推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷(xiāo)  總裁班  安全 

解密華為大客戶(hù)狼性行銷(xiāo)

主講老師: 王博 王博

主講師資:王博

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 成就客戶(hù)、艱苦奮斗、自我批判、開(kāi)放進(jìn)取、至誠(chéng)守信、團(tuán)隊(duì)合作
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-07-05 12:54


【課程大綱】

一、引入:華為奇跡與華為文化

1、華為不止是世界500強(qiáng)!

   以客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本、長(zhǎng)期艱苦奮斗、堅(jiān)持自我批判

2、華為的核心價(jià)值觀(guān)

   成就客戶(hù)、艱苦奮斗、自我批判、開(kāi)放進(jìn)取、至誠(chéng)守信、團(tuán)隊(duì)合作

 

二、尋找大市場(chǎng)

1、壓強(qiáng)就是為了抓住“機(jī)遇”:方法、對(duì)象、目標(biāo);

2、知己——了解自身的優(yōu)劣勢(shì):自我優(yōu)劣勢(shì)分析:SWOT工具分析;

3、分析和評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

 市場(chǎng)空間

 市場(chǎng)增長(zhǎng)率

 獲利潛力

 戰(zhàn)略?xún)r(jià)值

 

三、發(fā)現(xiàn)大客戶(hù)

1、劃分客戶(hù),找出什么是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)

》》工具:BCG矩陣的四象限分析

2、發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的大客戶(hù)的途徑

 專(zhuān)業(yè)展會(huì)與論壇

 其他人介紹

 社會(huì)活動(dòng)

3、常用市場(chǎng)信息收集渠道

 客戶(hù)/對(duì)手年報(bào)

 客戶(hù)拜訪(fǎng)

 媒體新聞

 歷史分析報(bào)告

 第三方咨詢(xún)報(bào)告和分析

 

四、占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶

   1、客戶(hù)的心聲

2、什么是解決方案營(yíng)銷(xiāo)

 找痛點(diǎn)

 促成功

 成交的公式是什么?

3、解決方案銷(xiāo)售需要具備的4種技能

 情境知識(shí)(設(shè)身處地)

 產(chǎn)品性能知識(shí)

 人際關(guān)系技巧

 銷(xiāo)售技巧

分析:大客戶(hù)產(chǎn)品評(píng)估的要素

工具:大客戶(hù)的采購(gòu)流程 

 

五、全方位地阻擊對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)分析的目的在于明確形式和預(yù)計(jì)機(jī)會(huì)

1、 競(jìng)爭(zhēng)分析的目的在于明確形式和預(yù)計(jì)機(jī)會(huì)

2、 拉開(kāi)與對(duì)手的差距

 

六、構(gòu)建一流品牌

1、什么是品牌

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)的步驟

3、品牌宣傳的主要方式

4、如何拜訪(fǎng)客戶(hù)

5、如何組織研討會(huì)

 

七、從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)

1、團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)——“鐵三角”投標(biāo)前:客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理

2、團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)——“鐵三角”中標(biāo)后:產(chǎn)品經(jīng)理、交付經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理

3、讓PDCA貫穿工作的全過(guò)程

4、如何按時(shí)收款:五大技巧明確按時(shí)收款

 

八、表現(xiàn)出良好的職業(yè)化素養(yǎng)與修養(yǎng)

 

九、課后講師與學(xué)員交流,解答學(xué)員疑惑

 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與解密華為大客戶(hù)狼性行銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
發(fā)展渠道,構(gòu)建生態(tài),為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值 有效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理及銷(xiāo)售策略 客戶(hù)關(guān)系管理與忠誠(chéng)度維護(hù) 從客戶(hù)思維到用戶(hù)思維課程大綱——向騰訊/華為/小米學(xué)用戶(hù)思維 個(gè)人客戶(hù)建設(shè)及客戶(hù)拓展及維護(hù) 中高端客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與維護(hù) 存量客戶(hù)盤(pán)活與批量客戶(hù)經(jīng)營(yíng) “AUM”TO“AUM+”——存量臨界客戶(hù)的資產(chǎn)提升策略
王博老師介紹>王博老師其它課程
戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理 實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理 全球采購(gòu):國(guó)際化采購(gòu)方法與策略 解密華為人力資源管理 解密華為管理變革 解密華為大客戶(hù)狼性行銷(xiāo) 解密華為成功之道 解密:華為基本法——華為總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25