| 主講老師： | 姚岳林 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)識(shí)別、創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對(duì)顧客有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿(mǎn)足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的系列活動(dòng)。它涵蓋了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌管理、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷(xiāo)能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)吸引目標(biāo)市場(chǎng)，提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵手段，也是企業(yè)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要橋梁。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-25 13:55 |
【課程背景】
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷(xiāo)模式。
“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷(xiāo)等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。
本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【課程目標(biāo)】
1、全面認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，獲得會(huì)議全局觀與統(tǒng)一意識(shí)。
2、全面掌握營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議操作系統(tǒng)，包括組織、策劃、執(zhí)行與管控。
3、獲得會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)全過(guò)程及核心環(huán)節(jié)的掌控能力。
4、通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織的實(shí)戰(zhàn)，有效提升業(yè)績(jī)。
【課程形式】
激活經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)講授、引導(dǎo)啟發(fā)、互動(dòng)參與、案例分析、應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6 小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
1.測(cè)試：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.會(huì)銷(xiāo)特征與價(jià)值
3.會(huì)銷(xiāo)形式
1）渠道招商
2）經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)
3）終端促銷(xiāo)
4）混合模式
4.會(huì)銷(xiāo)問(wèn)題與發(fā)展趨勢(shì)
5.行動(dòng)總流程圖
二、拍案叫奇的模式/方案
1、會(huì)議要達(dá)成的目標(biāo)與任務(wù)
2、專(zhuān)案小組（籌委會(huì)）
3、線上/線下“雷區(qū)”
4、輕松讓客戶(hù)下單的六好模式
5、會(huì)議促銷(xiāo)方案創(chuàng)新
1）紅包小雨
2）創(chuàng)新體驗(yàn)
3）重重驚喜
6、創(chuàng)意策劃：頭腦風(fēng)暴法
三、充足的會(huì)前蓄客
1、動(dòng)員與培訓(xùn)
目標(biāo)/士氣/策略/話(huà)術(shù)/溝通
2、收集數(shù)據(jù)資料
預(yù)售/意向客戶(hù)/潛在名單/新名單
3、預(yù)熱宣傳
招商書(shū)/微信/網(wǎng)絡(luò)媒體/傳統(tǒng)媒體
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
電話(huà)/拜訪/轉(zhuǎn)介紹/參觀樣板/發(fā)展渠道
四、萬(wàn)無(wú)一失的會(huì)議活動(dòng)
1、會(huì)議預(yù)定
場(chǎng)地/設(shè)備設(shè)施/樣品展品/專(zhuān)家/主持
2、文案撰寫(xiě)與編輯
主題/會(huì)議流程/邀約函/規(guī)模/核心環(huán)節(jié)/參會(huì)指南
宣傳資料/講稿/商業(yè)政策/促銷(xiāo)方案/協(xié)議合同
3、預(yù)備工作
設(shè)計(jì)與制作/物料清單/預(yù)算
4、會(huì)前組織與培訓(xùn)
組織分工/工作內(nèi)容與要求/工作流程/溝通
5、會(huì)議執(zhí)行與控制
接待/簽到/入座/現(xiàn)場(chǎng)管理/控臺(tái)/調(diào)度
6、會(huì)后總結(jié)
目標(biāo)達(dá)成/邀約情況/重要環(huán)節(jié)管控/會(huì)議反饋/綜合評(píng)估與改進(jìn)
五、一個(gè)都不能少的會(huì)后跟蹤
1、客戶(hù)跟進(jìn)與跟單
2、正式簽約
3、商品選購(gòu)
4、催款
5、服務(wù)跟蹤
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