主講老師: | 常興 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是一種策略性的商業(yè)活動,旨在識別、預(yù)測并滿足消費者需求和期望。它涉及市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、定價、分銷和服務(wù)等多個環(huán)節(jié),以確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠成功地進入市場并獲得競爭優(yōu)勢。營銷的目的是建立強大的品牌形象,與消費者建立緊密的聯(lián)系,并通過創(chuàng)新的營銷策略和渠道來實現(xiàn)銷售和利潤的最大化。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,有效的營銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-02-29 12:46 |
對象
CEO
目的
華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型 塑造華為核心價值觀 審視華為戰(zhàn)略 華為企業(yè)業(yè)務(wù)設(shè)計 執(zhí)行的力量
內(nèi)容
【基于BLM的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃】
【課程收獲】:
學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM的構(gòu)成要素:
1.戰(zhàn)略意圖、2.市場洞察、3.創(chuàng)新焦點、4.業(yè)務(wù)設(shè)計;
二、了解行業(yè)價值轉(zhuǎn)移和驅(qū)動因素變化中六個概念:
1.客戶偏好、2.行業(yè)間的界限模糊 、3.全球化/新進入市場的全球性競爭者、4.突破性的新技術(shù)、5.法規(guī)變化、6.新的或變化中的利潤模式。
三、學(xué)習(xí)企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計思維方法:
業(yè)務(wù)設(shè)計是與不斷變化的客戶偏好和價值轉(zhuǎn)移趨勢相協(xié)調(diào)一致的藍圖、客戶偏好包括(已表明的、
未表明的、和未來的)。業(yè)務(wù)設(shè)計環(huán)境包括(傳統(tǒng)的和新出現(xiàn)的)。
四、掌握企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計要素和方法論:
業(yè)務(wù)設(shè)計六要素:
1.客戶選擇和價值定位:以哪些高價值客戶機會為目標(biāo)?
2.我有什么樣的獨特的客戶價值定位?
3.價值獲取/利潤模式:如何通過為客戶提供服務(wù)來獲得利潤?
4.業(yè)務(wù)活動范圍:需要什么樣的業(yè)務(wù)活動范圍和資產(chǎn)?
5.戰(zhàn)略控制:企業(yè)有什么樣的可持續(xù)性的差異性來源?
6.組織架構(gòu):如何使企業(yè)的人員、流程和組織結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)一致?
【學(xué)員對象】:企業(yè)CEO、公司高層管理者、部門總經(jīng)理
【課時】:2天
【需求情況】:業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型(BLM)是創(chuàng)造快速和持續(xù)適應(yīng)不斷改變的企業(yè)業(yè)務(wù)的核心思想,是高層管理者需要具備的基本能力和必備能力,也是一種能夠通過積極的實踐得以發(fā)展的能力。
企業(yè)管理者通過領(lǐng)導(dǎo)他們的高層團隊對戰(zhàn)略性問題和機會進行探索和解決,委任研究項目以獲得新的洞察并設(shè)定新的方向;清楚地識別業(yè)績或者機會差距來推動變革,承擔(dān)已被識別的風(fēng)險并進行有效管理,對市場和技術(shù)的變革帶來的戰(zhàn)略影響進行溝通,清楚地描述業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以便所有的人能夠理解戰(zhàn)略和各自的角色,設(shè)計靈活的業(yè)務(wù)體系使之能夠自我調(diào)整以適應(yīng)變化,并且從根本上解決業(yè)務(wù)模型和企業(yè)價值觀之間的沖突。
領(lǐng)導(dǎo)力要求企業(yè)既能夠在核心業(yè)務(wù)中競爭,在這一領(lǐng)域,成本控制、持續(xù)改進以及減少可預(yù)見的失敗的發(fā)生可能是競爭的關(guān)鍵;與此同時,他們也要進入新興的增長領(lǐng)域,在這里,激進的創(chuàng)新,承擔(dān)新的風(fēng)險以及探索性的市場試驗又是必需的。
戰(zhàn)略源于對現(xiàn)狀的不滿,不滿表現(xiàn)為對現(xiàn)在和期望業(yè)績之間差距的感知。業(yè)績差距是對現(xiàn)狀和期望的業(yè)績之間的不足的一個量化的表述。機會差距則是對現(xiàn)狀和新的業(yè)務(wù)設(shè)計可以達到的結(jié)果之間的差異的量化評估。對業(yè)績差距的彌補不必通過業(yè)務(wù)設(shè)計的改變,只需注重良好的執(zhí)行就可以實現(xiàn)。而彌補機會差距卻要借助于業(yè)務(wù)設(shè)計。
【課程特色】:這門課程來源于Mercer咨詢公司是關(guān)于這二十年來形成的整個基于價值轉(zhuǎn)移商業(yè)理論的重要觀點,這套理論是一個長期積累的過程,通過學(xué)習(xí)了解對整個二十年來的經(jīng)濟是怎么看的、對整個商業(yè)又是如何理解的。Mercer曾為IBM、微軟、惠普、波音、索尼通用電器、飛利浦、時代華納等企業(yè)設(shè)計規(guī)劃了創(chuàng)新的業(yè)務(wù)設(shè)計流程。IBM曾廣泛應(yīng)用Mercer這套關(guān)于戰(zhàn)略的知識資本對1000名高層管理人士進行價值轉(zhuǎn)移和業(yè)務(wù)設(shè)計概念的培訓(xùn),包括對高層營銷管理團隊的實地培訓(xùn)并將其嵌入公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程中,明確這套理論是“深入研究”戰(zhàn)略項目的基礎(chǔ)。
【培訓(xùn)方式】:案例講授、案例分享、分組研討、分享感受、案例演練、學(xué)員分享、老師點評;
【授課語言】:中文
【授課方法】:面授
【課前要求】:
【主要內(nèi)容】:
第一部分:業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型(BLM)理論部分
業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型(BLM) (概念與案例分析結(jié)合)
領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)實踐領(lǐng)導(dǎo)力的要求 戰(zhàn)略與執(zhí)行的基礎(chǔ)戰(zhàn)略意圖 市場洞察創(chuàng)新焦點業(yè)務(wù)設(shè)計能力要求案例(概念,案例分析)
業(yè)務(wù)設(shè)計(戰(zhàn)略設(shè)計)
客戶選擇 價值主張 價值撲捉活動范圍持續(xù)價值增值風(fēng)險管理案例(概念,案例分析)
戰(zhàn)略執(zhí)行
業(yè)務(wù)設(shè)計實施關(guān)鍵人物與相互依賴關(guān)系 人才與正式組織 氛圍與文化業(yè)績差距與機會差距案例(概念,案例分析)
第二部分:戰(zhàn)略解碼與演練
公司戰(zhàn)略與2016年優(yōu)先工作重點
案例講解流程梳理研討優(yōu)先工作重點 輸出
上級部門2016年優(yōu)先工作重點
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本部門組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)
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本部門3-5年業(yè)務(wù)規(guī)劃
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本部門2016年業(yè)務(wù)規(guī)劃和工作重點
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公司和上級對本部門(領(lǐng)域)要求
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本部門(領(lǐng)域)短木板建設(shè)要
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總結(jié)輸出
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