機(jī)關(guān)團(tuán)體金融業(yè)務(wù)政策與發(fā)展

一、機(jī)關(guān)團(tuán)體機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)

1、機(jī)關(guān)團(tuán)體的定義

2、機(jī)關(guān)團(tuán)體機(jī)構(gòu)構(gòu)成

（1）財政

（2）社保

（3）煙草

（4）海關(guān)

（5）教育

（6）醫(yī)療

3、機(jī)關(guān)團(tuán)體金融業(yè)務(wù)特點

（1）客戶種類多樣化

（2）客戶需求日益多元化

（3）規(guī)模效應(yīng)顯著

二、機(jī)關(guān)團(tuán)體金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新政策

（一）三種產(chǎn)品創(chuàng)新體系

1、集中創(chuàng)新體系

2、分散創(chuàng)新體系

3、事業(yè)部制創(chuàng)新體系

（二）以客戶需求為導(dǎo)向 因客戶需求而變化

1、創(chuàng)新具有被動性

2、創(chuàng)新需要差異化

3、創(chuàng)新更需個性化

4、創(chuàng)新存在不確定性

5、創(chuàng)新效率取決于合作深度

6、創(chuàng)新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益顯著

（三）個人養(yǎng)老金計劃產(chǎn)品涉及與推廣

1、個人養(yǎng)老金計劃的政策

2、個人養(yǎng)老金計劃的發(fā)展前景

3、個人養(yǎng)老金計劃的產(chǎn)品設(shè)計

三、對公機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù)發(fā)展建議

（一）進(jìn)一步健全組織架構(gòu)

1、明確責(zé)任分工

2、強化分層管理

（二）進(jìn)一步夯實兩戶基礎(chǔ)

1、無戶開戶

2、有戶增量

3、有量提質(zhì)

（三）進(jìn)一步強化聯(lián)動營銷

1、強化業(yè)務(wù)聯(lián)動協(xié)同營銷

2、強化上下游產(chǎn)業(yè)鏈營銷

3、強化綜合服務(wù)方案營銷

4、強化業(yè)務(wù)渠道組合營銷

（四）進(jìn)一步完善考核激勵

1、明確戰(zhàn)略導(dǎo)向

2、加大資源配置

3、完善考核機(jī)制

（五）進(jìn)一步加強過程管控

1、加強業(yè)務(wù)過程管理

2、加強業(yè)務(wù)合規(guī)管理

四、對公機(jī)構(gòu)融資業(yè)務(wù)發(fā)展建議

1、政府基礎(chǔ)設(shè)施REITS

2、資產(chǎn)證券化

3、融資租賃

4、發(fā)行債券

五、對公機(jī)構(gòu)結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展建議

1、財政補貼與基建項目結(jié)算

2、學(xué)校學(xué)費結(jié)算

3、醫(yī)藥費結(jié)算

4、海關(guān)稅收結(jié)算