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融創(chuàng)拓客營(yíng)銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)

主講老師: 閔新聞 閔新聞
課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: “融創(chuàng)拓客營(yíng)銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)”是專為培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售精英而設(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目。課程融合創(chuàng)新拓客策略與狼性銷售精神,通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例分析、角色扮演與團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練,提升學(xué)員的市場(chǎng)洞察、客戶開(kāi)發(fā)與成交能力。訓(xùn)練營(yíng)旨在打造一支具有高度凝聚力、高效執(zhí)行力的銷售冠軍團(tuán)隊(duì),助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-10-09 11:57

《融創(chuàng)拓客營(yíng)銷及狼性銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》

【課程背景

2014房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況異常艱難,房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)杭州降價(jià)潮,而引發(fā)多個(gè)城市多家地產(chǎn)商都不同采取了不同的應(yīng)對(duì)措施,給市場(chǎng)的潛在客戶產(chǎn)生很多負(fù)面的心理作用,然而2015年房地產(chǎn)市場(chǎng)是歷史以來(lái)最有挑戰(zhàn)的一年,各家房地產(chǎn)企業(yè),就如何強(qiáng)化管理,如何提升銷售團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng),如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),提升樓盤去化率,已擺在各家房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的面前。

    縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺,猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,勝者為王,敗者為寇!在房地產(chǎn)銷售行業(yè)流行一句話:只有冠軍,沒(méi)有亞軍,不成交就沒(méi)有任何收獲!

然而要成為房地產(chǎn)行業(yè)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售冠軍如何達(dá)成呢?但最少有兩點(diǎn):一點(diǎn)就是你本身必須有冠軍的狀態(tài)和能量,因?yàn)橐c狼共舞,我們必須是一匹狼,否則當(dāng)一只羊,就只有被宰割的權(quán)利;另外一點(diǎn)就是自身要具備銷售冠軍的溝通引導(dǎo)和談判殺客能力!

 

【課程收益】

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),您將獲得如下收益:

冠軍狼道:

1、學(xué)習(xí)到狼之專注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃精神;

2、學(xué)習(xí)到狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神;

3、學(xué)習(xí)到狼之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神;

4、學(xué)習(xí)到狼之主動(dòng)出擊、勇于競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)攻精神;

5、學(xué)習(xí)到狼之優(yōu)勝劣汰、適者生存的競(jìng)爭(zhēng)精神;

6、學(xué)習(xí)到狼之忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神;

7、學(xué)習(xí)到狼之奉獻(xiàn)自我、勇于承擔(dān)的責(zé)任精神。

冠軍狼術(shù):

1、掌握如何精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶和了解客戶性格方法和技巧;

2、掌握了解客戶的內(nèi)心真實(shí)需求和心理活動(dòng)的方法和技巧;

3、掌握如何與客戶快速建立信任感,拉近關(guān)系;

4、掌握如何更好的介紹項(xiàng)目以達(dá)到更好讓客戶有下定的意識(shí)和沖動(dòng);

5、掌握如何進(jìn)行現(xiàn)房或者樣板房介紹做到第一時(shí)間解除客戶異議,快速讓客戶下定;

6、掌握如何與客戶進(jìn)行價(jià)格談判和快速逼定成功。

 

講師介紹

閔新聞老師:

1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年

2、曾在上市公司易居中國(guó)擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年

2、曾在中國(guó)各大名??偛脿I(yíng)銷班授課及多家咨詢公司擔(dān)任特級(jí)講師

3、擁有全國(guó)講師證和心理學(xué)及催眠師證三證資質(zhì)的中國(guó)特級(jí)講師

4、萬(wàn)科、中海、中原、保利、綠地、龍湖、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大、綠城、招商、富力等標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師

 

 

【課程背景

融創(chuàng)2013年逆勢(shì)突圍,銷售業(yè)績(jī)突破500億,擠進(jìn)一線房企陣營(yíng)。從順馳的失敗到建立融創(chuàng)重新發(fā)展,狂人孫宏斌用十年時(shí)間,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的地產(chǎn)界傳奇。融創(chuàng)十年來(lái)是如何取得如此高速發(fā)展的,孫宏斌個(gè)人過(guò)往的經(jīng)歷及他激進(jìn)冒險(xiǎn)的性格又對(duì)融創(chuàng)有著怎樣的影響,對(duì)其他房企業(yè)績(jī)及績(jī)效又有哪些借鑒意義,這些,都值得我們同行業(yè)思考的。

2014年5月22日,融創(chuàng)中國(guó)正式發(fā)布公告,稱將斥資62.98億港元收購(gòu)綠城5.24億股股票,占綠城全部已發(fā)行股票的24.313%。

2014年前三季度,融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績(jī)成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠,單盤銷售成績(jī)排名前十的項(xiàng)目中,融綠一家就占據(jù)了四席。業(yè)內(nèi)戲言,上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。

