主講老師: | 武建偉 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-10-20 16:02 |
實戰(zhàn)派,全網(wǎng)百萬粉絲博主,招商銀行、中信銀行等銀行矩陣導(dǎo)師與矩陣服務(wù)商。曾為500強業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼任企業(yè)大學(xué)院長,百戰(zhàn)之后再教書,擁有為業(yè)務(wù)方真正解決難題的網(wǎng)紅孵化與帶貨基地。
【課程背景】
新媒體,短視頻,直播,IP,每個詞都很熱,但為什么就是做不起來?即便做出銷售額也做不出利潤?
但市場上確實出現(xiàn)招商銀行,中信銀行依靠新媒體月銷破億,又讓人一次次次不得不正視!但是依然矛盾于永恒的苦惱:我為什么不行!
因為你不知道上述月銷破億,以及許多月銷破千萬的企業(yè),是搭建了企業(yè)IP矩陣,即:
創(chuàng)始人、高管+員工團+企業(yè)藍V賬號=企業(yè)IP矩陣,有了它:
不僅提高領(lǐng)導(dǎo)力,
不僅讓免費流量倍增,轉(zhuǎn)化成交提高,
不僅更吸引達人IP持續(xù)加入企業(yè)IP矩陣,而且可以實現(xiàn)ROI1:68+
這節(jié)課就是帶你解密一堂,你從來沒有涉及過的內(nèi)容···
【課程時長】
1天(公開課)
【課程收獲】
1、拿下多種流量:免費流量獲得方法,精準流量獲得方法,大曝光流量獲得方法
2、掌握1:68投放:通過巨量星圖,小雪花,小風(fēng)車等投放方式,引流銀行實現(xiàn)
1:68的收益
3、速成精品內(nèi)容:通過中戲頂級內(nèi)容模板,速成業(yè)內(nèi)精品視頻內(nèi)容
4、增加直播停留:通過爆款模板,最快做到千人在線直播間
5、增加直播互動:讓商品詢問者爆滿,5種銀行直播間必會的互動技能
6、學(xué)會直播封單:另一種成交方式,2023變銀行零售為銀行直播帶貨
7、實操各類硬件:不務(wù)虛,了解短視頻直播實操的各類硬件,呈現(xiàn)最好品質(zhì)
8、學(xué)會業(yè)績1倍增:解析2023社群新玩法,公域?qū)Я魉接?,私域撬流公?/span>
9、學(xué)會業(yè)績2倍增:打造銀行矩陣,不僅防內(nèi)卷,而且抱團搶流
10、學(xué)會業(yè)績3倍增:發(fā)展粉絲成為小B,拓寬渠道幫你分銷
第一部分 銀行短視頻 輔導(dǎo)專題
1、銀行短視頻避坑:銀行短視頻和電商、和網(wǎng)紅短視頻有何不同
2、診斷賬號定向提:如何根據(jù)銀行賬號后臺數(shù)據(jù),達成統(tǒng)一提升點
3、銀行員工更上鏡:音容相貌打造,儀表狀態(tài)訓(xùn)練,鏡頭感提升
--輔助工具:官方大數(shù)據(jù)工具,“上鏡套裝”7件套,賬號診斷表
--案例分享:導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員某商業(yè)銀行案例
4拍攝技能:最適合銀行的拍攝、運營技能拆解
5、剪輯技能:拒絕花里胡哨,適合銀行的剪輯包裝技巧
6、打光技能:適合銀行推拉挪移鏡頭的打光思維與實操
--輔助工具:說得相機、愛提詞、剪映、打燈全套工具表
--案例分享:導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員招商銀行銀行案例
7、精準客戶獲取:運用官方大數(shù)據(jù)網(wǎng)站,做熱詞、搜索詞,以建模和獲取精準用戶
8、大量客戶獲取:根據(jù)精準熱詞,找到最合適的對標爆款
9、精產(chǎn)更好內(nèi)容:始終圍繞用戶需求,9步精細化運營出精品內(nèi)容
10、實現(xiàn)高速導(dǎo)流:3招搭建流量供應(yīng)鏈,給直播間導(dǎo)流、銀行導(dǎo)流
--輔助工具:巨量算數(shù)、客戶雷達、中戲獨家商用爆款微創(chuàng)新表
--案例分享:導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員招商銀行實體店案例
第二部分 銀行直播 輔導(dǎo)專題
1、銀行直播避坑:銀行直播和電商、和網(wǎng)紅直播有何不同
2、銀行直播場景硬件:充分使用燈光、燈距、色溫、綠幕、實景、妝容呈現(xiàn)最美狀態(tài)
