課程目標(biāo)：

本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績(jī)效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

課程對(duì)象：

供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。

課題大綱：

一、 互聯(lián)時(shí)代實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商價(jià)值最大化         

1、 如何有效進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)？

2、 互聯(lián)時(shí)代的供應(yīng)商管理有哪些轉(zhuǎn)變？

3、 互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)格局與商業(yè)模式

4、 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類(lèi)？

5、 供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些？

二、 互聯(lián)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)開(kāi)發(fā)策略

1、 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)采購(gòu)目標(biāo)如何設(shè)計(jì)？            

2、 是什么在支持著企業(yè)采購(gòu)管理順利進(jìn)行？

3、 企業(yè)采購(gòu)職能細(xì)分，到底我們應(yīng)該關(guān)注戰(zhàn)略采購(gòu)的哪些環(huán)節(jié)？     

4、 采購(gòu)供應(yīng)管理對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響？

5、 供應(yīng)市場(chǎng)影響我們什么決策？     

6、 面對(duì)不同供應(yīng)市場(chǎng)情況，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行有效的采購(gòu)？

7、 供應(yīng)商管理全流程演練一：各組根據(jù)實(shí)際案例，進(jìn)行供應(yīng)商開(kāi)發(fā)模式及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避設(shè)計(jì)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行。 

三、 積極有效進(jìn)行供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查        

1、 三種供應(yīng)商識(shí)別的方法有哪些？

2、 篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3、 供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？

4、 從這些信息源中你能獲得什么信息？

5、 從哪里獲得供應(yīng)商評(píng)價(jià)的信息？

6、 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷？

7、 對(duì)供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行？

8、 供應(yīng)商管理全流程演練二：各組根據(jù)實(shí)際案例，分析供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)因素，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。 

四、 不同采購(gòu)品相的供應(yīng)商管理策略分析

1、 通過(guò)供應(yīng)定位模型確定你評(píng)估的優(yōu)先級(jí)別

2、 流程采購(gòu)品項(xiàng)具有這些特點(diǎn)

3、 戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

4、 成本采購(gòu)品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

5、 對(duì)于成本采購(gòu)品項(xiàng)，你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注

6、 供應(yīng)商價(jià)格差異或變化的原因

7、 供應(yīng)商“替換成本”主要包括什么？

8、 供需雙方議價(jià)地位的變化曲線

9、 風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

10、 戰(zhàn)略采購(gòu)品項(xiàng)具有的特點(diǎn)

11、 供應(yīng)商管理全流程演練三：各組根據(jù)實(shí)際采購(gòu)品相分類(lèi)，分析在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，各采購(gòu)品相的管理痛點(diǎn)，以及應(yīng)對(duì)的解決方案。 

五、 該如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商測(cè)評(píng)工具的設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)    

1、 在開(kāi)展供應(yīng)商評(píng)價(jià)工作之前，需要做的前期工作

2、 優(yōu)選供應(yīng)商首先必須改變傳統(tǒng)的“合格供應(yīng)商”的思維模式，而采取ABC的管理方式。

3、 案例分析：企業(yè)進(jìn)行的供應(yīng)商測(cè)評(píng)工具的有效提升

4、 如何評(píng)定潛在供應(yīng)商能力的等級(jí)？

5、 案例分析：企業(yè)評(píng)價(jià)分類(lèi)及分值的例子

6、 如何有效的給供應(yīng)商能力打分？

7、 案例分析：企業(yè)在眾多供應(yīng)商管理中的優(yōu)化組合

8、 對(duì)供應(yīng)商評(píng)定等級(jí)的有哪些改進(jìn)方式？

9、 工具分享：項(xiàng)目列舉法與成本比率法評(píng)定供應(yīng)商等級(jí)分析

10、 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)定方式有哪些？

11、 導(dǎo)致供應(yīng)廠商評(píng)等結(jié)果被扭曲的可能原因？

六、 互聯(lián)時(shí)代如何進(jìn)行供應(yīng)商的有效評(píng)估        

1、 供應(yīng)商評(píng)估的基本模型：績(jī)效方程式

2、 潛在供應(yīng)商的績(jī)效如何設(shè)定？

3、 供應(yīng)商能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的如何建立？

4、 供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)？

5、 供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)的測(cè)評(píng)模型是什么？

6、 供應(yīng)商如何看待潛在客戶(hù)？

7、 供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶(hù)

8、 供應(yīng)商管理全流程演練四：各組結(jié)合實(shí)際工作，設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)因素，權(quán)重分布，形成表格。 

七、 供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商關(guān)系管理模式          

1、 供應(yīng)商管理的3P原則

2、 如何有效降低供應(yīng)商數(shù)量

3、 戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級(jí)形式

4、 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本原則

5、 供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商管理的基本激勵(lì)模式

6、 供應(yīng)商關(guān)系的七項(xiàng)價(jià)值驅(qū)動(dòng)

7、 協(xié)同式供應(yīng)商管理模式

八、 SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略    

1、 對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)商SWOT 分析該如何進(jìn)行？

2、 如何設(shè)置供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果反饋系統(tǒng)？

3、 如何進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性？