及渠道人員的獎(jiǎng)金提成薪資設(shè)定策略

五、拓客實(shí)際行動(dòng)中如何提升效率5大管控監(jiān)督制

六、拓客監(jiān)督考核4大地雷排除策略

七、拓客績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)懲罰系統(tǒng)3大管控

【案例分析】：標(biāo)桿房企碧桂園、恒大、融創(chuàng)拓客營(yíng)銷(xiāo)案例分析及二三線城市房企案例分析及視頻沖擊

【分組討論】：學(xué)員就自身企業(yè)項(xiàng)目和具體情況，我們?cè)谕乜蛻?zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)哪些做的非常不錯(cuò)，哪些還有待改善，以及未來(lái)如何提升和優(yōu)化方案？

【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行老師課程拓客營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的知識(shí)進(jìn)行我們自身項(xiàng)目拓客方面進(jìn)行進(jìn)行研發(fā)和訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)

第三模塊：房地產(chǎn)狼性銷(xiāo)售之“談判逼定”訓(xùn)練

第一單元：房地產(chǎn)客戶(hù)10大性格分析及應(yīng)對(duì)策略

一、理智穩(wěn)健型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)

二、感性沖動(dòng)型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)   

三、優(yōu)柔寡斷型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)  

四、借故拖延型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)  

五、沉默寡言型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)   

六、喋喋不休型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)  

七、畏手畏腳型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)

八、斤斤計(jì)較型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)

九、迷信風(fēng)水型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)   

十、盛氣凌人型+案例客戶(hù)+應(yīng)對(duì)策略及話術(shù)  

【視頻案例】：閔新聞老師就某地產(chǎn)銷(xiāo)冠王顯才在實(shí)際接觸客戶(hù)操作過(guò)程中，如何與不同類(lèi)型客戶(hù)性格互動(dòng)的案例分享及視頻沖擊!

【分組討論】：學(xué)員討論閔老師所舉例的客戶(hù)屬于哪幾種類(lèi)型的客戶(hù)，以及針對(duì)這些客戶(hù)，案例中的置業(yè)顧問(wèn)在應(yīng)對(duì)策略中有哪些優(yōu)秀的地方，還有哪些缺陷的地方！以及自身在過(guò)去的接待客戶(hù)中出現(xiàn)哪些問(wèn)題，以及未來(lái)如何與這些性格類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行交流？

第二單元：房地產(chǎn)客戶(hù)需求挖掘6大實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、如何掌握房地產(chǎn)客戶(hù)5大必備信息

二、如何挖掘房地產(chǎn)客戶(hù)7大隱藏需求

三、如何探聽(tīng)房地產(chǎn)客戶(hù)6大喜愛(ài)偏好

四、如何判斷房地產(chǎn)客戶(hù)認(rèn)知3大話術(shù)

五、如何讓房產(chǎn)客戶(hù)需求升溫3大策略

六、探尋客戶(hù)需求NEADS和FORM法則

【案例分析】：上海恒大地產(chǎn)業(yè)務(wù)顧問(wèn)小鄭如何分析客戶(hù)需求案例分析及視頻沖擊。

【分組討論】：學(xué)員根據(jù)閔老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去客戶(hù)需求方面進(jìn)行思考，哪些做的不錯(cuò)，哪些還有待改善，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案。

【學(xué)員訓(xùn)練】：就客戶(hù)需求注意點(diǎn)、以及如何真正了解客戶(hù)真實(shí)需求的基本動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及考核

第三單元：房地產(chǎn)客戶(hù)心理分析6大實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)客戶(hù)購(gòu)房心理5W2H分析

二、房地產(chǎn)客戶(hù)購(gòu)的6大心理路程         

三、房地產(chǎn)客戶(hù)購(gòu)房決策6大認(rèn)知

四、激發(fā)客戶(hù)購(gòu)房動(dòng)力的2大源泉

五、房地產(chǎn)客戶(hù)購(gòu)房8大行為策略

六、房地產(chǎn)客戶(hù)購(gòu)房6大心理問(wèn)句

【案例分析】：濟(jì)南某房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)冠小劉，如何對(duì)客戶(hù)心理活動(dòng)把控的案例分析及視頻沖擊！

【分組討論】：學(xué)員根據(jù)閔新聞老師就客戶(hù)心理活動(dòng)背后邏輯及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去把控客戶(hù)心理活動(dòng)方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案！

【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)接待和操作過(guò)程如何把握客戶(hù)心理活動(dòng)注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，閔老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第四單元：房地產(chǎn)客戶(hù)接待6大實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)3大儀容儀表訓(xùn)練

二、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)5大關(guān)鍵說(shuō)辭訓(xùn)練

三、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)6大動(dòng)作節(jié)點(diǎn)訓(xùn)練

四、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)5大常犯注意禁忌

五、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何挖掘客戶(hù)需求3大法寶

六、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)拉近關(guān)系建立信任4大方法

【案例分析】：深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售冠軍趙大云如何接待客戶(hù)為更好成交客戶(hù)作的準(zhǔn)備 案例分析及視頻沖擊！

【分組討論】：學(xué)員根據(jù)閔新聞老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去接待客戶(hù)方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案！

