| 主講老師： | 趙志宏 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)保障制度，通過(guò)集合眾多人的力量，共同分?jǐn)偪赡馨l(fā)生的損失。它能夠?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)保障，確保在面臨意外風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠得到經(jīng)濟(jì)上的支持。保險(xiǎn)種類(lèi)繁多，涵蓋人身、財(cái)產(chǎn)、責(zé)任等多個(gè)領(lǐng)域，能夠滿足不同人群和企業(yè)的多樣化需求。購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不僅是對(duì)個(gè)人和家庭的負(fù)責(zé)，也是對(duì)社會(huì)穩(wěn)定的貢獻(xiàn)。通過(guò)保險(xiǎn)，我們可以更好地應(yīng)對(duì)生活中的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，保障自身的安全與發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-07 13:48 |
【課程背景】
財(cái)富管理是指以客戶的現(xiàn)有財(cái)富和未來(lái)的生活目標(biāo)為中心，設(shè)計(jì)出一套全面的財(cái)務(wù)管理和生活管理方案，通過(guò)向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險(xiǎn)、投資組合等一系列的金融服務(wù)，將客戶的資產(chǎn)、負(fù)債、流動(dòng)性資金進(jìn)行管理，以滿足客戶不同階段的財(cái)務(wù)需求，幫助客戶達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值、增值和傳承等目的。 所以財(cái)富管理范圍包括 : 現(xiàn)金資產(chǎn)及儲(chǔ)蓄管理、企業(yè)債務(wù)管理、個(gè)人與家庭風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)計(jì)劃、投資組合管理、退休品質(zhì)管理及傳承安排。通過(guò)以上諸多管理保障客戶的財(cái)富安全與生活品質(zhì)的穩(wěn)健持續(xù)。
本課程主要訓(xùn)練如何為中高凈值客戶提供財(cái)富管理服務(wù)，綜合配置金融資產(chǎn)以期實(shí)現(xiàn)客人的財(cái)富保值、增值如愿分配等需求。
【課程收益】
1、認(rèn)知：了解財(cái)富管理的內(nèi)涵與意義，高凈值人士的需求、以及如何溝通財(cái)富管理話題。
2、專業(yè)：了解保險(xiǎn)在財(cái)富管理中的獨(dú)特功能，以及如何幫助客人的生活變得更加美好。
3、技能：掌握高凈值人群的方法，資產(chǎn)配置的邏輯和方法。
【課程特色】
嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)、邏輯性強(qiáng)、案例新穎、互動(dòng)式學(xué)習(xí)、學(xué)完即可用
【課程對(duì)象】財(cái)富顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)規(guī)劃師
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)）
【課程大綱】
第一講：什么是財(cái)富管理？
一、財(cái)富管理的內(nèi)涵與意義
二、投資管理、財(cái)務(wù)策劃與財(cái)富管理的區(qū)別
三、財(cái)富管理的目的與真諦：幸福人生
模型：五福臨門(mén)
四、財(cái)富管理與資產(chǎn)管理的差異
第二講：高凈值人群的細(xì)分
一、資產(chǎn)規(guī)模細(xì)分法
二、財(cái)富來(lái)源劃分方法（SOW）
三、個(gè)人生命周期細(xì)分法
四、九宮格分析法
五、富人的自我認(rèn)知細(xì)分法
第三講：高凈值人群的需求
一、融資需求
二、海外投資需求
三、藝術(shù)品投資需求
四、慈善需求
五、家族傳承需求
六、大額保單產(chǎn)品需求
第四講：保險(xiǎn)在財(cái)富管理中的獨(dú)特功能
一、損失轉(zhuǎn)移、補(bǔ)償
二、平抑系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)
三、保證絕對(duì)收益
四、提升資產(chǎn)效率
五、陽(yáng)光籌劃稅賦
1、遞延納稅
2、降低稅基
3、創(chuàng)造稅金
六、有效保全財(cái)產(chǎn)
七、保證定向分配
第五講：資產(chǎn)配置邏輯順序
一、標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)配置方法
二、定制化資產(chǎn)配置方法
三、新周期下的財(cái)富管理策略建議
1、防范系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建基石資產(chǎn)
研討：在售的防御型產(chǎn)品
2、配置高評(píng)級(jí)債，獲取穩(wěn)健回報(bào)
研討：在售的穩(wěn)健型產(chǎn)品
3、配置優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，獲取可觀回報(bào)
研討：在售的進(jìn)取型產(chǎn)品
四、綜合配置建議方案
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