| 主講老師： | 張子凡 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，指企業(yè)發(fā)現或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-08 15:39 |
一、什么樣的客戶應重點服務？
1、流量入口 2、愿意幫你 3、有長板或善于帶團隊
4、很會玩兒 5、綜合評估 6、專注只干一件事
7、高凈值 8、社會活動者 9、有修煉
二、服務渠道應包括哪些要務？
你懂他； 高頻互動，恒溫陪伴； 對他有幫助；
能玩到一塊兒；
舒適的狀態(tài)+愉悅的關系+鐘愛的事業(yè)+出色的模式+卓越的團隊+多樣的方法= 享受創(chuàng)業(yè)
三、用什么方法指導渠道精進？
賦能新培訓，線上+線下； 極致體驗，極致速度；
1、長板 2、整合 3、拜師
4、時間管理 5、靈氣 6、放下面子
7、勤奮+堅持 8、專注 9、先舍后得
10、不斷創(chuàng)新 11、靠團隊 12、覺悟
四、終端渠道管理的宜與忌
五忌 三宜
1、層層往下壓指標 1、抓團隊管理，促人文關懷
2、怕商家成 2、陪伴式成長
3、傭金+酒精+洗腳水 3、解決問題，創(chuàng)造價值
4、完全憑經驗，不學習
5、怕商家橫向互動
五、狼性團隊的打造與修煉
1、優(yōu)化績效考核，公平公正分配
2、目標明確，責任到人
3、樹立典型，分享經驗
4、召集動員會，強化參與感
5、領導開明，上善若水，兼收并蓄
6、模式先進，前程清晰可見
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