2014融創(chuàng)綠城外灘濱江板塊在售兩個(gè)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)尤為耀眼。盛世濱江單盤于今年實(shí)現(xiàn)21億銷售額,前三季度穩(wěn)居上海單價(jià)6萬(wàn)元/㎡以上,以及總價(jià)1000萬(wàn)元以上商品住宅成交金額排行榜頭名位置,書寫了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世濱江”的好成績(jī)。黃浦灣二期首度開(kāi)盤,當(dāng)天就完成了10億元的認(rèn)購(gòu)金額,已超過(guò)2014年8月上海住宅銷售排行榜前三名相加的總金額,更是問(wèn)鼎9月均價(jià)10萬(wàn)元以上豪宅銷售金額、銷售面積、銷售套數(shù)“三冠王”。

2014年10月30日,上海融創(chuàng)綠城投資控股有限公司旗下全資子公司上海融創(chuàng)綠城睿江置業(yè)有限公司經(jīng)過(guò)30輪出價(jià),以約15.75億元競(jìng)得“上海富源濱江開(kāi)發(fā)有限公司47%股權(quán)轉(zhuǎn)讓”項(xiàng)目,獲黃浦江沿岸E8E10單元E04-2、E04-4地塊。該項(xiàng)目是融創(chuàng)綠城繼黃浦灣和盛世濱江之后,在黃浦江畔落下的第三子。

融創(chuàng)綠城在2014年業(yè)績(jī)可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆。2014年前三季度上海房企商品住宅網(wǎng)簽銷售排名中,融創(chuàng)綠城以104.45億元再度成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠,并遠(yuǎn)超第二名萬(wàn)科逾20億元。

融創(chuàng)2014年目標(biāo)600億,加上綠城已經(jīng)突破千億,千億目標(biāo)不是終點(diǎn)

以上數(shù)據(jù),雖然與融創(chuàng)的絕佳地段,及高質(zhì)量保證,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷有關(guān)聯(lián),但有一點(diǎn)與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營(yíng)銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開(kāi)的,融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬(wàn)科,保利,新河灣等之前企業(yè)的效果,成為2014年全民拓客營(yíng)銷第一名的拓客黑馬的呢?同樣是綠城產(chǎn)品,為什么融創(chuàng)拓客營(yíng)銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢?

 

【課程特色】

1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默,通俗易懂有效;

2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練;理論講授40%、實(shí)操訓(xùn)練35%、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10%。

3、“心”和自身態(tài)度,用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

 

講師介紹---Mike

1、8年大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

2、歷任恒大項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人,城建集團(tuán)安徽區(qū)域總經(jīng)理助理營(yíng)銷總監(jiān).,現(xiàn)任融創(chuàng)區(qū)域公司營(yíng)銷總監(jiān)

3、操盤過(guò)剛需快銷盤,旅游地產(chǎn),城市中心一線豪宅,城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤等,在2008年,2013年均逆勢(shì)操盤成功,具有豐富的多品類項(xiàng)目逆勢(shì)操盤經(jīng)驗(yàn)。

4、從業(yè)八年,自我總結(jié)了一套六步營(yíng)銷方略。授課幽默詼諧,深入淺出,從策劃,拓展,體驗(yàn),銷售,價(jià)格,帶團(tuán)隊(duì)方面詮釋營(yíng)銷的核心綱要,適用于95%以上項(xiàng)目。

 

 

 

課程一《房地產(chǎn)狼性銷售技巧及殺客逼定成交訓(xùn)練營(yíng)》

——閔新聞老師主講

 

第一模塊:房地產(chǎn)狼性銷售之“道”

第一單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓(xùn)練

一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售?

二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征?

三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動(dòng)力源泉挖掘?

四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性?

第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓(xùn)練

一、狼之專注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃心態(tài)

二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài)

三、狼之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài)

四、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài)

第三單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練

二、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練

三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神


1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練


催眠:《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠(chéng)感恩心靈洗禮》

注:以視頻、游戲、故事、案例方式來(lái)激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)狼性潛能!

 

第二模塊:房地產(chǎn)狼性銷售之“術(shù)”

 

引言:房地產(chǎn)狼性銷售和房地產(chǎn)狼性買賣,銷什么?售什么?買什么?賣什么?

第一單元:置業(yè)顧問(wèn)成殺客交前必備的三大溝通武器:

武器一、置業(yè)顧問(wèn)溝通3大法寶

1、 溝通話術(shù)

2、 語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)

3、 肢體動(dòng)作

--【案例分享】:融科項(xiàng)目的張海亮置業(yè)顧問(wèn)在溝通介紹項(xiàng)目過(guò)程中有哪些優(yōu)點(diǎn),那些缺點(diǎn),給我們什么啟發(fā)?

