主講老師: | 趙志宏 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 保險是一種經(jīng)濟(jì)保障制度,通過集合眾多人的力量,共同分?jǐn)偪赡馨l(fā)生的損失。它能夠為個人和企業(yè)提供風(fēng)險保障,確保在面臨意外風(fēng)險時能夠得到經(jīng)濟(jì)上的支持。保險種類繁多,涵蓋人身、財產(chǎn)、責(zé)任等多個領(lǐng)域,能夠滿足不同人群和企業(yè)的多樣化需求。購買保險不僅是對個人和家庭的負(fù)責(zé),也是對社會穩(wěn)定的貢獻(xiàn)。通過保險,我們可以更好地應(yīng)對生活中的不確定性和風(fēng)險,保障自身的安全與發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-03-07 13:56 |
【課程背景】
伴隨著大財富管理時代到來,中國居民家庭資產(chǎn)配置迎來再平衡,配置重心將由房產(chǎn)轉(zhuǎn)移到金融資產(chǎn),以健康、養(yǎng)老、財富為目標(biāo)的資產(chǎn)配置需求與日俱增。
壽險公司在風(fēng)險管理、養(yǎng)老規(guī)劃、健康管理、資產(chǎn)傳承方面起到了非常特殊的重要作用,商業(yè)銀行又是天然的財富管理平臺,代理保險業(yè)務(wù)具有巨大發(fā)展空間。在利率市場化穩(wěn)步推進(jìn)、多層次資本市場發(fā)展和金融監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下,商業(yè)銀行營銷保險產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)一步加大,同時隨著理財產(chǎn)品打破剛兌,相比于基金等產(chǎn)品,保險的收益更穩(wěn)定,使得其得到客戶的重視,而如何以客戶為中心,發(fā)揮保險產(chǎn)品的優(yōu)勢與服務(wù),為客戶創(chuàng)造長期價值,更加全面地滿足客戶的保險保障需求是當(dāng)下理財經(jīng)理們需要掌握的專業(yè)勝任力。同時也是幫助理財經(jīng)理們更好的經(jīng)營客戶,維護(hù)長期穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系的重要能力。
【課程收益】
1、專業(yè):明晰保險的銷售流程與閉環(huán)。
2、技能:掌握標(biāo)準(zhǔn)化的保險銷售流程、電話邀約方法與話術(shù)、KYC方法、保險切入方法、常規(guī)客戶的方案溝通。
【課程特色】嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)、邏輯性強(qiáng)、案例經(jīng)典、互動式學(xué)習(xí)、學(xué)完即可用
【課程對象】理財經(jīng)理
【課程時長】1天(6小時)
【課程大綱】
第一講:標(biāo)準(zhǔn)化的保險銷售流程
一、保險營銷如何概念化
二、完整的銷售閉環(huán)
1.建立聯(lián)系——信任
2.發(fā)掘需求——KYC
3.提出解決方案
4.獲得承諾--保險銷售成交法
三、買過保險——保單診斷
四、綜合配置方案
第二講:如何有效電話約訪
一、電話約訪的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程
1.電話約訪前的準(zhǔn)備
2.客戶篩選的黃金準(zhǔn)則
3.電話約訪的步驟
4個范例與話術(shù)
4.電話約訪的注意事項
5.異議處理
4個類型的處理方法
異議處理的萬能話術(shù)
6.電話約訪記錄跟蹤表
第三講:如何面談保險
一、KYC
1.KYC的目的
2.KYC的時機(jī)
3.KYC的前奏
4.KYC的技巧
怎么“問”?
怎么“聽”?
5.KYC工具—九宮格
6.KYC標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
二、6類方式,輕松切入保險
1.理財切入
2.比喻切入
3.清單切入
4.畫圖切入
5.事件切入
6.數(shù)據(jù)切入
三、五大族群引發(fā)話題
1.企業(yè)主
2.高級管理者
3.富裕女士
4.年輕家庭
5.退休人士
四、保險的意義與功用
第四講:如何溝通方案
一、家庭保障方案
二、子女教育計劃
三、投資增值計劃
四、退休養(yǎng)老方案
五、資產(chǎn)傳承方案
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