四商一法——法商

課程收益：

用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財經(jīng)理銷售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識、法商基本技能，通過構(gòu)建法商思維實習(xí)那團(tuán)隊賦能。

1. 從知識角度：重點(diǎn)掌握“四商一法”中的法商，解讀高凈值人士的多重財富法律風(fēng)險以及財富法律風(fēng)險防范的法律工具；

2. 從技能角度：學(xué)以致用地將法商知識點(diǎn)通過科學(xué)營銷方法“問導(dǎo)法”釋放專業(yè)價值。通過“法商落地關(guān)鍵動作”結(jié)合KYC痛點(diǎn)發(fā)掘，實現(xiàn)高凈值人士對自身需求的認(rèn)知，從而觸發(fā)欲望。提升專業(yè)形象，實現(xiàn)大單突破。

3. 從習(xí)慣培養(yǎng)角度：通過案例教學(xué)、實戰(zhàn)推演、情景演練等形式，將知識、技能通過有效訓(xùn)練變成在具體實踐中的工作習(xí)慣。

授課方式：

1. 理論講授，案例分析

2. 小組討論，經(jīng)驗分享，頭腦風(fēng)暴

3. 實戰(zhàn)演練，游戲

課程大綱：

一、“四商一法”整體框架介紹

1、“四商一法”——高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)

2、“四商一法”核心——法商

二、明確法商對財私客戶營銷的重要性

1. 《2021中國私人財富報告》解讀

2. 法商對財私客戶的重要性

3. 法商對財私客戶經(jīng)營與營銷的重要性

三、厘清財私客戶面臨的主要法律風(fēng)險

1. 高凈值客戶面臨的主要法律風(fēng)險

2. 家庭、職業(yè)、資產(chǎn)的三大風(fēng)險來源

3. 婚姻痛點(diǎn)分析與方案建議

4. 傳承痛點(diǎn)分析與方案建議

四、財私客戶財富安全的主要工具

1. 財私客戶財富安全的主要工具介紹

2. 大額保單的十大財富管理功能

3. 方案制作要點(diǎn)及注意事項

五、運(yùn)用法商進(jìn)行財私客戶營銷邏輯

1. 七步成詩——高客大額保單成交法

2. 高客持續(xù)經(jīng)營與客戶識別與

3. KYC表格填寫標(biāo)準(zhǔn)與邏輯講解

六、答疑與實戰(zhàn)案例互動

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