--【分組討論】:學(xué)員討論在我們接待客戶、介紹沙盤,帶看現(xiàn)房,解除客戶異議 、價(jià)格談判、逼定成交各個(gè)環(huán)節(jié),為什么同樣的內(nèi)容,不同的銷售員溝通結(jié)果不一樣呢?以及未來(lái)如何與這些客戶進(jìn)行有效溝通交流?

--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行溝通三大法寶動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)及考核!

 

武器二、置業(yè)顧問(wèn)溝通4大步驟

1、提問(wèn)(如何提問(wèn)?)

2、傾聽(tīng)(如何傾聽(tīng)?)

3、互動(dòng)(如何互動(dòng)?)

4、確認(rèn)(如何確認(rèn)?)

--【案例分享】:陽(yáng)光城項(xiàng)目的鄭杰置業(yè)顧問(wèn)在與客戶溝通介紹項(xiàng)目過(guò)程中有哪些優(yōu)點(diǎn),那些缺點(diǎn),給我們什么啟發(fā)? 以及我們平時(shí)溝通過(guò)程,有哪些作的不到位呢?

--【分組討論】:學(xué)員討論在我們接待客戶、介紹沙盤,帶看現(xiàn)房,解除客戶異議 、價(jià)格談判、逼定成交各個(gè)環(huán)節(jié),為什么同樣的內(nèi)容,不同的銷售員溝通結(jié)果不一樣呢?以及未來(lái)如何與這些客戶進(jìn)行有效溝通交流?

--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行溝通四大步驟動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)及考核!

 

武器三、置業(yè)顧問(wèn)溝通3大核心戰(zhàn)術(shù)

1、 引導(dǎo)情景催眠溝通法

2、 換位思考共鳴溝通法

3、 望聞問(wèn)切需求溝通發(fā)

4、 故事案例形象溝通法

--【案例分享】:陽(yáng)光城項(xiàng)目的鄭杰置業(yè)顧問(wèn)在與客戶溝通介紹項(xiàng)目過(guò)程中有哪些優(yōu)點(diǎn),那些缺點(diǎn),給我們什么啟發(fā)? 以及我們平時(shí)溝通過(guò)程,有哪些作的不到位呢?

--【分組討論】:學(xué)員討論在我們接待客戶、介紹沙盤,帶看現(xiàn)房,解除客戶異議 、價(jià)格談判、逼定成交各個(gè)環(huán)節(jié),為什么同樣的內(nèi)容,不同的銷售員溝通結(jié)果不一樣呢?以及未來(lái)如何與這些客戶進(jìn)行有效溝通交流?

--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行溝通四大步驟動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)及考核!

第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售客戶開(kāi)發(fā)與性格分析

一、客戶開(kāi)發(fā)12種策略

1、商圈派單     2、動(dòng)線阻截    3、商戶直銷    4、客戶陌拜     5、電話名單   6、網(wǎng)絡(luò)微信  

7、展會(huì)爆破     8、企業(yè)團(tuán)購(gòu)    9、商家聯(lián)動(dòng)    10、分銷渠道   11、競(jìng)品阻截  12、圈層活動(dòng)

--【案例分析】:深圳萬(wàn)科地產(chǎn)企業(yè)銷售員如何開(kāi)發(fā)客戶經(jīng)典案例分析

--【案例分析】:根據(jù)本項(xiàng)目可銷售產(chǎn)品成型,如何把現(xiàn)有的產(chǎn)品找到合適的客戶

--【學(xué)員訓(xùn)練】:通過(guò)閔老師就以上客戶開(kāi)發(fā)方式的講解和分析,學(xué)員就如何開(kāi)發(fā)客戶注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練!

二、客戶10大性格分析

1、理智穩(wěn)健型      2、感性沖動(dòng)型       3、優(yōu)柔寡斷型       4、借故拖延型      5、沉默寡言型

6、喋喋不休型      7、畏手畏腳型       8、斤斤計(jì)較型       9、迷信風(fēng)水型      10、盛氣凌人型

--【分組討論】:學(xué)員討論這些客戶屬于哪幾種類型的客戶,以及針對(duì)這些客戶,案例中的銷售員在應(yīng)對(duì)策略中有哪些優(yōu)秀的地方,還有哪些缺陷的地方!以及自身在過(guò)去的接待客戶中出現(xiàn)哪些問(wèn)題,以及未來(lái)如何與這些客戶進(jìn)行交流?

--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)!

第三單元:房地產(chǎn)客戶需求分析


一、如何全面掌握客戶5大必備信息?

二、如何挖掘客戶真實(shí)需求和7大隱藏需求?

三、如何探聽(tīng)客戶的購(gòu)房預(yù)算?

四、如何了解客戶的決策情況?

五、如何判斷客戶的市場(chǎng)認(rèn)知?

六、如何讓客戶需求快速升溫?


