| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 金融，是關(guān)于貨幣、信用和金融機(jī)構(gòu)的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。它通過資金的融通，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的增長。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，金融發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。金融市場是資金供需雙方交易的場所，提供各種金融工具和產(chǎn)品，滿足投資者多元化的投資需求。金融機(jī)構(gòu)則是金融活動(dòng)的中介，包括銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司等，它們提供各種金融服務(wù)，幫助人們管理財(cái)富、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。隨著科技的發(fā)展，金融行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)金融、區(qū)塊鏈、人工智能等新技術(shù)正在改變金融行業(yè)的生態(tài)，使得金融服務(wù)更加便捷、高效。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-23 12:53 |
課程簡介
嶄新的競爭時(shí)代，商業(yè)銀行怎樣在農(nóng)村大展身手？
不同的場景需求，我們?nèi)绾?/span>克敵制勝？
《農(nóng)村金融市場開拓與深耕》，從農(nóng)村客群實(shí)際出發(fā)，從大量銀行銷售實(shí)戰(zhàn)反饋出發(fā)，探討農(nóng)村市場開拓的具體方法和指標(biāo)，其綜合了傳統(tǒng)式銷售技能與現(xiàn)代式銷售的優(yōu)勢，首次確立“柔性鏈接”實(shí)戰(zhàn)脈絡(luò)，經(jīng)過大量實(shí)際運(yùn)用被證實(shí)為一門簡潔、實(shí)用并極具穿透力的課程。
快速識別客戶，有效影響客戶。從方式方法到技巧工具，需要積累和磨練，需要銷售嗅覺的引導(dǎo)與傳遞。
針對問題
? 面對復(fù)雜的農(nóng)村金融格局，如何認(rèn)清我們的形勢和任務(wù)？
? 深耕農(nóng)村金融客戶的同時(shí)，怎樣更有效地防范風(fēng)險(xiǎn)？
? 如何在客戶無法說清的情況下獲取和分析需求？
? 我怎樣和不同類型的客戶，都能順利溝通？
? 我和客戶的交往過程中，應(yīng)該怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢？
? 我該怎樣挖掘客戶在尋找銀行服務(wù)時(shí)，更深層次的需求？
? 產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，我該怎樣讓客戶認(rèn)識我們？
課程收獲
2 深刻了解新時(shí)代農(nóng)村金融發(fā)展、競爭的關(guān)鍵要求、主要表現(xiàn)；
2 通過實(shí)際的演練感受、學(xué)習(xí)、掌握深耕客戶、防范風(fēng)險(xiǎn)的方法和招數(shù)；
2 學(xué)會(huì)使用多種技巧來觀察客戶并采取相應(yīng)的銷售措施；
2 “聽話聽音”，養(yǎng)成習(xí)慣對客戶的任何表述，都能揣測背后的含義；
2 訓(xùn)練高超的問話技巧找到客戶的痛點(diǎn)對其施加有效的影響；
2 通過“望”、“聞”、“問”、“切”，使自己可以模擬客戶的個(gè)人決策思維；
2 善于總結(jié)提煉輸出“標(biāo)準(zhǔn)”，讓客戶能夠在同質(zhì)化競爭中，記住我們。
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：農(nóng)村金融營銷競爭階梯與客戶關(guān)系
? 農(nóng)村金融市場的競爭背景和發(fā)展趨勢
? 農(nóng)村金融市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)和著力點(diǎn)
? 農(nóng)村金融風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)
? 隱性風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避手法
? 好的客戶關(guān)系如何破土而出？
? 激烈銀行競爭中的深度銷售線索與紐帶
? 深度銷售的基本套路和思路
第二單元：厘清農(nóng)村金融競爭格局，識別客戶影響客戶
? 當(dāng)前形勢下的農(nóng)村金融競爭格局
? 農(nóng)村金融市場主要對手與風(fēng)格分析
? 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
? 客戶需求如何影響客戶關(guān)系的定位
? 如何分析識別幾種類型的農(nóng)村客戶
? 深耕農(nóng)村市場必備的業(yè)務(wù)能力外的知識
? 幾類客戶應(yīng)對的銷售方法綜述
? 練習(xí)
第三單元：銷售風(fēng)格與手法在農(nóng)村市場的不同表現(xiàn)
? 個(gè)人銷售風(fēng)格測試
? 如何理解和使用測試，全面認(rèn)識、調(diào)整自己
? 銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)
第四單元：銷售實(shí)力深度解析與演練
? 深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力
? 同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點(diǎn)
? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
第五單元：農(nóng)村市場階段性合作意向分析與對策
? 客戶合作方向盤拆解
? 客戶選擇金融機(jī)構(gòu)的主要階段性分析
? 每個(gè)階段我們的目標(biāo)、策略和手段
第六單元：望聞問切與思拼技法的點(diǎn)睛應(yīng)用
? 聽話聽音，你確認(rèn)你了解客戶的意圖嗎？
? 用“思拼”打開與客戶溝通的大門
? 客戶“隱性需求”快速解讀與破解
? 行動(dòng)計(jì)劃：你最近3個(gè)月的客戶關(guān)系改善計(jì)劃
課程時(shí)長： 2天
課程對象
? 具備3年以上客戶經(jīng)驗(yàn)的一線客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、營業(yè)主管、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行長
? 與客戶長期合作，需要深度了解客戶需求的資深客戶關(guān)系管理者
? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理者
課程形式
授課（30人的面授）
測評（個(gè)人銷售能力曲線測試）
演練、挑戰(zhàn)、示范、錄像分析
說明：這是個(gè)基礎(chǔ)提綱，在客戶選定這個(gè)課程后，我們會(huì)根據(jù)您所組織的學(xué)員構(gòu)成情況對提綱進(jìn)行細(xì)化或調(diào)整，使之在講授時(shí)更加符合學(xué)員實(shí)際需求。
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