主講老師: | 李達(dá)聰 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 毋庸置疑,互聯(lián)網(wǎng)也好,電商平臺也好,只是一個載體或工具,最終能夠影響客戶的還是內(nèi)容,內(nèi)容為王是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷和電商運營的關(guān)鍵和核心所在。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-12-27 14:24 |
【課程背景】:
內(nèi)容成為保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的重點。然而,在信息過剩,注意力稀缺的今天,任何營銷內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了客戶的眼球;大部分保險企業(yè)還用傳統(tǒng)文案策劃方式在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告,最終在不斷的燒錢;微信中每天發(fā)內(nèi)容,沒有任何反應(yīng),網(wǎng)站上傳了數(shù)千片廣告文案,但沒有任何點擊率;如何做好打動人心的保險產(chǎn)品電商文案策劃與視覺營銷,如何撰寫出能夠讓客戶欲罷不能的營銷文案,如何設(shè)計出能夠為你的保險產(chǎn)品說話的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容,如何能夠通過文案把控消費者的心理,讓你的互聯(lián)網(wǎng)或新媒體文案既賺取點擊率,又能夠產(chǎn)生點擊、銷量和轉(zhuǎn)化率,等問題已經(jīng)成為每個保險企業(yè)關(guān)注的重點問題。保險企業(yè)越來越破迫切的希望真正的文案寫手,但真正的此類人才非常稀缺。
【課程收益】:
● 通過中國平安、中國人壽、中國人保、三只松鼠等案例感悟優(yōu)秀文案和內(nèi)容的魅力;
● 掌握創(chuàng)意保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卓越營銷文案的4力模型,尋找客戶購買的A點;
● 掌握保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃與撰寫的步驟、方法與技巧;
● 掌握保險新媒體營銷內(nèi)容創(chuàng)意與策劃的技巧、方法與策略;
● 掌握保險產(chǎn)品電商文案(寶貝詳情頁、海報、落地頁等)撰寫的方法與技巧;
● 學(xué)習(xí)保險企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容規(guī)劃與運營的要點及方案策劃;
● 研討互動,通過全員共建的方式為保險企業(yè)策劃互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容運營全案
【課程時間】:2天,6小時/天
【課程對象】:保險企業(yè)市場營銷、電商部門的中層與基層人員、保險企業(yè)創(chuàng)企業(yè)人員
【課程方式】:
1. 通過大量貼身案例,傳授知識點;
2. 利用行動學(xué)習(xí)法,現(xiàn)場研討落地方案;
3. 多維提問+現(xiàn)場演練,激發(fā)學(xué)員全程投入;
4. 利用五星教學(xué)法,導(dǎo)入情景故事,左右全腦互動學(xué)習(xí);
5. 制定課后行動方案,后期跟蹤,將培訓(xùn)項目化;
【課程大綱】
互動思考:保險產(chǎn)品文案創(chuàng)意策劃中最大的難點和困惑是什么?
第一講:成功案例分析——看看他們對文案和內(nèi)容的詮釋和演繹
1. 李叫獸:用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買了1個億
2. 江小白:江小白的表達(dá)瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營銷奇跡
3. 咪蒙:公眾號文章內(nèi)容,篇篇十萬+,她是如何做到的
互動思考:互聯(lián)網(wǎng)+時代下,什么樣的營銷文案是好文案?
第二講:創(chuàng)意篇——尋找保險用戶A點,打造卓越營銷文案的4力模型
一、注意力:能夠快速吸引用戶眼球,引導(dǎo)閱讀
1. 用“好奇心”吸引用戶
案例:毛姆的征婚啟事
2. 用“熱點話題”吸引用戶
案例:傅園慧的表情包與百事可樂熱賣
3. 用“沖突”吸引用戶
案例:網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事
4. 用“趣”吸引用戶眼球
案例:自由女神的衣服哪里去了?
5. 用“意外”吸引用戶眼球
案例:海底撈的營銷文案體
二、價值力:讓用戶感到內(nèi)容對自己有益處
1. 與客戶有關(guān)系
2. 讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3. 能解決用戶的痛點
案例:有機黃瓜的痛點營銷
三、說服力:能夠讓客戶產(chǎn)生購買行為
1. 用恐懼說服用戶購買
案例:怕上火,請喝王老吉
2. 通過滿足自我認(rèn)同來激發(fā)沖動購買
案例:依云礦泉水
3. 用“跨越理論模型”說服客戶
案例:極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁營銷文案策劃
4. 通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買
案例:巨人腦白金的系列營銷軟文策劃
5. 能夠產(chǎn)生購買的6大影響武器
6. 用產(chǎn)品價值塑造獨特賣點
案例:小米手機產(chǎn)品的535獨特賣點提煉
7. 用從眾心理效應(yīng)來促進(jìn)成交
案例:十個人中有七個人在喝加多寶;品類銷量第一
四、傳播力:能夠引起粉絲的傳播裂變
1. 讓文案或內(nèi)容有情緒
案例:憤怒:這一次,我真的罵不動了
2. 用“同理心”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā);
案例:風(fēng)靡一時的加多寶的“對不起”營銷海報
3. 用“3F情”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例:愛她,就請她吃哈根達(dá)斯!
