推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷(xiāo)  總裁班  安全 

互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)企業(yè)微信與自媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)——用自媒體打造保險(xiǎn)企業(yè)超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與品牌宣傳體系

主講老師: 李達(dá)聰 李達(dá)聰

主講師資:李達(dá)聰

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 自媒體已經(jīng)成為每家保險(xiǎn)企業(yè)必須做的營(yíng)銷(xiāo)方式,而且必須要做好,才能跟上營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-27 14:17


課程背景

中國(guó)平安、中國(guó)人壽、中國(guó)人保、太平洋等保險(xiǎn)企業(yè)都不遺余力的利用自媒體營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大影響力。江小白,靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡。招商銀行的公眾號(hào)被廣受關(guān)注,成為經(jīng)典。銀行、電信等公司紛紛開(kāi)展了自媒體運(yùn)營(yíng)。自媒體給保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的研究課題,同時(shí)也給保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

但據(jù)調(diào)查,85%的保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)自媒體的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不清,運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不周密,自媒體運(yùn)營(yíng)的定位不精準(zhǔn)。導(dǎo)致開(kāi)展的自媒體營(yíng)銷(xiāo)或者有賬號(hào)沒(méi)粉絲,或者有粉絲沒(méi)內(nèi)容,或者有內(nèi)容沒(méi)價(jià)值,或者有粉絲難變現(xiàn)。使得保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是自媒體,如何合理的給自媒體定位,如何給自媒體運(yùn)營(yíng)做好規(guī)劃,如何吸粉、留粉和進(jìn)行粉絲裂變,如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容,如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意引爆自媒體,如何通過(guò)分析自媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)自媒體運(yùn)營(yíng),等等。一些列的問(wèn)題給保險(xiǎn)企業(yè)帶來(lái)極大的困惑和難點(diǎn)。

課程宗旨

● 了解保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢(shì),掌握自媒體的3大落地系統(tǒng);

● 掌握保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵:粉絲運(yùn)營(yíng),吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略;

● 學(xué)習(xí)微信運(yùn)營(yíng)的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧,能夠策劃實(shí)施方案;

● 掌握微博、今日頭條、快手、抖音等自媒體平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧和方法;

● 掌握如何通過(guò)保險(xiǎn)企業(yè)自媒體數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)自媒體,能正確分析給定賬號(hào);

● 學(xué)習(xí)引爆保險(xiǎn)企業(yè)自媒體的方法、策略與案例,能根據(jù)案例給出方案;

● 掌握保險(xiǎn)企業(yè)自媒體全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維、關(guān)鍵步驟及實(shí)戰(zhàn)流程,能通過(guò)研討出方案;

課程時(shí)間2天(6小時(shí)/天)

課程對(duì)象保險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、保險(xiǎn)企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)人員

課程方式

1. 通過(guò)大量貼身案例,傳授知識(shí)點(diǎn);

2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法,現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案;

3. 多維提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)演練,激發(fā)學(xué)員全程投入;

4. 利用五星教學(xué)法,導(dǎo)入情景故事,左右全腦互動(dòng)學(xué)習(xí);

5. 制定課后行動(dòng)方案,后期跟蹤,將培訓(xùn)項(xiàng)目化;

課程大綱

成功案例:平安保險(xiǎn),創(chuàng)造了保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)奇跡

互動(dòng)思考:自媒體就是新媒體,對(duì)嗎?

第一講:自媒體——保險(xiǎn)企業(yè)新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶

一、保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的深度認(rèn)知與解構(gòu)

1. 保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)分析

2. 自媒體營(yíng)銷(xiāo)的4大現(xiàn)狀、3個(gè)誤區(qū)

3. 自媒體的三大本質(zhì)特點(diǎn)

案例:快手與抖音,為什么它們成了自媒體的新秀

案例:一家保險(xiǎn)企業(yè)的自媒體運(yùn)營(yíng)誤區(qū)

案例:這樣的公眾號(hào)是自媒體嗎?

