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招商談判27個(gè)路徑與技巧

主講老師: 舒國華 舒國華

主講師資:舒國華

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-01-08 15:17


課程時(shí)間: 1-2天

課程背景:

    為什么有些產(chǎn)品幾乎與它們對(duì)手沒有什么區(qū)別,卻能招商大獲成功? 為什么有些企業(yè)萬事俱備,經(jīng)銷商卻越來越挑剔?為什么有些企業(yè)轟轟隆隆砸廣告,招商收效甚微?招商的本質(zhì)到底是什么?我們?cè)撊绾芜M(jìn)行有效招商?

課程收益:

   1.為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題,提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績!

   2.課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì),掌握簡單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧,從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程,提升成交率!

  3. 課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力

課程特色: 語言幽默,復(fù)雜東西簡單化、形象化,實(shí)戰(zhàn)化

課程對(duì)象:

總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員,尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷售團(tuán)隊(duì)集體參加,如課會(huì)后能在銷售總監(jiān)、經(jīng)理的主導(dǎo)下召開研討會(huì)議,針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析、對(duì)策,對(duì)于提升銷售水平,大幅提高銷售業(yè)績,提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力等將會(huì)收到良好的效果。

授課形式:  

講授、話術(shù)練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、小組討論、情景體驗(yàn)

(其中時(shí)間分配:實(shí)戰(zhàn)講授占60%,實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練占20%,互動(dòng)占20%)

課前準(zhǔn)備:

實(shí)戰(zhàn)教材印刷,保證人手一冊(cè)

需與學(xué)員代表(領(lǐng)導(dǎo))共同確定課程重點(diǎn)

白板外,投影機(jī)、音響、

教室:足夠課堂空間、保證充足光線、16—18度溫度,通風(fēng)

 

課程大綱:

     第一步部分: 講精彩---把相同產(chǎn)品賣出不同27個(gè)路徑

營銷人4個(gè)境界

說清楚 說明白 說到位  說精彩     

認(rèn)識(shí)客戶,提煉產(chǎn)品優(yōu)勢

1營銷 銷售 品牌的核心基礎(chǔ)問題

2中國市場是一個(gè)怎樣的市場?? 機(jī)遇是什么?

3公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)

客戶營銷的五大特征

分析我們的客戶

重點(diǎn)客戶分類

重點(diǎn)客戶特點(diǎn)

4如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑

作業(yè): 我們的競爭優(yōu)勢

我們的市場目標(biāo)客戶及特征

 

 

第二部分  看清楚招商冠軍如何察言觀色(自知者明,知人者勝)

如何從接觸過程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型,客戶思維類型,客戶內(nèi)心變化,發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求。

1理解客戶的性格特征

A遠(yuǎn)看體形 粗略判斷  準(zhǔn)確率30%

判斷類型

B近看五官  謹(jǐn)慎判斷  準(zhǔn)確率60%

判斷格局,思考類型

眼部特征

眉毛特征

嘴部特征

臉部正面特征

臉部側(cè)面特征

C細(xì)看變化  仔細(xì)判斷  準(zhǔn)確率70%

 判斷內(nèi)心

演練:

 

           第三部分 作到位---招商談判的落地實(shí)施

1招商計(jì)劃的本質(zhì)是什么

2招什么樣的商??重點(diǎn)重視的5種客戶類型

3招商中經(jīng)銷商注重的因素主要7大部分26個(gè)問題

4 客戶商業(yè)計(jì)劃制定:

客戶需求分析

數(shù)據(jù)化分析模板和分析

終極利益

隱性需求和顯性需求

需求假設(shè)

定量和定性分析

E方案及產(chǎn)品制訂

需求和產(chǎn)品分類

解決方案模板

產(chǎn)品推廣流程

行業(yè)方案制定

產(chǎn)品推介會(huì)

 

5新客戶追單

 

備注:  具體課程大綱及內(nèi)容可能有細(xì)微變化,如需要最新版課程詳細(xì)介紹請(qǐng)聯(lián)系…….. 


 
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