銀行新媒體營銷和案例解析

課程背景：

隨著5G時(shí)代的到來，大量的流量轉(zhuǎn)移至線上，新媒體平臺(tái)，不論是社群、朋友圈、短視頻、直播都對(duì)線下的營銷產(chǎn)生了沖擊，對(duì)于金融行業(yè)來說，比如保險(xiǎn)、銀行、三方等，在趨勢(shì)和紅利面前，很容易做出明智的抉擇，新媒體營銷勢(shì)在必行。加之目前特殊時(shí)期的影響，線上獲客和線上轉(zhuǎn)化變得尤為急迫和重要，對(duì)于一些營銷人員來說，個(gè)人新媒體影響力的提升，也對(duì)促成有著極大的正面作用。但是想要做好新媒體營銷的確實(shí)不是一件容易的事情，比如：在新媒體平臺(tái)上如何展示自己的專業(yè)形象和影響力？短視頻賽道不能像其他帶貨產(chǎn)品一樣來帶貨金融產(chǎn)品，那該如何進(jìn)行導(dǎo)流變現(xiàn)？企業(yè)端如何進(jìn)行新媒體矩陣打法？

本課程基于銷售心理學(xué)、大數(shù)據(jù)及新媒體營銷，結(jié)合目前金融從業(yè)人員的實(shí)際情況，解析目前銀行在新媒體營銷上的一些成功案例，幫助銀行從業(yè)人員更好的打開思維，助力開門紅營銷。

課程收益：

1. 了解銀行目前主流的新媒體打法

2. 結(jié)合自身情況，打造銀行專屬新媒體方案

課程對(duì)象：金融業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員

課程大綱：

一、 新時(shí)期，金融營銷人員的新獲客方式

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶流量遷移

2、銀行營銷人員線下獲客困境

3、新機(jī)遇下的新獲客風(fēng)口

二、 金融新媒體體系建設(shè)

1、 從圖文時(shí)代到視頻時(shí)代??

2、 流量越來越貴，私域流量越發(fā)重要?

3、 社交電商等新興模式的崛起

4、 全網(wǎng)新媒體平臺(tái)的深度解碼

5、 新媒體矩陣構(gòu)建原則與策略

6、 線上宣傳合規(guī)體系

7、 投教新玩法

三、 金融新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)案例解析——微信營銷業(yè)態(tài)

1、 微信7大營銷業(yè)態(tài)

2、 *行小程序獲客千萬

3、 *行試水視頻號(hào)

4、 公眾號(hào)+線下活動(dòng)組合打法

5、  “網(wǎng)點(diǎn)+個(gè)人”矩陣獲客

四、 金融新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)案例解析——抖音營銷業(yè)態(tài)

1、為什么銀行跳舞小姐姐你不要學(xué)？

2．低成本獲客平臺(tái)-矩陣抖音

3、短視頻+直播組合營銷促進(jìn)轉(zhuǎn)化

案例“傳統(tǒng)廣場舞大賽+線上短視頻大賽”精準(zhǔn)攬儲(chǔ)

案例：某行“居家生活短視頻大賽”吸粉無數(shù)

案例：明星IP聯(lián)名金融機(jī)構(gòu)（呼蘭&漲樂星投、王一博&交行）

五、 銀行新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)案例解析——直播案例解析

1、銀行直播帶貨

2、銀行直播銷講

3、銀行直播引流

案例1：某行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式

案例2 : 某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅(jiān)

案例 3：某行系列直播帶貨活動(dòng)，助力地方經(jīng)濟(jì)，拉新促活手機(jī)銀行一舉兩得

案例4 : 某行開辦“貴金屬云展播”直播活動(dòng)

案例5 ：以農(nóng)場主帶貨大賽為抓手，精準(zhǔn)鎖定存貸款客戶

案例6：某分行行長直播，幫助企業(yè)帶貨，植入融E購產(chǎn)品并引發(fā)當(dāng)?shù)孛襟w相關(guān)報(bào)道

案例7：江蘇某行直播紀(jì)念幣，一小時(shí)銷售800萬

案例8：信用卡新媒體玩法集合（中信、招行、交行、郵儲(chǔ)）

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