二、保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要意義分析

1. 高效宣傳品牌的需要

2. 迎合用戶(hù)的心理與核心需求

3. 保險(xiǎn)企業(yè)低成本高產(chǎn)出的需要

案例:一家不投廣告的保險(xiǎn)企業(yè)的自媒體運(yùn)營(yíng)案例

三、助力保險(xiǎn)企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)落地的三套系統(tǒng)

1. 定位系統(tǒng)

2. 規(guī)劃系統(tǒng)

3. 認(rèn)知系統(tǒng)

案例:酒仙網(wǎng)、江小白、酣客公社的不同定位

案例:某保險(xiǎn)服務(wù)企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

 

第二講:自媒體的關(guān)鍵粉絲運(yùn)營(yíng)——吸粉、留粉、裂變、變現(xiàn)

一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧

1. 2個(gè)有粉的地方,吸了你的粉絲會(huì)成千倍的增加

2. 5種常用的活動(dòng)策劃引爆吸粉

3. 引爆全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的8種吸粉技巧

4. 智能吸粉設(shè)備——用AI思維吸粉

5. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化

案例:保險(xiǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人朋友圈4天漲粉10倍案例

案例:公司魚(yú)塘吸粉——成就千萬(wàn)業(yè)績(jī)

案例:一個(gè)讓人欲罷不能的吸粉騙局

二、留粉——沒(méi)有內(nèi)容,一切都徒勞,內(nèi)容決定一切

1. 好內(nèi)容會(huì)自動(dòng)傳播

2. 我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品即內(nèi)容,用戶(hù)即媒介

3. 沒(méi)有內(nèi)容的自媒體運(yùn)營(yíng)就是耍流氓

案例:樊登讀書(shū)會(huì),靠?jī)?nèi)容撐起的自媒體營(yíng)銷(xiāo)

案例:邏輯思維,死磕內(nèi)容——每天6點(diǎn)1分鐘

案例:咪蒙,靠?jī)?nèi)容起家的自媒體奇人

三、裂變——一生二、二生三、三生萬(wàn)物的裂變

1. 公眾號(hào)首發(fā),朋友圈裂變

2. 公眾號(hào)分發(fā)內(nèi)容,今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)、喜馬拉雅、微博、視頻等反推

3. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)裂變的3種策略

4. 社群營(yíng)銷(xiāo),粉絲裂變的葵花寶典

5. 其他粉絲裂變的5種技巧

案例:酣客公社——靠喝酒來(lái)裂變粉絲

案例:中國(guó)平安線(xiàn)上+線(xiàn)下百萬(wàn)粉絲裂變之道

案例:操盤(pán)千萬(wàn)粉絲的微商達(dá)人

四、變現(xiàn)——讓粉絲有價(jià)值

1. 直接賣(mài)羊毛

2. 羊毛出在豬身上

3. 羊毛出在豬身上,讓狗付錢(qián)

案例:李叫獸式的變現(xiàn)

案例:邏輯思維式的變現(xiàn)

案例:夢(mèng)露內(nèi)衣,4個(gè)人7000萬(wàn),粉絲變現(xiàn)的魔力

 

第三講:自媒體運(yùn)營(yíng)的重中之重——如何做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

互動(dòng)思考:保險(xiǎn)企業(yè)自媒體文案創(chuàng)意策劃中最大的難點(diǎn)和困惑是什么?

一、成功案例分析——看看他們對(duì)文案和內(nèi)容的詮釋和演繹

1. 李叫獸:用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號(hào)買(mǎi)了1個(gè)億

2. 江小白:江小白的表達(dá)瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡

3. 咪蒙:公眾號(hào)文章內(nèi)容,篇篇十萬(wàn)+,她是如何做到的

互動(dòng)思考:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,什么樣的營(yíng)銷(xiāo)文案是好文案?

二、創(chuàng)意篇——尋找用戶(hù)A點(diǎn),打造卓越自媒體營(yíng)銷(xiāo)文案的4力模型

1. 注意力:能夠快速吸引用戶(hù)眼球,引導(dǎo)閱讀

1)用“好奇心”吸引用戶(hù)

案例:毛姆的征婚啟事

2)用“熱點(diǎn)話(huà)題”吸引用戶(hù)

案例:傅園慧的表情包與百事可樂(lè)熱賣(mài)

3)用“沖突”吸引用戶(hù)

案例:網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事

4)用“趣”吸引用戶(hù)眼球

案例:自由女神的衣服哪里去了?