--【分組討論】:如何挖掘客戶以下七大隱藏需求

1、財(cái)富增值

2、孩子未來(lái)

3、身體健康

4、家庭幸福

5、節(jié)約時(shí)間

6、人生安全

7、尊貴地位

--【案例分析】:上海恒大房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員如何分析客戶需求案例分析

--【學(xué)員訓(xùn)練】: 就客戶需求注意點(diǎn)、以及如何真正了解客戶的真實(shí)需求的基本動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及考核

第四單元:房地產(chǎn)客戶心理活動(dòng)分析

一、客戶購(gòu)房心理的5W2H角色分析

二、客戶購(gòu)購(gòu)房決策的6大認(rèn)知

三、客戶購(gòu)房的8大心理階段

四、激發(fā)客戶購(gòu)房的2大心理法則

1、逃離痛苦

2、追求快樂(lè)

--【分組討論】:如何發(fā)現(xiàn)客戶購(gòu)買心理按鈕和激起客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)?

五、客戶購(gòu)房的了解產(chǎn)品的6大心理歷程

六、購(gòu)買者行為分析

--【案例分析】:大連萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員如何對(duì)客戶心理活動(dòng)案例分析

--【學(xué)員訓(xùn)練】:客戶心理活動(dòng)注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第五單元:房地產(chǎn)電話溝通技巧

一、電話行銷溝通法則

1、及時(shí)接聽(tīng)

2、自報(bào)家門

3、別耍花招

4、吐字清晰

5、通報(bào)姓名

6、斷線重播

7、迅速回復(fù)

二、電話接聽(tīng)溝通技巧


1、電話接聽(tīng)標(biāo)準(zhǔn)流程三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意

2、留下客戶聯(lián)系方式3大技巧

3、介紹樓盤賣點(diǎn)5大技巧

4、了解客戶情況需求3大技巧


三、電話跟進(jìn)回訪溝通技巧

1、做好客戶跟蹤準(zhǔn)備

2、潛在客戶要區(qū)分重點(diǎn)

3、熟悉客戶基本情況

4、電話跟蹤策略

四、電話邀約案場(chǎng)溝通技巧

1、邀約客戶話術(shù)法則

2、邀約實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練

--【案例分析】:杭州華潤(rùn)房地產(chǎn)企業(yè)銷售員電話接聽(tīng)、跟進(jìn)客戶案例分析及視頻沖擊

--【分組討論】:學(xué)員討論在接聽(tīng)電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正?

--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行開(kāi)發(fā)電話、接聽(tīng)電話、邀約電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)

第六單元:房地產(chǎn)客戶接待介紹訓(xùn)練

一、上門接待階段

1、客戶接待6步驟

1)、微笑問(wèn)好-----歡迎光臨!

2)、自我介紹-----我叫小李!

3)、交換名片-----怎么稱呼您?您電話是多少?

4)、引導(dǎo)入座-----王先生,請(qǐng)坐!

5)、倒茶端水-----王哥請(qǐng)喝點(diǎn)水!

6)、寒暄需求-----王哥您是第一次來(lái)我們這里嗎?

--【分組討論】:以上六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作對(duì)于殺客逼定有什么價(jià)值,以及現(xiàn)場(chǎng)演練,閔老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和考核。

2、客戶接待5大注意點(diǎn):

1)、形象接待禮儀

2)、寒暄拉近關(guān)系

3)、登記客戶電話

4)、了解客戶需求

5)、植入賣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

--【案例分析】:上海綠地房地產(chǎn)企業(yè)銷售員接待客戶全程案例分析及視頻沖擊

--【分組討論】:討論在接待中應(yīng)該注意的事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正

--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:進(jìn)行服裝、形象、身體姿勢(shì)、換名片、眼神等標(biāo)準(zhǔn)接待動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

3、業(yè)務(wù)寒暄(如何建立信任感)

1)、贊美法則 ( 贊美4大策略和4大禁忌)

--【分組討論演練】

a、當(dāng)購(gòu)房客戶是小倆口,如何贊美客戶?

b、當(dāng)購(gòu)房客戶一家人,如何贊美客戶?

c、當(dāng)客戶是為孩子購(gòu)房,如何贊美?

d、當(dāng)客戶帶風(fēng)水先生或者朋友來(lái)如何贊美?

2)、微笑法則  ( 微笑3大策略和3大禁忌)

3)、LIKE法則  ( LIKE3大策略和3大禁忌)

4)、提問(wèn)法則 (提問(wèn)4大策略和四大禁忌)

--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:學(xué)員分組進(jìn)行如何贊美對(duì)方,消除戒心,拉近相互間關(guān)系訓(xùn)練;如何做到有效聆聽(tīng),

瞬間與客戶建立信任感;通過(guò)相互間各種方式的提問(wèn)方式,更好的了解對(duì)方,相互間建立信任感的訓(xùn)練!

