營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營

【課程目的】

實(shí)現(xiàn)營銷人員從菜鳥走向中級(jí)，從普通走向資深。越來越專業(yè)關(guān)注整個(gè)銷售流程，控制不同階段的關(guān)鍵點(diǎn)，管控整個(gè)銷售過程從銷售思路、技巧、方法和工具方面，整體提高自己的銷售水平主導(dǎo)客戶談話，快速獲得客戶的信任，在客戶內(nèi)部建立起關(guān)系網(wǎng)探索客戶需求，洞察需求背后的目標(biāo)，組織說服客戶的素材和邏輯化解客戶反對(duì)意見，將客戶的反對(duì)意見轉(zhuǎn)化成客戶目標(biāo)和銷售機(jī)會(huì)把握客戶的購買心理，增強(qiáng)客戶的購買沖動(dòng)，引導(dǎo)客戶向我們購買科學(xué)量化客戶的需求，識(shí)別最重要的需求點(diǎn)，制定最優(yōu)的解決方案把握成交的要領(lǐng)，發(fā)展更加緊密的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多次成交的銷售目的，實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)讓學(xué)員馬上能夠掌握課程的精華和應(yīng)用，加上講師的現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)大大提高學(xué)員吸收能力。

【課程收益】

1、 掌握在營銷過程中成交的核心方法和演練體驗(yàn)

2、 掌握一針見血的營銷手法，縮短成交時(shí)間

3、 掌握和打破行業(yè)內(nèi)客戶成交的顧慮核心問題

4、 掌握如何讓客戶建立好良好的印象，為營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【培訓(xùn)方法】

講授+小組研討+案例分享+游戲+視頻

【課程對(duì)象】

企業(yè)營銷人員，中高層營銷主管（針對(duì)中介服務(wù)行業(yè)）

【課程大綱】

1、 FABE成交法（特征、雙方利益、證明）

詮釋FABE成交法的原理

FABE的使用方法

FABE的使用原則

3+3+3原則（提問、注意事項(xiàng)、推銷點(diǎn)）

FABE的案例分析  互動(dòng)演練

2、 SPIN客戶引導(dǎo)法（實(shí)情探尋、問題診斷、需求確認(rèn)、啟發(fā)引導(dǎo)）

了解營銷界的秘訣核心

詮釋SPIN引導(dǎo)法的原理

學(xué)員做SPIN練習(xí)（核實(shí)知識(shí)吸收情況）

SPIN客戶引導(dǎo)法的互動(dòng)演練

游戲互動(dòng)：復(fù)雜中找到規(guī)律

3、 銷售故事

銷售故事的分類

銷售故事案例分析

銷售故事的編寫原則

學(xué)員進(jìn)行情景演練

4、 交談技巧

交談技巧的分類和詮釋

分組進(jìn)行演練交談方式

聽歌體會(huì)深度贊美

案例演練 和 課堂測(cè)試