5)用“意外”吸引用戶(hù)眼球

案例:海底撈的營(yíng)銷(xiāo)文案體

2. 價(jià)值力:讓用戶(hù)感到內(nèi)容對(duì)自己有益處

1)與客戶(hù)有關(guān)系

2)讓客戶(hù)感到“占了便宜”而不是“便宜”

3)能解決用戶(hù)的痛點(diǎn)

案例:有機(jī)黃瓜的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

3. 說(shuō)服力:能夠讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

1)用恐懼說(shuō)服用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

案例:怕上火,請(qǐng)喝王老吉

2)通過(guò)滿(mǎn)足自我認(rèn)同來(lái)激發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)

案例:依云礦泉水

3)用“跨越理論模型”說(shuō)服客戶(hù)

案例:極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃

4)通過(guò)“推敲可能說(shuō)服模型”說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

案例:巨人腦白金的系列營(yíng)銷(xiāo)軟文策劃

5)能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的6大影響武器

6)用產(chǎn)品價(jià)值塑造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

案例:小米手機(jī)產(chǎn)品的535獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)提煉

7)用從眾心理效應(yīng)來(lái)促進(jìn)成交

案例:十個(gè)人中有七個(gè)人在喝加多寶;品類(lèi)銷(xiāo)量第一

4. 傳播力:能夠引起粉絲的傳播裂變

1)讓文案或內(nèi)容有情緒

案例:憤怒:這一次,我真的罵不動(dòng)了

2)用“同理心”激發(fā)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā);

案例:風(fēng)靡一時(shí)的加多寶的“對(duì)不起”營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)

3)用“3F情”激發(fā)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)

案例:小熊電器,愛(ài)不停燉!

4)用“參與感”激發(fā)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)

案例:江小白:我有一瓶酒有話(huà)對(duì)你說(shuō)……

三、實(shí)戰(zhàn)篇——微信公眾號(hào)文案策劃與撰寫(xiě)的步驟與技巧

1. 確定文案或內(nèi)容撰寫(xiě)的目的;

案例:三只松鼠的品牌塑造及營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容策劃

2. 做好選題,好選題就是好的營(yíng)銷(xiāo)力

案例:咪蒙爆款文案的選題規(guī)律

3. 切入角度——精、準(zhǔn)、狠

案例:江小白表達(dá)瓶的切入角度案例

4. 設(shè)計(jì)好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)

1)標(biāo)準(zhǔn)金字塔式文案結(jié)構(gòu)

2)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山文案結(jié)構(gòu)

3)沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)

4)突出主題的文案結(jié)構(gòu)

5)SCORE故事結(jié)構(gòu)——故事是最有生命力的

案例:《過(guò)年老人要不要喝點(diǎn)酒?》的文章結(jié)構(gòu)剖析

5. 如何策劃標(biāo)題,快速吸睛,增加點(diǎn)擊率

1)營(yíng)銷(xiāo)文案標(biāo)題創(chuàng)意的CBI法則

2)精彩文案標(biāo)題撰寫(xiě)的兩端模式與三段模式

3)快速將賣(mài)點(diǎn)融入標(biāo)題的13個(gè)基本句式及案例

案例:點(diǎn)贊過(guò)千的朋友圈三段撰寫(xiě)模式

6. 如何策劃營(yíng)銷(xiāo)文案的開(kāi)頭、正文及結(jié)尾

1)鳳頭——文案開(kāi)頭的5種寫(xiě)法

2)豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧

3)豹尾——文案結(jié)尾的4中方法

案例:某保險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品的自媒體軟文撰寫(xiě)技巧剖析

三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)與創(chuàng)意的新玩法

1. 新媒體文案的三大特點(diǎn);

1)短——篇幅短,時(shí)間段;

2)平——平實(shí)、貼心、親近

3)快——利用熱點(diǎn)、服務(wù)話(huà)題、快速傳播

案例:杜蕾斯品牌造勢(shì)的自媒體文案集

2. 微信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫(xiě)

1)基于朋友圈微信營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容打造:7個(gè)一工程

2)如何做好朋友圈的內(nèi)容,引爆朋友圈

3)公眾號(hào)頭像、功能介紹、自動(dòng)回復(fù)、菜單欄的12個(gè)設(shè)計(jì)技巧

4)創(chuàng)造黏性?xún)?nèi)容的6個(gè)編輯要點(diǎn)和5個(gè)注意事項(xiàng)