3、銀行直播場景軟件:充分使用官方后臺操作軟件,呈現(xiàn)最穩(wěn)狀態(tài)
--輔助工具:直播燈幕系統(tǒng)工具,直播4大金剛工具
--案例分享:導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員喜臨門實體店案例
--學(xué)習(xí)產(chǎn)出:小組整理SOP進行PK
4、增加直播間停留:直播團隊掌握做到千人在線直播間的4階段打法
5、增加直播間互動:直播團隊掌握5種方式讓用戶100%和你互動
6、增加直播間成交:直播團隊配合作戰(zhàn),讓直播漲粉到零售成直播帶貨
--輔助工具:停留、互動、封單成交3步戰(zhàn)略地圖
--案例分享:導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員某商業(yè)銀行案例
--小組實操PK
7、掌握銷量密碼:直播間五維四率營銷漏斗,如何一一攻破拿到最高數(shù)據(jù)
8、直播引流小程序:小雪花實操將公域用戶納入自己小程序,實現(xiàn)銷售與復(fù)購
9、直播引流加微信:巨量星圖實操將公域用戶加到企業(yè)微信,實現(xiàn)裂變新增量
10、混合投放做爆單:拆解短視頻直播混投1:68產(chǎn)投
--輔助工具:小雪花引流框架設(shè)計工具,巨量星圖加微信引流框架設(shè)計工具,短直投放路徑導(dǎo)圖
--案例分享:導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員中信銀行案例
--學(xué)習(xí)產(chǎn)出:小組整理SOP進行PK
第三部分 銀行業(yè)績倍增 輔導(dǎo)專題
1、私域經(jīng)營會員:為會員打上千人千人面標簽,實現(xiàn)無死角了解客戶
2、私域裂變增量:10種裂變方式促會員數(shù)倍增
3、私域?qū)崿F(xiàn)撬流:私域撬公域流量,讓公域私域流量都吃飽
--輔助工具:微信千人千面,裂變10工具,公域私域閉環(huán)工具
--案例分享:導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員蘇寧銀行案例
--學(xué)習(xí)產(chǎn)出:小組整理SOP進行PK
2、銀行矩陣打造的基礎(chǔ)套裝:如何使用昵稱、頭像、頭圖、簡介
3、銀行矩陣內(nèi)容的必備套裝:如何使用封面,標題,橫豎屏
4、銀行矩陣記憶點的升級套裝:如何使用語言釘、視覺錘,裂變斧、自帶BGM
--輔助工具:銀行矩陣基礎(chǔ)套裝、內(nèi)容必備套裝、記憶點必備套裝
--案例分享:導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員中信銀行案例
--學(xué)習(xí)產(chǎn)出:小組整理SOP進行PK
5、銀行定位:領(lǐng)導(dǎo)IP做分銷,企業(yè)藍V做爆款,標桿員工做轉(zhuǎn)化,
互相導(dǎo)流互相防風(fēng)險
6、賬號定位:明確公司目標與客戶畫像,分析自身優(yōu)劣勢以匹配公司
7、賬號包裝:圍繞你的用戶,打造人設(shè)11件套包裝
8、賬號內(nèi)容:圍繞你的用戶,進行3步內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計
--輔助工具:三位一體IP矩陣表,SOP工具表、SWOT兩維表,公司目標拆解工具,用戶畫像表,市場紅藍海與科學(xué)切入點,人設(shè)11件套包裝,內(nèi)容規(guī)劃三件3件套
--案例分享:導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員東方甄選年增量10億+到70億打法拆解
9、發(fā)展分銷:如何招募會員做你的小B分銷商
10、培養(yǎng)分銷:9步打造銀行分銷員,讓渠道深入到小區(qū)里
11、管控分銷:激勵與管控,一邊業(yè)績倍增,一邊細水長流
--輔助工具:粉絲員工化設(shè)計路徑,分銷池賦能工具,管控表格
--案例分享:導(dǎo)師企業(yè)學(xué)員招商銀行案例
--學(xué)習(xí)產(chǎn)出:小組整理SOP進行PK
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