推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

華為海外集團(tuán)大客戶營銷拓展實踐——九招制勝

主講老師: 常興 常興

主講師資:常興

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是一種策略性的商業(yè)活動,旨在識別、預(yù)測并滿足消費者需求和期望。它涉及市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、定價、分銷和服務(wù)等多個環(huán)節(jié),以確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠成功地進(jìn)入市場并獲得競爭優(yōu)勢。營銷的目的是建立強(qiáng)大的品牌形象,與消費者建立緊密的聯(lián)系,并通過創(chuàng)新的營銷策略和渠道來實現(xiàn)銷售和利潤的最大化。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,有效的營銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-02-29 12:14

對象

企業(yè)CXO、海外國家總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、HR總經(jīng)理

目的

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略,掌握企業(yè)差異化營銷方案制定的方法,影響客戶選擇供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn),提高重大項目運作成功率。

內(nèi)容

【課程收獲】: 系統(tǒng)學(xué)習(xí) “解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略;識別大客戶需求,發(fā)展教練,提高與高層客戶的戰(zhàn)略對話能力;在激烈競爭的商業(yè)環(huán)境中了解如何有效地與競爭對手展開博弈;掌握企業(yè)差異化營銷方案制定的方法,準(zhǔn)確將企業(yè)價值傳遞客戶組織;影響客戶選擇供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn),成為“A類”候選者;發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略營銷的運作效率,提高重大項目運作成功率。

【學(xué)員對象】: 企業(yè)CXO、海外國家總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、HR總經(jīng)理 【課時】:2天

 【需求情況】: 常興老師在華為15年間見證華為公司從98年100億銷售收入到2011年2039億銷售收入增長并成為世界級公司和從供應(yīng)商—優(yōu)選供應(yīng)商—解決方案顧問—戰(zhàn)略貢獻(xiàn)者—可信賴的伙伴的全過程。深知大客戶關(guān)系拓展五個階段是眾多企業(yè)成長的一個艱難曲折的過程。行業(yè)的不同、市場環(huán)境的不同、市場成熟度程度、客戶成熟度高低和所處地域國家的不同,這些不同決定企業(yè)在拓展目標(biāo)客戶的策略完全不同。共同之處就是必須經(jīng)歷從“供應(yīng)商—可信賴的伙伴”五個過程,如何秉承優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)快速成長為客戶可信賴的伙伴作為課程呈現(xiàn)的答案。課程總設(shè)計師—常興老師帶領(lǐng)華為海外國家總經(jīng)理、銷售副總裁、中國各大區(qū)總經(jīng)理、一線銷售精英、解決方案顧問、銷售管理專家、研發(fā)專家、服務(wù)顧問、歷時半年多時間,共同收集全球項目運作成敗案例,課程中呈現(xiàn)生動的高端客戶公關(guān)實用案例:從V客戶戰(zhàn)略分析到匹配,英國客戶21世紀(jì)項目認(rèn)證、拉美客戶組織關(guān)系建立、新加坡國家項目激烈競爭、斯里蘭卡國家項目、印度顧問式營銷項目、華為慘敗澳洲A項目,最后到影響中國客戶對供應(yīng)商選型。系統(tǒng)總結(jié)了華為全球市場拓展15年來的寶貴實戰(zhàn)經(jīng)驗和教訓(xùn)。成功開發(fā)海外戰(zhàn)略營銷課程—【從供應(yīng)商到可信賴的伙伴—九招制勝】。

【課程特色】: 課程將給企業(yè)高管呈現(xiàn)出豐富多彩的全球視野和格局,重要的是課程前期將根據(jù)企業(yè)競爭項目素材設(shè)計加工成為沙盤教學(xué)演練案例,圍繞課程教學(xué)目標(biāo),應(yīng)用沙盤實戰(zhàn)對抗模擬的教學(xué)法,按照真實商業(yè)環(huán)境,將學(xué)員分成不同的團(tuán)隊,扮演真實環(huán)境中互為競爭關(guān)系的企業(yè),在各自團(tuán)隊領(lǐng)袖帶領(lǐng)下通過拿到訂單??蛻魧⒂山?jīng)驗豐富的企業(yè)高管扮演,通過真實項目采購決策過程運作,和企業(yè)的競標(biāo)最終選出合格的中標(biāo)企業(yè)。沙盤實戰(zhàn)對抗模擬的教學(xué)法,時間上,將幾個月商業(yè)競爭項目濃縮在3天的時間完成,空間上,將項目在不同空間發(fā)生的事情搬到當(dāng)下,呈現(xiàn)了銷售項目運作的核心秘密,過程中競技團(tuán)隊選擇的策略和運作能力各不相同,競爭態(tài)勢此消彼長,學(xué)員和高管完全沉浸在真實的項目競爭場景中去,再現(xiàn)了激烈的市場競爭環(huán)境和客戶對廠家解決方案能力、創(chuàng)新能力、談判能力和團(tuán)隊合作的全方位能力的要求。能否最終勝出,將由客戶給出答案。通過教學(xué)、演練和點評環(huán)節(jié),提高了學(xué)員解讀客戶、識別客戶需求、制定差異化營銷方案和準(zhǔn)確傳遞企業(yè)價值的能力,和從單兵作戰(zhàn)到團(tuán)隊作戰(zhàn)的意識的轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)團(tuán)隊領(lǐng)袖的影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。實現(xiàn)學(xué)員向營銷顧問角色的轉(zhuǎn)變。

