主講老師: | 李明杰 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷是一種商業(yè)策略,旨在識別、預(yù)測并滿足消費者需求和愿望。它通過一系列活動,如產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷和分銷,將商品和服務(wù)推向市場。市場營銷不僅關(guān)注銷售,更重視建立和維護與消費者的長期關(guān)系。它要求企業(yè)深入了解目標市場,靈活應(yīng)對市場變化,并持續(xù)創(chuàng)新以滿足消費者不斷變化的需求。有效的市場營銷能夠提升品牌知名度,增強企業(yè)競爭力,從而實現(xiàn)商業(yè)目標。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-02-23 14:40 |
培訓(xùn)背景:
移動互聯(lián)網(wǎng)時代下,數(shù)字化、新媒體、直播、短視頻成為對外品牌宣傳、營銷活動及引流獲客的重要工具和載體,短視頻用戶規(guī)模超過7.6億,日人均使用時長達到96分鐘,用戶對短視頻的依賴程度加深,成為新的流量地,這也是房企抓住短視頻流量紅利,獲取用戶的很好路徑,增加品牌曝光度的最好時期。
精準快速入局,建立全系營銷觀念,創(chuàng)新營銷戰(zhàn)法,搭建核心壁壘,以內(nèi)容為王,以直播為宣,以主播作為關(guān)鍵的傳播體,房企如何創(chuàng)作出適合傳播規(guī)律、打動用戶內(nèi)心、達到品牌宣傳、營銷轉(zhuǎn)化為短視頻+直播運營目的,成為房企必須要關(guān)注和思考的問題。
培訓(xùn)目標:
取勢:了解短視頻+直播的生態(tài)構(gòu)成、發(fā)展規(guī)律與底層邏輯
明道:把握房企入局短視頻+直播領(lǐng)域的路徑規(guī)劃與核心壁壘
得法:掌握短視頻+直播運營的各項關(guān)鍵策略與核心原則
優(yōu)術(shù):熟練運用短視頻+直播運營的各項落地實施工具和方法
培訓(xùn)形式:
結(jié)合當前短視頻和直播的生態(tài)、規(guī)律、邏輯,通過理論講授與案例解析相結(jié)合的方式進行;
采用方法+工具+實操的形式,以理論思維導(dǎo)入,以策略方法講授,以工具實操落地,實現(xiàn)方法可掌握,工具可運用的目標。
培訓(xùn)對象:
房企營銷中心及營銷代理公司營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、金牌銷售、新媒體運營人員。
培訓(xùn)時間:
2天
培訓(xùn)大綱
第一部分
入局——入局短視頻直播姿勢對,實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)破局
第一模塊:
生態(tài)解析——新媒體短視頻直播的生態(tài)認知
1、 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的超級工具演變
2、 短視頻、直播生態(tài)圖譜解碼
3、 抖音、快手等短視頻直播平臺解碼
4、 短視頻IP化的核心思維
第二模塊:
頂層構(gòu)建——入局短視頻直播的頂層設(shè)計能力
1、 短視頻直播入局的誤區(qū)盲點
2、 短視頻的十四個種類的賽道
3、 短視頻直播的商業(yè)變現(xiàn)路徑
4、 入局短視頻直播的頂層構(gòu)建
實操:構(gòu)建企業(yè)入局短視頻直播的頂層模型
第三模塊:
團隊打造——搭建高效能的運營團隊
1、 搭建短視頻直播運營團隊的誤區(qū)盲點
2、 短視頻直播運營團隊的能力模型解碼
3、 短視頻直播運營團隊的工作流量設(shè)計
4、 短視頻直播運營團隊的管理機制設(shè)計
實操:構(gòu)建一套短視頻直播運營團隊的運營模型
第四模塊:
IP打造——構(gòu)建不可替代的內(nèi)容壁壘
1、 IP、人設(shè)、知識產(chǎn)品、品牌的解讀
2、 IP賬號的包裝與豐富策略
3、 IP建立的實施路徑
4、 打造IP的元素模型與策略
實操:構(gòu)建適合自己企業(yè)的IP模型
第二部分
創(chuàng)作——短視頻直播內(nèi)容創(chuàng)作,實現(xiàn)精細化運營
第五模塊:
創(chuàng)作選題——短視頻內(nèi)容創(chuàng)作與選題
