萬海勇老師
資深金融營銷專家
營銷技戰(zhàn)術重構,營銷案例再現
常駐地:青島
關鍵詞:對公營銷、營銷博弈、商務談判、小微信貸
對公營銷實戰(zhàn)專家
近20年營銷實戰(zhàn)經驗
人際行為與營銷實戰(zhàn)專家
瑞士銀行談判顧問
曾任:
某外資銀行公共關系經理
某國有行總行多個營銷崗位負責人
實戰(zhàn)經驗
數據介紹萬老師:
17年以上的銷售與管理經驗
14年的授課經驗
萬老師在銀行營銷案例梳理與銷售實戰(zhàn)模擬等領域具有獨到的建樹和實戰(zhàn)貢獻
曾擔任IBM、Lane Crawford、德意志銀行、瑞士銀行、中國銀行、中國工商銀行、中信銀行、燃點(中國第一個互聯網白酒品牌)等機構的營銷項目顧問
擔任過數十家銀行的營銷技巧輔導師
授課風格
理論強化:具備深厚的營銷管理功底,邏輯清晰,思路嚴謹。貼合學員需求定制授課內容;
豐富案例:有大量的實戰(zhàn)案例,課程內容全部來自于實戰(zhàn),通過情景模擬方式來調動學員的參與度,讓學員進行實際情況演練并且進行分析點評;
多樣教學:游戲互動、討論點評、情景模擬。注意發(fā)散學員的思維,課后有跟進,注意學員的收獲成果以及運用程度;
課程體系
核心課程:
《對公客戶營銷能力提升》系列
《對公營銷博弈》
《機構業(yè)務營銷精要》
《專精特新客戶營銷精要》
《商務談判精要》
《小微客戶與行業(yè)營銷:隱形關系》
《營銷心理學》
《銷售密碼》
《深度銷售》
《大客戶銷售》
服務客戶
萬老師課程以深度銷售、談判為主線,開發(fā)設計對公營銷、深度銷售、營銷心理學、商務談判等相關課題,這些課題以課程或項目形式進行市場交付,其他對公、零售領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制。
金融行業(yè):德意志銀行、瑞士銀行、中國銀行、建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、交通銀行、郵儲銀行、招商銀行、中信銀行、民生銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、上海農商銀行、北京農商銀行、重慶農商銀行、青島農商銀行、濱海農商銀行、三峽農商銀行、北京銀行、盛京銀行、龍江銀行、東莞銀行、溫州銀行、東營銀行、柳州銀行、湖北銀行、長沙銀行、廈門國際銀行、中德銀行、中國人保、中郵保險、大眾汽車金融、恒昌金融、升華金融、中債信、中意人壽、友邦保險、平安保險、太平人壽、國創(chuàng)資本……
培訓案例
2023年部分課程案例:
2023年8月11日,華夏銀行鄭州分行,《對公營銷關鍵博弈與優(yōu)勢談判技巧》,60人
2023年8月5日,漢口銀行,《對公營銷談判》,50人
2023年7月18日,深圳農商行,《對公營銷談判》,50人
2023年7月15-16日,河北某郵儲,《政府及財政客戶的營銷與挖掘》,70人
2023年7月8-9日,南京銀行無錫分行,《對公談判技巧》,40人
2023年7月2-3日,華夏銀行蘭州分行,《對公客戶經理+中層營銷管理能力提升》,100人
2023年6月27日,江西某農商行,《大客戶營銷策略重構與實戰(zhàn)技巧》,50人
2023年6月17日,江蘇某城商行,《對公談判技巧》,50人
2023年6月13日,南京銀行北京分行,《大客戶營銷博弈與商務談判》,50人
2023年6月8日,廣發(fā)銀行總行,《對公談判技巧》,50人
2023年6月3-4日,佛山工行,《新形勢下公私聯動營銷實戰(zhàn)》,100人
2023年5月30日,西安郵儲,《創(chuàng)新營銷》,50人
2023年5月27-28日,中行泰安分行,《需求挖掘、方案設計與呈現》《對公客戶經理談判技巧》
2023年4月25日,成都工行,《財報分析與營銷技巧提升》,70人
2023年4月24日,成都農商行,《營銷心理學》,60人
2023年3月12日,濟南郵儲,《對公營銷》,線上直播
2023年3月11日,農行湖北自貿區(qū)分行,《對公營銷》,50人
2023年2-6月,廣東中行,《對公營銷談判技巧》,共8期
2023年2月24日,北京期貨公司,《營銷心理學》,線上直播
2023年2月6日,中行新余分行,《對公營銷談判技巧》,線上直播
2023年1月5日,鄭州銀行,《科創(chuàng)企業(yè)營銷技巧》,線上直播
2022年部分課程案例:
2022年12月7日,工行北京某支行,《客戶情報收集、滲透與挖掘技術》,線上直播
2022年12月6日,溫州銀行,《商務談判》,線上直播
2022年12月5日,河南郵儲,《對公營銷》,1天線上直播
2022年11月26日,工行梧州分行,《對公情報獲取》,1天線上直播
2022年11月24日,成都農商行,《營銷心理學與客戶溝通技巧》,1天線上直播
2022年11月13日,中行廣東某分行,《營銷心理學》,1天線上直播
2022年11月11日,柳州銀行,《對公營銷-工業(yè)園區(qū)營銷策略》,50人
2022年11月2-4日,中行內蒙某分行,《對公營銷技能提升》,三天線上直播
2022年11月1日,廣東郵儲,《專精特新客戶營銷》,50人