【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)接待客戶(hù)方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第五單元：房地產(chǎn)項(xiàng)目沙盤(pán)價(jià)值塑造7大實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何進(jìn)行沙盤(pán)解說(shuō)4大要點(diǎn)

二、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何進(jìn)行銷(xiāo)控配合2大方法

三、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)3+3原則

四、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何回答客戶(hù)的3大注意點(diǎn)

五、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何面對(duì)客戶(hù)抗性2大技巧

六、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何破冰低調(diào)反應(yīng)3大話術(shù)

七、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)如何調(diào)動(dòng)客戶(hù)興趣3大動(dòng)作

【案例分析】：福州融信地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍王海如何案場(chǎng)介紹項(xiàng)目，為下步成交做好充分鋪墊案例分析及視頻沖擊！

【分組討論】：學(xué)員根據(jù)閔新聞老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去項(xiàng)目介紹方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案！

【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第六單元：房地產(chǎn)客戶(hù)帶看體驗(yàn)8大實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、客戶(hù)看房前的5大準(zhǔn)備策略

二、看房情景催眠引導(dǎo)3大手法

三、解除問(wèn)題優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)3大手法

四、如何運(yùn)用客戶(hù)帶看5覺(jué)法則

五、如何帶看客戶(hù)4步櫻花理論

六、如何帶看FAB法則2大運(yùn)用

七、拉回客戶(hù)回案場(chǎng)的5大策略

八、Sp配合客戶(hù)成交的5大技巧

【案例分析】：福州融信地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍李慶如何案場(chǎng)介紹項(xiàng)目，為下步成交做好充分鋪墊案例分析及視頻沖擊！

【分組討論】：學(xué)員根據(jù)閔新聞老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去項(xiàng)目介紹方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案！

【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第七單元：房地產(chǎn)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)體驗(yàn)3大準(zhǔn)備

二、房地產(chǎn)客戶(hù)家庭社群建立3大核心

三、房地產(chǎn)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)體驗(yàn)5大維度

四、房地產(chǎn)客戶(hù)跟進(jìn)建立粘性3大方法

五、房地產(chǎn)客戶(hù)建立跟進(jìn)流程5大步驟

六、房地產(chǎn)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)體驗(yàn)4大方法

七、房地產(chǎn)客戶(hù)跟進(jìn)再次邀約3大策略

【案例分析】：浙江萬(wàn)科地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)就如何跟進(jìn)客戶(hù)，讓客戶(hù)有種好的溫馨的體驗(yàn)的案例分析及視頻沖擊！

【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去客戶(hù)跟進(jìn)方面進(jìn)行思考和討論，在客戶(hù)跟進(jìn)體驗(yàn)方面哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案！

【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第八單元：房地產(chǎn)客戶(hù)解除異議實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)客戶(hù)5大異議分析

二、處理客戶(hù)異議的4大原則

三、解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)6大步驟

四、客戶(hù)異議的5大處理技巧

五、8種常見(jiàn)異議處理案例分析

【案例分析】：福州融信地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍劉志德如何解除客戶(hù)各種異議和問(wèn)題案例分析及視頻沖擊！

【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去如何解除房地產(chǎn)客戶(hù)問(wèn)題和異議進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升干干！

【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)解除客戶(hù)異議和問(wèn)題方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第九單元：房地產(chǎn)價(jià)格談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（殺、守、議、放價(jià)）

一、房地產(chǎn)價(jià)格談判6大盲點(diǎn)

二、房地產(chǎn)價(jià)格談判2大條件

三、房地產(chǎn)價(jià)格談判5大維度

四、房地產(chǎn)價(jià)格談判3大準(zhǔn)備

五、房地產(chǎn)價(jià)格談判3大法則

六、房地產(chǎn)價(jià)格談判5大步法

七、房地產(chǎn)價(jià)格談判異議8大策略

【案例分析】：廣東富力地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍錢(qián)永軍如何進(jìn)行價(jià)格談判案例分析及視頻沖擊！

【分組討論】：學(xué)員根據(jù)閔老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去如何價(jià)格談判進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升方案！

【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)和客戶(hù)價(jià)格談判方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核

第十單元：房地產(chǎn)客戶(hù)逼定實(shí)戰(zhàn)成交訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)客戶(hù)談判逼定7大心法

二、房地產(chǎn)客戶(hù)談判逼定3大關(guān)鍵

三、房地產(chǎn)客戶(hù)下定5大原因分析

四、房地產(chǎn)客戶(hù)逼定4大策略方式

五、房地產(chǎn)客戶(hù)逼定12大成交時(shí)機(jī)

六、房地產(chǎn)客戶(hù)逼定8大成交方法

【視頻案例】：房地產(chǎn)萬(wàn)科案場(chǎng)銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售逼定成交技巧經(jīng)典案例分享及視頻沖擊

【分組討論】：通過(guò)閔老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去銷(xiāo)售逼定成交技巧方面,哪些做得不錯(cuò),哪些還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅秸嬲闹菤伪贫ǔ山贿M(jìn)行分組討論和分享!

【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在殺單逼定成交方面給些具體情況的指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性銷(xiāo)售成交冠軍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！