二、參觀展示、沙盤介紹


1、如何進(jìn)行沙盤解說(shuō)

2、如何進(jìn)行銷控配合

3、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤

4、如何回答客戶提問(wèn)

5、如何面對(duì)群體客戶

6、如何應(yīng)對(duì)低調(diào)反應(yīng)


--【案例分析】:保利地產(chǎn)銷售員沙盤介紹案例分析及視頻沖擊

--【分組討論】:學(xué)員討論在沙盤介紹中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正

--【分組討論】

1)、我們目前樓盤是如何進(jìn)行樓盤沙盤介紹及注意事項(xiàng)和常犯誤區(qū)?造成樓盤沙盤介紹不詳實(shí)和無(wú)效性原因有哪些呢?我們又是如何改善和提升沙盤介紹的呢?

2)、平時(shí)工作中是否最大的運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)道具,讓展示更形象和效果化呢?那我們通過(guò)今天的學(xué)習(xí)未來(lái)又是如何更好地運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)道具進(jìn)行展示呢?

--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行沙盤介紹、現(xiàn)場(chǎng)道具運(yùn)用注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn) 

--【分組討論】:

尾盤銷售價(jià)值的介紹文案,針對(duì)不同的客戶類型介紹不同的房型,

1)、學(xué)區(qū)房如何進(jìn)行語(yǔ)言描述與客戶需求吻合?

2)、經(jīng)濟(jì)適用房如何進(jìn)行語(yǔ)言描述與客戶需求吻合?

3)、商品房如何進(jìn)行進(jìn)行語(yǔ)言描述與客戶需求吻合?

4)、商業(yè)房如何進(jìn)行進(jìn)行語(yǔ)言描述與客戶需求吻合?

5)、豪宅大平層高端客戶進(jìn)行語(yǔ)言描述與客戶需求吻合?

第七單元:房地產(chǎn)客戶帶看階段訓(xùn)練

一、看房前要成交做哪些準(zhǔn)備?

二、如何有效向客戶介紹樣板房、現(xiàn)房、期房讓客戶進(jìn)入情境狀態(tài)?

三、如何面對(duì)樓盤的缺陷,有效進(jìn)行優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)法?

四、如何運(yùn)用帶看五覺(jué)法則?

五、如何運(yùn)用帶看櫻花樹(shù)理論?

六、如何進(jìn)行帶看環(huán)節(jié)FAB法則的運(yùn)用?

七、男女性客戶帶看介紹側(cè)重點(diǎn)有哪些?以及如何帶看過(guò)程中望聞問(wèn)切?

八、詳盡列舉陪同客戶看工地和樣板房或現(xiàn)房的注意事項(xiàng),為解除客戶異議做好準(zhǔn)備

--【案例分析】:復(fù)地集團(tuán)銷售員帶看房屋案例分析及視頻沖擊

--【分組討論】:學(xué)員討論在帶看客戶中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正

--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】:受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行帶看客戶動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)

九、拉回客戶回案場(chǎng)的5大策略

十、銷控(Sp)配合

1、迎接客戶SP階段:

1)、個(gè)人的SP配合

2)、同事的SP配合

2、產(chǎn)品介紹階段

1)、電話SP

2)、同事SP

3)、經(jīng)理SP

4)、喊柜SP(柜臺(tái)銷控暗語(yǔ)、銷控原則、銷控作用)

3、帶客戶看房階段

1)、客戶SP

2)、電話SP

4、認(rèn)購(gòu)洽談階段SP

5、客戶下定后SP

--【分組討論】:受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行客戶接待階段、看房階段、逼定階段、電話等各階段的SP分析討論,

                  對(duì)自己未來(lái)在提升業(yè)績(jī)方面有哪些作用,以及相互之間進(jìn)行相互對(duì)練,提升SP 的自

                  然表現(xiàn)

--【分組演練】:各學(xué)員演練如何進(jìn)行案場(chǎng)SP,閔老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)及考核。

第八單元:房地產(chǎn)客戶解除異議訓(xùn)練

一、房地產(chǎn)客戶5大異議分析

1、誤解異議

2、懷疑異議

3、隱藏異議

4、習(xí)慣異議

5、缺點(diǎn)異議                        

--【分組討論】:面對(duì)客戶購(gòu)房產(chǎn)生的異議,并通過(guò)何種方法確認(rèn)對(duì)方的是以上哪種異議,如何去處理和應(yīng)對(duì)!

二、處理異議的四大原則?


1、原則1:事前做好準(zhǔn)備

2、原則2:選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)

3、原則3:爭(zhēng)辯是銷售的第一大忌

4、原則4:銷售人員要給客戶留“面子”


三、6大異議處理


1、隱晦式異議

2、敷衍式異議

3、不需要異議

4、價(jià)格異議

5、產(chǎn)品異議  

6、市場(chǎng)異議


--【案例分析】:萬(wàn)科假日風(fēng)景銷售人員如何解除客戶異議案例分析

--【實(shí)戰(zhàn)演練】:解除客戶異議注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

四、如何解除客戶抗拒點(diǎn)和異議4--6法則

1、不理他

2、理他

3、反問(wèn)他(是的、不是的)

4、有效程序


1)、聆聽(tīng)

2)、鎖定

3)、取得承諾逼定

4)、問(wèn)為什么?