1、 短視頻內(nèi)容策劃的核心思維
2、 短視頻內(nèi)容策略的路徑設(shè)計
3、 短視頻內(nèi)容策劃的亮點提煉
4、 爆款短視頻內(nèi)容的底層邏輯
實操:提煉一至兩個短視頻的亮點
5、 短視頻內(nèi)容選題的誤區(qū)盲點
6、 短視頻內(nèi)容選題的五個要素和五個路徑
7、 爆款短視頻選題的公式模型
8、 長線產(chǎn)出,構(gòu)建短視頻選題庫體系
實操:構(gòu)建自己的短視頻選題庫
第六模塊:
創(chuàng)作設(shè)計——先學(xué)會拆片再設(shè)計拍片
1、 優(yōu)秀短視頻內(nèi)容腳本的拆解
2、 短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計路徑
3、 短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計策略
4、 短視頻內(nèi)容腳本的呈現(xiàn)邏輯
實操:創(chuàng)作一至兩個短視頻的內(nèi)容腳本
5、 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的不同類型解碼
6、 短視頻內(nèi)容拍攝原則與策略
7、 短視頻內(nèi)容拍攝的構(gòu)圖、景別、運鏡
8、 短視頻內(nèi)容拍攝的燈光、布景、收音
實操:依照原腳本設(shè)計拍攝出腳本所需的素材
第七模塊:
運營細節(jié)——深度刻畫每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、 短視頻內(nèi)容的剪輯原則與策略
2、 爆款短視頻封面設(shè)計的四個方法
3、 短視頻BGM的運用類型與策略
4、 通過數(shù)據(jù)找到短視頻的改進迭代點
5、 短視頻剪輯的核心原則
實操:創(chuàng)作出一至兩款短視頻內(nèi)容的封面
6、剪映的視頻剪輯工具處理技巧
6、 剪映的文字工具使用技巧
7、 剪映的特效工具使用技巧
8、 剪映的調(diào)色工具使用技巧
9、 剪映的畫中畫工具使用技巧
實操:制作出一至兩款短視頻內(nèi)容
第八模塊:
短視頻+直播——相輔相成互彌不足
開播準備——直播的人 貨 場的拆解
1、 直播間的系統(tǒng)搭建
2、 直播間的直播設(shè)備使用
3、 直播單場的選品/內(nèi)容規(guī)劃
4、 直播用戶畫像構(gòu)建與拆解
實操:直播設(shè)備使用、用戶畫像拆解
直播引流——流量廣撒網(wǎng) 用戶精獲取
1、 直播內(nèi)容的選題規(guī)劃與設(shè)計
2、 直播內(nèi)容的標題設(shè)計與創(chuàng)意
3、 直播內(nèi)容的文案策劃與創(chuàng)意
4、 直播內(nèi)容的海報設(shè)計與制作
5、 直播內(nèi)容的H5設(shè)計與制作
實操:標題、文案、海報、H5
直播流程——直播全系流程的規(guī)劃與設(shè)計
1、 主播運營團隊的組建與工作流程
2、 直播的排期與規(guī)劃
3、 直播的預(yù)熱策劃與營銷計劃
4、 主播單場直播的流程腳本
5、 直播的產(chǎn)品賣點與買點提煉設(shè)計
6、 主播的五步直播腳本設(shè)計
實操:以上內(nèi)容均有實際操作訓(xùn)練
主播能力——主播養(yǎng)成的綜合能力培養(yǎng)
1、 主播的專業(yè)能力
2、 主播的講解能力
3、 主播的鏡頭能力
4、 主播的互動能力
5、 主播的表演能力
實操:以上內(nèi)容均有實際操作訓(xùn)練
直播話術(shù)——構(gòu)建主播全系直播話術(shù)
1、 主播的歡迎話術(shù)設(shè)計與技巧
2、 主播的引導(dǎo)話術(shù)設(shè)計與技巧
3、 主播的宣傳話術(shù)設(shè)計與技巧
4、 主播的活動話術(shù)設(shè)計與技巧
5、 主播的逼單話術(shù)設(shè)計與技巧
6、 主播的互動話術(shù)設(shè)計與技巧
7、 主播的控場話術(shù)設(shè)計與技巧
8、 主播的感謝話術(shù)設(shè)計與技巧
實操:以上內(nèi)容均有實際操作訓(xùn)練
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