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數(shù)字紀(jì)元時代的終端制勝之道

主講老師: 魏龍禎 魏龍禎

主講師資:魏龍禎

課時安排: 0.5天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 深入探討了數(shù)字紀(jì)元時代,企業(yè)如何通過搶占終端市場來獲得競爭優(yōu)勢。在數(shù)字技術(shù)的推動下,終端已成為連接用戶、數(shù)據(jù)與服務(wù)的核心樞紐。本書詳細(xì)分析了終端市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,提出了以用戶為中心、創(chuàng)新驅(qū)動、數(shù)據(jù)驅(qū)動等終端制勝策略。同時,本書還結(jié)合成功案例,深入剖析了企業(yè)在終端市場的競爭實(shí)踐,為企業(yè)制定和實(shí)施終端戰(zhàn)略提供了寶貴的參考。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-10-25 09:14

《數(shù)字紀(jì)元時代的終端制勝之道》課綱

 

學(xué)員收益:

1、 了解數(shù)字紀(jì)元時代及其影響

2、 刷新營銷的認(rèn)知

3、 渠道建設(shè)與客戶管理的變與不變

4、 了解華為終端體系的操作

 

課程說明:

終端制勝,不是靠促銷制勝,不是靠產(chǎn)品制勝,也不是靠關(guān)系制勝,而是靠契合時代發(fā)展的方法論制勝。

隨著數(shù)字化時代的到來,渠道為王、終端制勝的經(jīng)營理念正在發(fā)生深刻的演變。渠道的管道型價值被削弱,消費(fèi)者的購買行為更加難以預(yù)測和引導(dǎo),渠道商夾在廠家和消費(fèi)者之間,生存的空間越來越窄。

《數(shù)字紀(jì)元時代的終端制勝之道》課程,基于對數(shù)字化時代特征的解析,刷新終端行業(yè)一線人員對營銷的認(rèn)知,明晰渠道拓展與客戶管理的內(nèi)在邏輯與核心銜接,并結(jié)合華為的實(shí)踐操作,啟迪客戶構(gòu)建相對應(yīng)的敏捷管控模式,從而把握制勝的關(guān)鍵。

 

 

課程大綱

第一節(jié)  數(shù)字紀(jì)元時代

1.1數(shù)字紀(jì)元時代解析

1.2零售與渠道的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

第二節(jié)  升級營銷認(rèn)知

2.1 營銷的價值

2.2營銷的三個層次

第三節(jié)  客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力

3.1 中國式思維

3.2 客情關(guān)系與客戶管理

3.3 渠道掌控

第四節(jié)  華為終端思維

4.1一次銷售與二次銷售

4.2 BOT績效思維

 

培訓(xùn)時長:0.5

培訓(xùn)方式:講授、研討、發(fā)表、總結(jié);期間穿插茶歇

講師介紹:

    魏龍禎,2000年畢業(yè)于蘭州大學(xué)(本科),2009年畢業(yè)南開大學(xué)(MBA),中國手機(jī)營銷第一批專業(yè)人士。2000年加入波導(dǎo)、2004年初以科健浙江代表處總經(jīng)理的身份被獵頭到華為公司,參與華為終端業(yè)務(wù)體系的建設(shè)與運(yùn)營。在華為工作近十年期間,先后幫助華為拓展運(yùn)營商市場(大客戶銷售)和社會渠道市場(大眾銷售),在華為確定大規(guī)模發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)之后,先后負(fù)責(zé)華為渠道管理、運(yùn)營管理,績效管理,培訓(xùn)管理,為華為培養(yǎng)近2000名一線銷售人員和幾百名銷售骨干。


 
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