5)、合理解釋

6)、逼定逼定


、客戶異議5大處理技巧

技巧一:忽視法 --------------今天又和您學(xué)了一招

技巧二:補(bǔ)償法:---------------相反有其他的好處

技巧三:太極法:---------------這正是某某的理由

技巧四:詢問(wèn)法:---------------多用為什么?

技巧五:間接否認(rèn)法:-----------是的……如果…… 

--【分組討論】三分鐘:

客戶:“?。磕銈兊膬r(jià)格這么貴?和旁邊的項(xiàng)目一樣啊,為什么價(jià)格會(huì)不一樣?”你怎么回答?

六、六種常見(jiàn)的異議處理案例分析

1、房子太貴了,邊上其他項(xiàng)目比你們便宜,再優(yōu)惠些我就買!

2、房子周邊配套設(shè)施不齊全,交通不方便,沒(méi)有人氣, 房子會(huì)跌價(jià)!

3、你們房子質(zhì)量不是很好,物業(yè)管理不是很好,品牌不大,價(jià)格還這么貴!

4、房子還不錯(cuò),我要回去和我家人商量下,我要回去考慮考慮!

5、我只是過(guò)來(lái)看看,房?jī)r(jià)會(huì)跌,不急等等再說(shuō)!

6、你這個(gè)房子采光不好,噪音還這么大,現(xiàn)在還是期房,房子還這么貴!

7、客戶看好,同伴不喜歡怎么辦

6、“給我這些資料,我看完再答復(fù)你”

--【案例分析】:昆明城建地產(chǎn)銷售人員如何解除客戶異議案例分析

--【實(shí)戰(zhàn)演練】:解除客戶異議注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第九單元:房地產(chǎn)客戶價(jià)格談判階段(殺、守、議、放價(jià))

一、房地產(chǎn)銷售員價(jià)格談判的6大盲點(diǎn)


1、不敢談判

2、不重視

3、談的對(duì)象搞錯(cuò)

4、只關(guān)注表面問(wèn)題

5、強(qiáng)調(diào)要求與說(shuō)服

6、跟著感覺(jué)走


二、置業(yè)顧問(wèn)走上談判桌的兩個(gè)條件

1、有問(wèn)題

2、有籌碼(有價(jià)值,不是同質(zhì)化)

三、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)價(jià)格談判談什么

1、實(shí)際價(jià)值-----------可以被證明       

2、期望價(jià)值-----------可以被影響

四、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)如何準(zhǔn)備價(jià)格談判


1、談判之前自我項(xiàng)目盤點(diǎn)

2、確定贏、和、輸、破裂的標(biāo)準(zhǔn)

3、排列有限順序

4、備案


五、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)價(jià)格談判的三大法則


1、不要逼對(duì)方還價(jià)

2、磨的越久,滿意度越高

3、千萬(wàn)不要接受第一次的出價(jià)

4、故作驚訝


六、房地產(chǎn)價(jià)格談判的5步法

1、出價(jià)


1)、自信

2)、要求對(duì)方付錢


2、殺價(jià)

1)、客戶殺價(jià)的原因分析

2)、應(yīng)對(duì)客戶殺價(jià)常用招數(shù)破解

3)、面對(duì)客戶殺價(jià)的三點(diǎn)大忌 

3、守價(jià):


1)、守價(jià)的原則

2)、守價(jià)說(shuō)辭要求

3)、守價(jià)的注意事項(xiàng)


4、議價(jià)

1)、議價(jià)遵循11個(gè)原則

2)、議價(jià)的4大條件

3)、應(yīng)付議價(jià)折扣的6種方法技巧

4)、如何議價(jià)

5)、配合議價(jià)

--【分組討論】:當(dāng)客戶一再要求折讓時(shí)候,我們平時(shí)是如何處理的呢?當(dāng)客戶間知道我們折讓的的數(shù)字不同時(shí)候,我們又是如何處理的呢?

5、放價(jià)


1)、放價(jià)的前期準(zhǔn)備?

2)、放價(jià)策略和禁忌?


