聚合支付業(yè)務(wù)的應(yīng)用與營(yíng)銷

聚合支付業(yè)務(wù)的應(yīng)用與營(yíng)銷

課程目標(biāo)：隨著掃碼支付日漸做大，銀行收單業(yè)務(wù)收到進(jìn)一步擠壓，POS機(jī)幾乎淪為歷史，各家區(qū)域性銀行正在求新求變，又適逢四大國有銀行宣布全面與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，令改革發(fā)展的局勢(shì)更加撲朔迷離，為了更好的緩解來自互聯(lián)網(wǎng)巨頭和國有大行的聯(lián)手?jǐn)D壓，我們首先要明確各家機(jī)構(gòu)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)合作的基礎(chǔ)，同時(shí)進(jìn)一步了解關(guān)于收單業(yè)務(wù)掃碼支付的功能

一、區(qū)域型金融機(jī)構(gòu)的收單業(yè)務(wù)選擇

1.1純收單業(yè)務(wù)的意義與價(jià)值

1.1.1回流原POS收單客戶

1.1.2緊跟變化滿足80、90后年輕人無卡支付需求

1.1.3為國家推出數(shù)字貨幣提前布局

1.2銀聯(lián)的努力與掃碼支付的傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

1.2.1改碼盜刷風(fēng)險(xiǎn)——木馬植入風(fēng)險(xiǎn)

1.2.2轉(zhuǎn)賬二維碼監(jiān)守自盜風(fēng)險(xiǎn)

1.2.3非本人卡開戶風(fēng)險(xiǎn)

1.2.4銀聯(lián)掃碼——風(fēng)控優(yōu)先在營(yíng)銷優(yōu)先面前的完敗

1.2.5銀聯(lián)收單調(diào)整費(fèi)率的思考

1.3新零售模式下場(chǎng)的打造

1.3.1收單業(yè)務(wù)與賬期

1.3.2百團(tuán)大戰(zhàn)的市場(chǎng)份額形成原理

1.3.3混業(yè)經(jīng)營(yíng)案例解析（無系統(tǒng)支撐下的異業(yè)合作）

1.3.4收單業(yè)務(wù)與商戶小微貸款（流水+數(shù)據(jù)）

二、微營(yíng)銷——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷獲客運(yùn)營(yíng)

   2.1互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)投放營(yíng)銷與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化

       2.1.1粉絲到店轉(zhuǎn)化

       2.1.2粉絲發(fā)卡轉(zhuǎn)化——貸記卡、借記卡

       2.1.3粉絲微信銀行與手機(jī)APP轉(zhuǎn)化

       2.1.4互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)金融創(chuàng)新

2.2客戶畫像與活動(dòng)營(yíng)銷

   2.2.1有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)

   2.2.2持續(xù)增強(qiáng)客戶與銀行粘度

三、客群分類營(yíng)銷及開發(fā)思路

3.1收單業(yè)務(wù)不同客群分析

   3.1.1場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)性舊商戶開拓

   3.1.2臨時(shí)型商戶業(yè)務(wù)開拓

   3.1.3住家型經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開拓

3.2異業(yè)合作的“三贏”和操作思路

   3.2.1合作協(xié)議與法律風(fēng)險(xiǎn)防范

   3.2.2商譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

3.3開發(fā)與實(shí)施

   3.3.1網(wǎng)格化管理、地毯式開發(fā)

   3.1.3片區(qū)劃分

   3.3.3特色化批量經(jīng)營(yíng)模式開發(fā)

   3.3.4分組規(guī)劃

   3.3.5配套話術(shù)落地演練