| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銷售是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作。作為銷售人員，你需要具備出色的溝通能力、敏銳的市場洞察力以及強烈的客戶服務(wù)意識。通過了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品知識和解決方案，實現(xiàn)客戶與產(chǎn)品的最佳匹配。同時，銷售也是一門藝術(shù)，需要不斷學習和實踐，提升自己的銷售技巧和綜合素質(zhì)。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售業(yè)績和個人價值的雙重提升。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-24 11:24 |
課程對象
? 具備5年以上客戶經(jīng)驗的資深客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理、客戶代表
? 與客戶長期合作，需要深度了解客戶需求的資深客戶關(guān)系管理者
? 營銷團隊、業(yè)務(wù)團隊的管理者、團隊長
課程形式
授課（40~60人的面授）
測評（個人銷售實力測試）
練習、錄像分析、現(xiàn)場演練、案例分析
課程時長： 1天 6H
學習內(nèi)容
第一單元：制造型企業(yè)特點與關(guān)系遞進
? 制造型企業(yè)的行業(yè)特點和上下游生態(tài)
? 制造型企業(yè)對資金的需求和資金儲備
? 制造型企業(yè)市場關(guān)系定位及金融需求
? 當前中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀與行業(yè)挑戰(zhàn)
? 深耕制造型企業(yè)的行業(yè)基礎(chǔ)與機會把握
? 如何透過表象貼近客戶心理從而影響客戶
第二單元：模擬客戶思維，快速貼近特定客戶
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點
? “圖式分析”，銷售實戰(zhàn)的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記
第三單元：分析識別特定制造業(yè)客戶的方法
? 學習了解客戶、分析客戶的工具
? 如何判斷客戶的行為模式、心理動機？
? 不同制造型企業(yè)應(yīng)對的營銷方法綜述
? 不同客戶營銷與溝通解碼、演練
? 練習：見到這個客戶，談什么合適？
第四單元：銷售風格與關(guān)系深耕技法
? 個人銷售風格測試與銷售心理調(diào)整
? 如何調(diào)整和應(yīng)用溝通關(guān)鍵點影響客戶？
? 銷售動作在行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵要求
? 銷售風格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點與應(yīng)用
? 練習：潛意識下的基本辦法與實戰(zhàn)應(yīng)用
第五單元：銷售實力解析與關(guān)系進階演練
? 深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實力
? 內(nèi)在銷售實力拆解與演練
? 制造業(yè)客戶的行業(yè)邏輯與營銷大勢
? 同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點
? 客戶隱性需求與關(guān)系切入點
? 練習：挑戰(zhàn)高難度客戶
第六單元：制造型企業(yè)風險來源、風險信號與風險等級
? 風險識別與管控需要的必要品質(zhì)
? 風險識別的防御性質(zhì)與營銷融合
? 制造型企業(yè)風險來源解析
? 制造型企業(yè)風險面具拆解
? 風險類別與等級的現(xiàn)實分析
? 練習：初期接觸過程中，潛藏的風險……
第七單元：風險管控方法與營銷中的風控實踐
? 管理操作風險怎樣抓住關(guān)鍵邏輯？
? 管理信用風險如何避免進入誤區(qū)？
? 制造型企業(yè)風控中的關(guān)鍵一步
? 從風險管理到拉近關(guān)系、推動業(yè)務(wù)
? 案例分析：看得到的和看不到的……
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