主講老師: | 張廣輝 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 金融資本是現(xiàn)代經(jīng)濟體系中的核心力量,它匯聚了各類資金,通過金融市場的運作,為實體經(jīng)濟提供融資支持。金融資本不僅促進了資源的優(yōu)化配置,推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,還通過風(fēng)險管理和資產(chǎn)配置,為投資者提供了多元化的投資渠道。同時,金融資本也承擔(dān)著風(fēng)險管理的責(zé)任,通過各類金融工具,分散和轉(zhuǎn)移風(fēng)險,維護金融市場的穩(wěn)定。在全球化背景下,金融資本更是連接了全球各地的經(jīng)濟體,推動了國際貿(mào)易和投資的發(fā)展。可以說,金融資本是現(xiàn)代經(jīng)濟的血液,為經(jīng)濟的持續(xù)增長提供了源源不斷的動力。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-06-05 14:50 |
【課程背景】
本課程圍繞中小企業(yè)的綜合金融服務(wù)需求為主線,重點提升對公客戶經(jīng)理在挖掘存量和潛在客戶需求及服務(wù)時的營銷技巧,提升他們“找對人、說對話、做對事”的能力,增強客戶經(jīng)理對優(yōu)質(zhì)客戶的挖掘及維護能力,避免客戶經(jīng)理在營銷過程中的“試錯”行為,進一步夯實客戶經(jīng)理有方法有體系地實施客戶群的建設(shè)與金融服務(wù)。
【課程受益】
1. 財務(wù)建模目的與應(yīng)用
2.財務(wù)建模的種類及要考慮的問題
3.財務(wù)建模技巧的應(yīng)用及核查內(nèi)容
【課程對象】銀行行長、客戶經(jīng)理等
【課程時長】1天 (6小時)
【課程大綱】
第一章:當(dāng)前經(jīng)濟大環(huán)境對公司業(yè)務(wù)的影響
2 經(jīng)濟周期本身規(guī)律
2 中小企業(yè)信貸的市場前景
2 當(dāng)前形勢下銀行要采取的應(yīng)對措施
2 當(dāng)前形勢下信貸的銷售策略的側(cè)重點
2 當(dāng)前形勢下銀行產(chǎn)品和服務(wù)的特點
第二章:存量和潛在客戶拒絕或“跳槽”的根源
2 弄懂客戶組織構(gòu)架分析圖
2 營銷的5個關(guān)鍵時刻
2 掌握客戶心理因素的重要性
第三章:存量和潛在客戶的產(chǎn)品推介技巧
n SPIN顧問式銷售法
2 SPIN營銷與專家形象打造
2 SPIN顧問式銷售的步驟分析
2 需求訪談的邏輯結(jié)構(gòu)和診斷工具
n FAB營銷模式
2 FAB理論的內(nèi)涵
2 FAB理論與客戶需求分析
2 充分運用溝通三要素
2 利用身體語言和語調(diào)達成同理心
第四章:存量和潛在客戶的促成技巧
n 讓步時常犯的失誤
2 一開始就亮了底牌
2 輕易接受對方最初的條件
2 在未弄清對方所有要求前就做出了讓步
2 把持不住,輕易讓步
n 學(xué)會利用讓步策略
2 最后一步讓出全部可讓利益
2 等額讓出可讓利益(其他形式彌補)
2 小幅度遞減可讓利益
2 開始就一次性讓出全部可讓利益(介紹)
n 打破僵局的藝術(shù)
2 用新的理由解釋問題
2 談?wù)撦p松話題、緩解緊張氣氛
2 對雙方已談成的問題進行回顧以消除沮喪
2 尋求其他解決方案-尋找第三方案
2 擱置爭議,談下一話題
n 常見的成交策略
2 紅臉黑臉策略
2 虛假僵局
2 拖延戰(zhàn)術(shù)
2 最后期限法
2 欲揚先抑
2 聲東擊西
2 既成事實
2 哀兵策略
n 小組設(shè)計模擬演練
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