五、價(jià)格異議處理14大策略

1、遲緩法           2、比喻法             3、利益法           4、分解法           5、比照法           

6、攻心法           7、舉例法             8、聲望法           9、強(qiáng)調(diào)法           10、差異法     11、反問(wèn)法          12、人質(zhì)法            13、三明治法        14、附加條件法

--【案例分析】:陽(yáng)光集團(tuán)銷售人員如何談判案例分析

--【實(shí)戰(zhàn)演練】:議價(jià)守價(jià)帶看注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第十單元:房地產(chǎn)客戶逼定階段

一、房產(chǎn)銷售員逼定的3大關(guān)鍵

關(guān)鍵點(diǎn)1:要求

關(guān)鍵點(diǎn)2:要求

關(guān)鍵點(diǎn)3:再要求

二、客戶下定3大原因分析

1、滿足需求

2、價(jià)值高于價(jià)格

3、希望擁有

三、客戶下定的3大條件

1、決定權(quán)                            

2、喜歡房型                         

3、足夠預(yù)算

四、逼定4大策略方式


1、價(jià)格

2、付款方式

3、時(shí)間

4、戶型


五、逼定12大時(shí)機(jī)

1、客戶購(gòu)買的語(yǔ)言6大信號(hào)    

2、客戶購(gòu)買的行為6大信號(hào)

案例分析:

情形一:首次到訪,購(gòu)房意向強(qiáng)烈客戶……

情形二:二次回訪,再次表明意向,但卻非常理性客戶……

情形三:多次到訪,屢不成交……

六、逼定10大成交方法

1、試探催眠法  2、富蘭克林法    3、大數(shù)化小法    4、時(shí)間緊迫法     5、ABC 解決法

6、案例故事法  7、退讓成交法    8、大腳成交法    9、情景描述法     10、項(xiàng)目比較法

--【實(shí)戰(zhàn)演練】:就客戶看房后,對(duì)客戶進(jìn)行各種情況的逼定技巧訓(xùn)練,以及各種動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練!

 

 

 

 

 

課程二融創(chuàng)逆市強(qiáng)銷之“拓客”方略

——融創(chuàng)營(yíng)銷總監(jiān)Mike老師主講

目前案場(chǎng)的四大通病:

一、來(lái)訪量不足

二、來(lái)訪質(zhì)量不高

三、成交率下滑

四、案場(chǎng)管理難度加大

 

拓客是解決來(lái)訪量不足、來(lái)訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營(yíng)銷的精髓和法寶,根據(jù)多年的操盤經(jīng)驗(yàn)和渠道營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下:

 

一、幾個(gè)營(yíng)銷公式的啟發(fā)和應(yīng)用

1、成交量=來(lái)訪量*來(lái)訪客戶質(zhì)量*客戶體驗(yàn)度*接待質(zhì)量*回訪質(zhì)量*競(jìng)爭(zhēng)樓盤干擾度*產(chǎn)品性價(jià)比因子

2、費(fèi)效比=投入營(yíng)銷費(fèi)用/產(chǎn)出效果

3、需求客戶量=房產(chǎn)套數(shù)/成交率

4、成交率=項(xiàng)目?jī)r(jià)值/價(jià)格

5、項(xiàng)目?jī)r(jià)值=(產(chǎn)品價(jià)值*傳遞率+體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)*感受度)*營(yíng)銷人員用心程度

 

二、銷、策、拓三者的哲學(xué)關(guān)系

1、什么是銷?從一般到特殊的關(guān)系

2、什么是策?從特殊到一般的關(guān)系

3、什么是拓?從特殊到一般,從一般到特殊的關(guān)系

 

三、渠道的認(rèn)知介紹

1、什么是渠道?

2、渠道的誤區(qū)

3、重新認(rèn)識(shí)渠道

 

案例:1、融創(chuàng)收個(gè)杭州項(xiàng)目望江府熱銷背后

      2、融創(chuàng)收購(gòu)綠城收個(gè)杭州項(xiàng)目之江1號(hào)的再定位案例

 

四、融創(chuàng)渠道深入剖析-----6步成渠方略

1、制定渠道作戰(zhàn)地圖

2、區(qū)域的劃定和資源的分配

3、任務(wù)分解,分工明確,分配分解任務(wù)指標(biāo)

4、結(jié)合系統(tǒng)活動(dòng)方案,進(jìn)行蜜蜂采蜜

5、成立尖刀組,重點(diǎn)圈層,重點(diǎn)突破

6、重大節(jié)點(diǎn),重點(diǎn)突破

 

五、渠道拓客的系統(tǒng)方略

1、一源:目標(biāo)明確,花多少費(fèi)用,產(chǎn)生多少業(yè)績(jī)

2、三核:目的性極強(qiáng)、分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、復(fù)盤

3、六力:數(shù)據(jù)分析能力、策劃創(chuàng)新能力、陌生拜訪能力、資源整合能力、成本控制能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

4、十策:CALL客、攔截、巡展派單、老帶新、異業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)機(jī)構(gòu)、競(jìng)品聯(lián)盟、中介分銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融

 

六、六力的培養(yǎng)與提升

1、數(shù)據(jù)分析能力:

A  客戶數(shù)據(jù)分析搜集能力

B  客戶地圖繪制方法

C  拓客資源數(shù)據(jù)管理

D  大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)建設(shè)

 