4. 用“參與感”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例:江小白:我有一瓶酒有話對你說……
第三講:實戰(zhàn)篇——保險產(chǎn)品營銷文案策劃與撰寫的步驟與技巧
一、確定文案或內(nèi)容撰寫的目的;
案例:中國平安的文案撰寫目標(biāo)
二、做好選題,好選題就是好的營銷力
案例:咪蒙爆款文案的選題規(guī)律
三、切入角度——精、準(zhǔn)、狠
案例:江小白表達(dá)瓶的切入角度案例
四、設(shè)計好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)
1. 標(biāo)準(zhǔn)金字塔式文案結(jié)構(gòu)
2. 開門見山文案結(jié)構(gòu)
3. 沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)
4. 突出主題的文案結(jié)構(gòu)
5. SCORE故事結(jié)構(gòu)
案例:《過年老人要不要喝點酒?》的文章結(jié)構(gòu)剖析
五、如何策劃標(biāo)題,快速吸睛,增加點擊率
1. 營銷文案標(biāo)題創(chuàng)意的CBI法則
2. 精彩文案標(biāo)題撰寫的兩端模式與三段模式
3. 快速將賣點融入標(biāo)題的13個基本句式及案例
案例:點贊過千的朋友圈三段撰寫模式
六、如何策劃營銷文案的開頭、正文及結(jié)尾
1. 鳳頭——文案開頭的5種寫法
2. 豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧
3. 豹尾——文案結(jié)尾的4中方法
案例:東莞酒店內(nèi)容為什么能夠在百度的前三頁
第四講:新媒體營銷文案撰寫與創(chuàng)意的新玩法
一、新媒體文案的三大特點;
1. 短——篇幅短,時間段;
2. 平——平實、貼心、親近
3. 快——利用熱點、保險話題、快速傳播
案例:杜蕾斯品牌造勢的自媒體文案集
二、微信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫
1. 基于朋友圈微信營銷的內(nèi)容打造:7個一工程
2. 如何做好朋友圈的內(nèi)容,引爆朋友圈
3. 公眾號頭像、功能介紹、自動回復(fù)、菜單欄的設(shè)計技巧
4. 創(chuàng)造黏性內(nèi)容的6個編輯要點和5個注意事項
5. 如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6. 微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的思路與策略
案例:產(chǎn)險保險試水微信營銷案例
案例:微博營銷玩轉(zhuǎn)萬科保險
案例:文怡家常菜:有價值的內(nèi)容
三、微博、今日頭條、簡書、喜馬拉雅等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意;
案例:彭小六的簡書號打造
案例:某名人微博號的內(nèi)容策劃
案例:二更今日頭條號的內(nèi)容運營
第五講:電商平臺營銷文案的創(chuàng)意與策劃
一、什么叫電商文案
案例:寶馬中國:越是期待已久,悅是如期而至
二、出色電商文案具備的特點
1. 體現(xiàn)寶貝的特性和賣點
2. 能夠營造產(chǎn)品氛圍
3. 產(chǎn)品文案富有創(chuàng)意,便于記憶
4. 產(chǎn)品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色
案例:沒空去韓國,來韓都衣舍
案例:M&M巧克力:只溶在口,不溶在手
案例:紅遍全網(wǎng)的旅游保險產(chǎn)品文案
三、淘寶買家需要的文案
1. 善于使用誘惑字眼
2. 把控買家的好奇心
3. 買家好評展示
4. 做好產(chǎn)品的價值包裝
案例:海飛絲——去屑實力派
案例:可萊絲——面膜界的實話
案例:德運——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉
四、發(fā)燒級寶貝詳情頁的撰寫秘籍
1. 寶貝描述的兩個根本點
2. 寶貝描述的六個要點
3. 產(chǎn)品描述的13項內(nèi)容的順序
4. 寶貝詳情頁的5度熱賣模型
案例:旅游產(chǎn)品寶貝詳情頁
案例:某保險產(chǎn)品的寶貝詳情頁
五、高端海報背后的文案之道
1. 海報文案的功能和作用
2. 如何讓海報文案更具創(chuàng)意
3. 海報文案的表現(xiàn)手法
案例:歐萊雅——沙龍級護法“小金瓶”海報
案例:小米——紅米手機廣告海報
第六講:運營篇——如何進(jìn)行新營銷模式構(gòu)建
一、文案素材來源規(guī)劃
二、投放時間規(guī)劃
三、投放內(nèi)容規(guī)劃
四、投放渠道規(guī)劃
五、預(yù)期效果規(guī)劃
六、投入預(yù)算規(guī)劃
案例:某教育集團——年產(chǎn)出過億的互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容策劃全案
討論:根據(jù)貴保險企業(yè)的現(xiàn)實狀況,策劃公司互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容運營方案
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