2022年10月29日,江蘇某城商行,《營銷心理學與談判技巧》,60人
2022年10月22日,江蘇某城商行,《大客戶營銷博弈于商務談判》,50人
2022年10月13-14日,某城商行,《政府及財政客戶營銷與挖掘》,線上直播
2022年9月24日,興業(yè)銀行福建某分行,《對公信貸營銷》,40人
2022年9月15日,中行云南某分行,《大客戶營銷與市場拓展》,40人
2022年8月26日,江蘇某城商行,《對公業(yè)務和隱形關系》,60人
2022年8月19-20日,江蘇農商行,《對公營銷》公開課,60人
2022年8月18日,江蘇某農商行,《營銷談資與話題管控》,40人
2022年7月30日,光大銀行??诜中校秾珷I銷精要》,60人
2022年7月12-13日,湖南郵儲,《客戶分層經營與差異化精準營銷》,50人,兩期
2022年7月8日,工行福建,《對公信貸營銷》,40人
2022年7月4日,農行,《對公業(yè)務營銷技能提升》,40人
2022年6月11日,中信銀行,《優(yōu)勢談判》線上課,1天
2022年6月1-2日,光大銀行,《銀行客戶關系管理》,50人,2天
2022年5月26日,某房地產公司,《營銷心理學》,50人,1天
2022年4月8日,中國銀行廣州分行,《營銷談資與話題管控》,40人,半天
2022年1月9日,內蒙古銀行,《零售和對公聯動營銷》,50人,1天1晚
2021年部分課程案例:
2021年12月23日,中信銀行,《優(yōu)勢談判》,線上直播課6小時
2021年12月4日,光大銀行,《機構客戶情報分析與深度營銷》,100人
2021年11月26日,農行,《需求挖掘與營銷技巧提升》,線上直播課
2021年11月25日,中信銀行,《營銷心理學和談資》,線上直播課
2021年11月16日,廣東某農商行,對公客戶經理《大客戶營銷與維護》,50人
2021年11月12日,漢口銀行,《營銷心態(tài)和高情商營銷》,40人
2021年11月7日,某城商行,《對公開門紅營銷》線上直播課
2021年10月28日,桂林郵儲,對公客戶經理《政府財政客戶營銷和挖掘》,60人
2021年10月23日,福建郵儲,對公客戶經理《政府機構客戶業(yè)務拓展》,60人
2021年10月15日,漢口銀行,對公客戶經理《商務談判》,40人
2021年9月27日,山東郵政,客戶經理《市場思維和商務談判》四期,80人
2020年部分課程案例:
2020年12月,東亞銀行總行,支行長《業(yè)務先鋒營》營銷集訓,60人
2020年10月,重慶銀行總行,支行長《隱形關系》,80人
2020年9月,南方電網電動車事業(yè)部,《競爭情報分析》,60人
2020年9月,郵儲銀行成都分行,《大客戶銷售謀略》,三期,300人
2020年9月,興業(yè)銀行北京分行,《營銷密碼》,50人
2020年9月,中信銀行武漢分行,支行長《談判策略與技巧》,60人
2020年8月,農業(yè)銀行寧波分行,《防疫背景下的營銷轉型與實戰(zhàn)》,40人
2020年8月,招商銀行濟南分行,《消費心理實戰(zhàn)應用》,60人
2020年8月,招商銀行南京分行,《營銷心理學應用》,60人
2020年7月,南洋商業(yè)銀行上海分行,《隱形關系》,40人
2020年6月,中國銀行西藏分行,《從產品思維到用戶思維》,180人
2020年6月,交通銀行新疆分行,《客戶情報分析》,200人
2019年部分課程案例:
2019年11月,廈門國際銀行上海分行,《對公營銷精要》,40人
2019年11月,工商銀行深圳分行,《商務談判》,40人
2019年11月,溫州銀行,零售+對公客戶經理,《客戶細分與精準營銷》,180人
2019年10月,宜賓商業(yè)銀行,《互聯網時代的對公營銷》,40人
2019年10月,中行上海徐匯支行,《大客戶銷售謀略》,40人
2019年10月,義烏農商行,《客戶需求挖掘與服務方案設計》,40人
2019年9月,中行總行+四川分行,《新形勢下的聯動營銷》,60人
2019年9月,中信銀行杭州分行,支行長《客戶關系與整合營銷》,60人
客戶反饋
一個偶然的機會聽了萬老師的課,收獲非常大!我很喜歡這個課,很喜歡萬老師的風格。他講課過程中很注重通過發(fā)問來引起聽眾思考,他有非常好的一整套訓練手段來讓聽眾進入知識脈絡和語境。
——某外資銀行人力資源與員工發(fā)展負責人 李霞
萬老師的課,對于我這個熱愛聽課而有些挑剔的人來說,實用、好聽,并且用得上。他的講解有獨到之處,我同事聽我的分享都很感興趣。尤其是他帶領學員演練的實戰(zhàn)套路很適合當前銀行競爭的實際情況。
——中國銀行南陽分行人力資源部負責人 徐奎
萬老師的銷售課程,對銀行對公條線、零售條線的客戶經理乃至支行長幫助特別大,除了銷售套路、技巧之外,更重要的是對于推動我們的整體營銷工作能獲得很多的啟發(fā)。
——中信銀行杭州分行副行長 姜雨林
我希望有更多機會去聽萬老師的課,只恨時間有限、機會難得。衷心感謝萬老師,他的課讓我感受到熱忱與專業(yè)的力量。
——IBM中國開發(fā)中心Lotus Domino開發(fā)部經理 沙志強