主講老師: | 劉崢 | |
課時(shí)安排: | 半天/一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | “完勝開門紅營(yíng)銷全景圖”課程是專為保險(xiǎn)及金融行業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程。該課程由資深講師主講,通過(guò)全景式解析開門紅營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié),傳授精準(zhǔn)營(yíng)銷策略與高效銷售技巧。課程涵蓋市場(chǎng)趨勢(shì)分析、客戶細(xì)分與定位、產(chǎn)品組合推薦、營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行等內(nèi)容,旨在幫助學(xué)員全面掌握開門紅營(yíng)銷的精髓,提升銷售業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-11-12 17:56 |
最新版重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)銷售策略
——完勝開門紅營(yíng)銷全景圖
課程背景 -------------------------------------------------
疫情的到來(lái)對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)造成了重創(chuàng),隨著疫情的控制,各行各業(yè)迎來(lái)復(fù)蘇。消費(fèi)、投資理財(cái)?shù)男枨笤诟鱾€(gè)領(lǐng)域也出現(xiàn)了報(bào)復(fù)性反彈。疫情點(diǎn)燃了人們對(duì)于保險(xiǎn)的強(qiáng)烈需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)25歲-35歲人群成為保險(xiǎn)購(gòu)買需求呼聲最高的人群,面對(duì)逐漸年輕化的保險(xiǎn)購(gòu)買主力人群,如何創(chuàng)新保險(xiǎn)銷售技能與流程,正確掌握線上線下相結(jié)合的銷售方法,提供更高效更高質(zhì)量的營(yíng)銷服務(wù)。運(yùn)用更專業(yè),更貼合時(shí)代發(fā)展的保險(xiǎn)銷售理念滿足客戶的需求。
課程收益 -------------------------------------------------
1、構(gòu)建分層高效學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷的框架體系,應(yīng)用到營(yíng)業(yè)部日常管理,提高學(xué)習(xí)效率。
2、掌握重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的3大策略。
3、學(xué)會(huì)4種客戶角度思考保障型險(xiǎn)種組合,為客戶提供最佳保險(xiǎn)計(jì)劃。
4、熟練掌握保險(xiǎn)話術(shù)延伸的技巧,直擊客戶“痛點(diǎn)”提高成交率。
5、了解從線上線下兩個(gè)角度完成高效保險(xiǎn)營(yíng)銷的技巧。
6、理解4種常見客戶類型的應(yīng)對(duì)技巧。
7、了解如何將本次培訓(xùn)的內(nèi)容復(fù)制到日常訓(xùn)練當(dāng)中,將培訓(xùn)效果延續(xù)。
課程結(jié)構(gòu) -------------------------------------------------
l 課程時(shí)長(zhǎng):半天(3小時(shí)) — 1天 (6小時(shí)) l 課程對(duì)象:保險(xiǎn)營(yíng)銷各層級(jí)從業(yè)人員 l 教學(xué)方法:講授法、視頻教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)模型的建立、早會(huì)工具使用方法介紹等 |
課程大綱 -----------------------------------------------
第一講:學(xué)習(xí)模型的建立
一、如何學(xué)習(xí)才能提高效率
1、學(xué)會(huì)分層
2、如何有效記錄課程重點(diǎn)
3、一目了然的學(xué)習(xí)架構(gòu)圖
1)保險(xiǎn)的種類劃分
2)保險(xiǎn)的理賠劃分
二、正確學(xué)習(xí)理念的樹立
1、華為開放式學(xué)習(xí)理念
2、如何利用學(xué)習(xí)激發(fā)隊(duì)伍活力
三、建立能夠復(fù)制給隊(duì)伍的模型
1、學(xué)習(xí)成果如何引入到日常訓(xùn)練
2、繪制學(xué)習(xí)進(jìn)度圖
第二講:保險(xiǎn)的原理
一、原理的應(yīng)用
1、信用卡案例的介紹
2、杠桿原理的介紹
二、保險(xiǎn)的關(guān)鍵“三角”
1、火車意外險(xiǎn)案例介紹
2、保險(xiǎn)計(jì)劃的最佳設(shè)計(jì)邏輯
3、保險(xiǎn)剛需定律
1)家庭生活水平視角
2)財(cái)富管理原理
3)如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理
4、保險(xiǎn)銷售流程原理的介紹
1)銷售前端 — 理念如何鋪陳
2)銷售中端 — 計(jì)劃書如何設(shè)計(jì)
3)銷售末端 — 轉(zhuǎn)介紹中心的建立
第三講:掃清銷售障礙
一、保險(xiǎn)原理的應(yīng)用
1、人為什么不愿體檢
2、保險(xiǎn)如何解除人們的心理障礙
3、如何在就醫(yī)選擇上擁有平等權(quán)利
二、矛盾的發(fā)掘與破除
1、少女為救父親征婚案例引發(fā)深省
2、醫(yī)院外的費(fèi)用負(fù)擔(dān)保險(xiǎn)能否解決
1)疫情的啟示
2)理賠流程演示解決所有費(fèi)用
3)付彪案例的啟發(fā)
3、沒(méi)有發(fā)生疾病風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)就浪費(fèi)了嗎
1)兩全保險(xiǎn)的如何做到百分百保險(xiǎn)金給付
2)人壽保險(xiǎn)的法商功能
A,傳承功能
B,所有權(quán)控制功能
C,融資功能
第四講:創(chuàng)新銷售模式
一、線上線下相結(jié)合
1、李佳琦直播帶貨的技巧引入保險(xiǎn)銷售極速提升成交率(實(shí)踐篇)
2、線上如何賦能線下
1)線上獲客渠道
2)線上理念打通的3種途徑
3)線上與客戶的聯(lián)系更加輕松
4)如何在線上做好服務(wù)
5)打造個(gè)人品牌的重要性
3、線下如何聯(lián)動(dòng)
1)增強(qiáng)客戶體驗(yàn)
A,當(dāng)面講解
B,客戶答謝
C,更有溫度的服務(wù)提供
D,更容易解讀客戶
2)會(huì)銷的重要性
3、保險(xiǎn)資產(chǎn)化
1)全職太太家庭的擔(dān)憂解決
4、緊跟社會(huì)實(shí)事,無(wú)法再拒絕保險(xiǎn)
1)母親的擔(dān)憂案例解讀
2)丈夫在外打拼的顧慮
5、計(jì)劃書遞交策略如何提高成交率
1)互補(bǔ)性計(jì)劃書的設(shè)計(jì)
2)為客戶提供選擇空間
第五講:可復(fù)制模型的建立
1、高效線上產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的召開方法
2、引導(dǎo)客戶思考— 高成交率畫圖講保險(xiǎn)
3、如何通過(guò)故事講解完成最終營(yíng)銷
4、精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷
1)客戶分類與對(duì)策
A,老虎型客戶
B,孔雀型客戶
C,貓頭鷹型客戶
D,考拉型客戶
第六講:進(jìn)階篇—高保額成交法則
吉尼斯世界紀(jì)錄壽險(xiǎn)保單的秘密
第七講:早會(huì)工具的發(fā)放延續(xù)課程效果
結(jié)語(yǔ):讓每一位學(xué)員學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí),將課程內(nèi)容形成可復(fù)制的模型傳遞給團(tuán)隊(duì)。離開課堂也能建立自己的學(xué)習(xí)模型,清楚如何不斷創(chuàng)新,不斷引入先進(jìn)銷售技能。
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