采購供應鏈管理：制定采購策略與談判技巧

【課程背景】

本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學員學完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。對于一個采購經(jīng)理人應該了解下面內(nèi)容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標？

【課程收獲】

? 掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理

? 學會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標；

? 如何制訂采購策略？如何在眾多廠家中認證合格供應商？

? 如何選擇合適的供應商？如何對供應商進行績效管理？

? 理解什么是談判；提高自身的職業(yè)素養(yǎng)

? 能夠制訂談判策略；能夠組織談判

? 掌握一些談判技巧；能夠判斷是否接受談判結(jié)果

【培訓方式】

? 以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購管理為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練；

? 課堂講解占40%，實戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

【培訓課時】

1-2天（6小時一天，12小時2天）

【學員對象】

本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關人士。

【課程大綱】

第一講 采購的目的

1、采購僅僅是買便宜貨嗎

2、為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件

3、采購決定企業(yè)的生死

4、什么是策略

第二講 物料的評估因素

1、不同種類產(chǎn)品的評估因素

2、一般制造性/服務性企業(yè)的物料評估要素

第三講 為什么要做采購策略

1、為什么要做采購策略

2、哪些物料需要做采購策略

第四講 如何制訂采購策略

1、如何制訂采購策略

2、如何分析行業(yè)趨勢

3、如何分析供應商情況

4、如何分析物料特性

5、如何分析需求量、需求點

6、如何處理新供應商

7、如何處理新物料

8、如何通過改變力量對比關系，使自己獲得優(yōu)勢

9、為什么要實施PDCA循環(huán)

第五講、什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標、策略、實施

第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

★ 什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？

★ 如何給人留下好印象

第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

2、了解客戶的供應商選擇方式

3、如何揚長避短

第八講：如何制訂談判策略

1、 理解交易的原則

2、 你的底線是什么？為什么？

3、 確定目標

4、 評估對手

5、 選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過程中的問題處理藝術

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

? 談判僵局的處理

? 控制談判節(jié)奏

? 兵不厭詐

? 最后期限的設置

? 要求更高層出面的好處

? 談判中常見問題的處理藝術

第十一講：談判決策

1、收益評估

2、風險評估

3、是否接受談判結(jié)果

4、確認達成結(jié)果

第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

    3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

學以致用：課后學員互動、案例分析、深入交流！