5)如何寫(xiě)出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法

6)微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的3個(gè)思路與策略

案例:海慈密語(yǔ):文章自傳播率高達(dá)49700%

案例:絕味鴨脖:獨(dú)特的賬號(hào)文案設(shè)計(jì)

案例:格力電器:創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容

三、微博、今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)、喜馬拉雅、快手與抖音等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意;

案例:彭小六的簡(jiǎn)書(shū)號(hào)打造

案例:某名人微博號(hào)的內(nèi)容策劃

案例:二更今日頭條號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

 

第四講:快速傳播與裂變——如何引爆自媒體

一、做好自媒體快速引爆的三大戰(zhàn)役

1. 自媒體的品牌影響力打造3要素

案例:泰迪咖啡的3要素自媒體引爆案例

2. 自媒體事件營(yíng)銷(xiāo)的“五個(gè)一”工程

案例:“70歲你還愛(ài)我嗎?”——某養(yǎng)顏產(chǎn)品的自媒體營(yíng)銷(xiāo)

3. 自媒體營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意傳播模型

案例:某名人熱點(diǎn)事件自媒體創(chuàng)意思路及過(guò)程

二、自媒體引爆的5大方法及案例

1. 利用事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)引爆及案例

案例:“買(mǎi)空王老吉”自媒體營(yíng)銷(xiāo)案例

2. 多平臺(tái)全網(wǎng)融合引爆及案例

案例:某明星事件全網(wǎng)病毒營(yíng)銷(xiāo)引爆路徑

3. 自媒體+社群營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)紅直播引爆及案例

案例:泛愛(ài)有機(jī)黃瓜的自媒體+社群+網(wǎng)紅引爆

4. 節(jié)日、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)引爆及案例

案例:人保的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃

互動(dòng)研討:為你的保險(xiǎn)企業(yè)策劃一次自媒體營(yíng)銷(xiāo)引爆

三、自媒體+社群電商的打造與運(yùn)作

1. 社群營(yíng)銷(xiāo)的概述與深度解構(gòu)

2. 社群構(gòu)成的5要素

3. 5個(gè)步驟——完整有效的構(gòu)建一個(gè)社群

4. 社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的打造與落地

5. 保證社群活躍的8大技巧和3大策略

6. 社群線(xiàn)上與線(xiàn)下活動(dòng)組織技巧

7. 如何打造高效的社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

8. 讓你的社群有價(jià)值——社群變現(xiàn)的3種模式與6大技巧

案例:酣客公社社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例剖析

 

第五講:讓自媒體運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)有效——保險(xiǎn)企業(yè)自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

一、從100強(qiáng)微信、微博等自媒體號(hào)中學(xué)習(xí)規(guī)律

案例:新榜自媒體工具的應(yīng)用

二、洞悉用戶(hù):精準(zhǔn)分析用戶(hù)行為及用戶(hù)特征

案例:通過(guò)微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析洞察用戶(hù)

案例:通過(guò)今日頭條數(shù)據(jù)分析洞察用戶(hù)

案例:通過(guò)微博數(shù)據(jù)分析洞察用戶(hù)

三、用數(shù)據(jù)為保險(xiǎn)企業(yè)自媒體的運(yùn)營(yíng)做導(dǎo)航

1. 通過(guò)數(shù)據(jù)分析做好公眾號(hào)的選題和角度

2. 通過(guò)數(shù)據(jù)分析分組管理用戶(hù)

3. 通過(guò)數(shù)據(jù)分析給用戶(hù)個(gè)性化精準(zhǔn)活動(dòng)與內(nèi)容

案例:某保險(xiǎn)企業(yè)公眾微信號(hào)的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用


 
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做最靠譜的中層---MTP中層管理技能訓(xùn)練 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下卓越領(lǐng)導(dǎo)五力模型 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做最靠譜的中層---中層管理技能提升 5G物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用 企業(yè)私域流量池實(shí)踐 數(shù)字技術(shù)與數(shù)字經(jīng)濟(jì) 《運(yùn)用IE技術(shù)改善生產(chǎn)效率》 IE與標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
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