【培訓(xùn)方式】: 案例講授、案例分析、分組研討、模擬實戰(zhàn)演練、客戶點評、老師點評、觀察員點評、角色扮演。

【主要內(nèi)容】:

一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略(概念與案例分析結(jié)合) 市場成熟度特點和趨勢? 行業(yè)客戶成熟度特點和趨勢? 什么決定了客戶戰(zhàn)略發(fā)展? ?解讀客戶戰(zhàn)略—投資規(guī)劃 ?解讀客戶戰(zhàn)略—組織架構(gòu) ?解讀客戶戰(zhàn)略—關(guān)鍵職位KPI ?解讀客戶戰(zhàn)略—對供應(yīng)商策略 如何實施客戶戰(zhàn)略匹配? ?解讀歐洲V客戶戰(zhàn)略

二、客戶關(guān)系拓展與管理模型 普遍客戶關(guān)系拓展方法 ,阿聯(lián)酋客戶案例,關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展方法? ?西班牙客戶案例? 組織客戶關(guān)系構(gòu)成拓展方法拉美T客戶合作案例?

三、發(fā)展客戶成為教練 誰可以成為教練? ?英國客戶案例 客戶的職位與影響力 競爭對手關(guān)鍵客戶攻關(guān)案例 如何建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 如何甄別客戶的態(tài)度和風(fēng)格

四、識別客戶需求 (概念,案例分析與工作模擬實戰(zhàn)結(jié)合) 客戶需求背后的故事 錯誤理解客戶需求案例 客戶需求二重性 ?法國某競爭對手成功案例 客戶需求緯度,需求二重性案例分享如何建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

五、競爭對手分析 (概念,案例分析與工作模擬實戰(zhàn)結(jié)合) 競爭對手分析的工具和方法? ?SWOT故事案例 利器&軟肋模型 ?S國友商整網(wǎng)搬遷案例

六、差異化營銷方案制定(概念,案例分析與工作模擬實戰(zhàn)結(jié)合) 差異化同質(zhì)化競爭,差異化買點的構(gòu)成某友商成功案例 差異化方案的制定差異化營銷案例分享 ?對英國客戶差異化營銷方案的制作

七、顧問式銷售項目模擬實戰(zhàn)演練(概念,案例分析結(jié)合) 客戶的采購流程,供應(yīng)商項目運作流程,客戶三種價值的訴求模式如何影響客戶的選型標(biāo)準(zhǔn)案例 影響客戶的選型標(biāo)準(zhǔn)如何影響CMCC選型標(biāo)準(zhǔn)案例

八、呈現(xiàn)價值(課程總結(jié)、學(xué)員寄語、行動計劃)客戶對價值的認(rèn)知價值呈現(xiàn)的策略呈現(xiàn)價值的方法友商價值呈現(xiàn)案例 ?策略統(tǒng)一的價值呈現(xiàn)?

九、項目運作(案例設(shè)計、演練方案、演練準(zhǔn)備、實戰(zhàn)演練、演練點評、學(xué)員寄語、行動計劃)

【授課語言】:中文 【授課方法】:面授 【課前要求】:請學(xué)員準(zhǔn)備簡單客戶拜訪案例

 


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與華為海外集團(tuán)大客戶營銷拓展實踐——九招制勝相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
贏在顧客價值的營銷策略 外貿(mào)業(yè)務(wù)管理與外貿(mào)跟單流程解析 數(shù)智化營銷運營體系建設(shè) B2B平臺營銷與運營 營銷管理 高價值客戶開發(fā)與維護(hù) 巔峰銷售:從線索到回款 向騰訊學(xué)增長—解析互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新與私域流量運營
常興老師介紹>常興老師其它課程
基于BLM的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 “營”取市場—華為產(chǎn)品行銷實踐、方法和理論 銀行對公銷售項目運作——沙盤模擬實戰(zhàn)演練 無需讓步的說服藝術(shù)——商務(wù)談判技巧 情商領(lǐng)導(dǎo)力——運用情緒能量提高決策質(zhì)量 企業(yè)初級管理者“轉(zhuǎn)身”個人管理模塊 企業(yè)初級管理者“轉(zhuǎn)身”高績效團(tuán)隊管理模塊 集團(tuán)大客戶顧問式營銷與銷售團(tuán)隊管理
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25