2、策劃創(chuàng)新能力

A  如何讓你的拓客吸引眼球

B  如何讓你的植入輕而易舉

C  如何讓每個(gè)托客人都是移動(dòng)售樓部

D  如何讓你的傳播自動(dòng)自發(fā)

E  如何讓你的活動(dòng)人氣爆棚

 

3、陌生拜訪能力

A  陌生拜訪的4大必要目的

B  陌生拜訪轉(zhuǎn)客戶的6步方略

B  陌生拜訪的5大技巧策略

 

4、資源整合能力

A  公司上下游合作伙伴

B  企業(yè)員工和家屬關(guān)系

C  異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系整合

D  同業(yè)聯(lián)盟資源整合

E  企業(yè)、商會(huì)資源整合

 

5、成本控制能力

A  拓展渠道費(fèi)用的理解和認(rèn)知

B  總預(yù)算控制和分解

C  每月、每周費(fèi)用的計(jì)劃和總結(jié)

D  費(fèi)用審批、報(bào)備權(quán)限

E  費(fèi)效比的計(jì)算

 

6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力打造

A  拓展的公司全員化戰(zhàn)略

B  營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)雙模式

C  信息傳達(dá)準(zhǔn)確、及時(shí)、高效

D  目標(biāo)分解到人、細(xì)化到事項(xiàng),并監(jiān)督跟進(jìn)考核

E  及時(shí)總結(jié)、協(xié)同分享

 

七、“十策”的戰(zhàn)略綱要

1、CALL客

A  CALL客資源的獲取

B  CALL客計(jì)劃的安排

C  CALL客口徑的撰寫

D  CALL客技巧分解

E  CALL客結(jié)果的反饋跟進(jìn)

 

2、攔截

A  攔截的范圍路徑選擇

B  攔截的手段和形式

C  攔截的時(shí)間選擇

D  攔截內(nèi)容的策劃和設(shè)計(jì)

 

3、派單、巡展

A  派單質(zhì)量快速判斷法則

B  快速找準(zhǔn)派單天時(shí)、地利

C  派單人員數(shù)量速算

D  人海戰(zhàn)術(shù)的門道

E  人員配置邏輯方案

F  派單配人6要訣

G  最佳派單時(shí)間分析

H  如何增加派單的編輯效應(yīng)

I   如何有效進(jìn)行競(jìng)品攔截

J   派單路上如何排險(xiǎn)阻

K   如何派單進(jìn)行活動(dòng)邀約

L   路演搞定遠(yuǎn)距離客戶

M  GPS定位系統(tǒng)的應(yīng)用

N  著裝統(tǒng)一形象強(qiáng)化記憶法

O  異地巡展方略

P   如何增加圈層影響力

Q  如何進(jìn)行人員管理

R  賞罰分明出績(jī)效

S  三大體系打造鋼鐵戰(zhàn)隊(duì)

 

4、企業(yè)機(jī)構(gòu)的8種方式

A  內(nèi)網(wǎng)、論壇宣傳的應(yīng)用

B  食堂、樓宇的擺展

C  相親活動(dòng)

D  通訊錄

E  活動(dòng)植入

F  宣講會(huì)

G  微信圈

H  派單

 

5、老帶新的拓展

A  項(xiàng)目的認(rèn)同

B  人的情感認(rèn)同

C  有群居需求的挖掘

D  獎(jiǎng)勵(lì)政策的制定和釋放

E  老客戶維護(hù)的6步方略

 

6、異業(yè)聯(lián)盟的建立

A  如何挖掘周邊的意向客戶

B  如何植入項(xiàng)目的宣傳信息

C  如何開(kāi)展客戶資源的搜尋

D  如何進(jìn)行經(jīng)紀(jì)人的招募

E  如何建立業(yè)主商家聯(lián)盟

F  異業(yè)聯(lián)盟整合的8大方法

 

7、銷售聯(lián)盟的建立

A  如何確定銷售聯(lián)盟的目標(biāo)客群

B  如何進(jìn)行銷售聯(lián)盟的快速整合

C  如何進(jìn)行工作分配

D  如何維護(hù)銷售聯(lián)盟的關(guān)系

 

8、中介、分銷的資源整合

A  中介給我們一手房的啟示

B  我們可以和中介要求的6大資源

C  如何調(diào)動(dòng)中介積極性的4大方略

 

9、互聯(lián)網(wǎng)拓客的方略

A  微信平臺(tái)

B  QQ群的建立

C  招聘網(wǎng)站

D  相親網(wǎng)站

E  企業(yè)內(nèi)網(wǎng)

F  專業(yè)性論壇

G  百度搜索競(jìng)價(jià)排名

H  當(dāng)?shù)厣缃黄脚_(tái)灌水

 

10、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融

A   改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

B   增強(qiáng)項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)

C   擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶基數(shù)

D   補(bǔ)充外拓人員隊(duì)伍

E   降低營(yíng)銷費(fèi)用

F   提供金融相關(guān)服務(wù)

 
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