高管薪酬績效實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

《高管薪酬績效實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》

主講：伍純老師

【課程背景】

  薪酬是員工利益最直接的體現(xiàn)，也是企業(yè)和員工價值的直接交換，績效管理是公司戰(zhàn)略目標(biāo)和員工個人目標(biāo)的紐帶。

人才管理時代，薪酬和激勵分配模式成為人員保留的核心因素；績效管理成為人才識別、培養(yǎng)的 主要手段；組織績效成為企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的直接體現(xiàn)。

在人力資源六大板塊中，薪酬績效是兩個獨(dú)立單元，因其領(lǐng)域縱深性強(qiáng)，理論和實(shí)踐要求高，一直是企業(yè)人力資源工作者渴望突破的瓶頸，而對企業(yè)高管而言，我們在MBA課堂上了解的理論和案例，并不一定能切換企業(yè)自身的實(shí)際。

  希望通過今天課程的學(xué)習(xí)，各位高管不僅能初識這兩個領(lǐng)域，更能成為靈活應(yīng)用到管理中的專業(yè)人士。

【課程收益】

?  掌握薪酬、績效管理的兩個領(lǐng)域的全景和最新國際實(shí)踐

?  能應(yīng)用方法和工具優(yōu)化自身企業(yè)的薪酬和績效管理體系

【課程特色】

國際最新理論實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、學(xué)以致用

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時間】

2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、你帶領(lǐng)的是高績效團(tuán)隊嗎？

（一）團(tuán)隊超預(yù)期完成目標(biāo)就是高績效團(tuán)隊嗎？ 案例分享

（二）高績效團(tuán)隊的特征：

業(yè)績高+過程好+領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀

（三）優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)做哪幾件事情？

讓員工想干+讓員工會干+輔導(dǎo)關(guān)鍵員工成為標(biāo)桿

（四）績效管理是人員管理的“皇冠”。

二、為什么企業(yè)績效管理做不好？

（一）誰在管公司績效？

1. 人力資源部

2. 公司老板

3. 業(yè)務(wù)管理層

（二）影響績效管理的三個要素

1. 戰(zhàn)略 

2. 業(yè)務(wù)管理成熟度

3. 人員管理能力

（三）根據(jù)企業(yè)類型選擇合適的績效管理體系：MBO、OKR、DR、KPI、DPI、PBC、銷售業(yè)績模型等

三、如何做好公司/團(tuán)隊績效管理？

（一）重新認(rèn)識績效管理

1．績效、組織績效、管理者績效、員工績效的正確理解

2．績效考核與績效管理的區(qū)分

（二）績效管理的本質(zhì)是什么？

（三）如何制定目標(biāo)（什么是目標(biāo)，目標(biāo)的特點(diǎn)，目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)）

（四）績效考核及常見問題

1. 員工總認(rèn)為考核不公平怎么辦？

2. 員工不認(rèn)可考核結(jié)果如何解決

（五）績效改進(jìn)和面談

1. 績效改進(jìn)計劃制訂的三個步驟：復(fù)盤、差距、改進(jìn)計劃

2. 面談技巧五步驟：

?  識別面談時機(jī)

?  面談前準(zhǔn)備

?  四種常見情景下的面談處理方法：滿意考核結(jié)果和改進(jìn)意見、不滿意考核結(jié)果和改進(jìn)意見、滿意考核結(jié)果不滿意改進(jìn)意見、不滿意考核結(jié)果滿意改進(jìn)意見

?  回顧總結(jié)

（六）正確的績效輔導(dǎo)（什么是輔導(dǎo)、績效輔導(dǎo)的三個步驟、績效輔導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力）

四、績效考核結(jié)果除了薪資還有哪些地方可以應(yīng)用？

1. 人才盤點(diǎn)結(jié)果

2. 九種類型員工的管理之道

五、如何進(jìn)行績效改進(jìn)

1、組織層級績效改進(jìn)體系如何做？

2、部門層級績效改進(jìn)體系如何做？

六、你用什么方法激勵你的員工？什么最有效？

七、 給員工多少薪酬才是合理呢？

（一）案例：總是不滿意的薪酬

（二）薪酬設(shè)計不合理的后果

（三）薪酬設(shè)計的誤區(qū)

八、薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)是什么？

（一）激勵理論：物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵

（二）全面薪酬及不同員工需求差異

（三）薪酬設(shè)計容易混淆概念：

1．薪資、工資（計件工資、計時工資等）、福利、基本工資、年金、期權(quán)等

2．薪酬相關(guān)法律基礎(chǔ)：個人所得稅、企業(yè)所得稅等

九、如何構(gòu)建出自己的薪酬體系？

（一）工作分析及職位評價

（二）職位評價的三種方法：排序法、點(diǎn)位法、職位評價工具

（三）標(biāo)桿職位選擇比例及注意事項

（四）職位評價工具使用流程（Hay Group、美世、日內(nèi)瓦）

1．根據(jù)行業(yè)選工具

2．實(shí)操：工具使用步步跟

3．統(tǒng)計與分析：薪酬政策性繪制

（五）市場薪酬調(diào)查

（六）薪酬策略的制訂：跟隨型、領(lǐng)跑型、混合型

（七）設(shè)計薪酬等級、區(qū)間注意事項

1．剩余職位的調(diào)整如何做？

2．薪酬水平不正常的職位如何調(diào)整？

十、怎么選擇適合自己企業(yè)的付薪方式？

（一）勝任素質(zhì)薪酬

（二）績效薪酬

（三）戰(zhàn)略薪酬

（四）寬帶薪酬

（五）混合策略

十一、幾種不同類型員工的激勵計劃

（一）高管激勵計劃：短期、中期和長期激勵項目

1．什么樣的企業(yè)需要開始操刀股權(quán)分配

2．實(shí)戰(zhàn)：完成你組織高管激勵計劃

（二）關(guān)鍵員工的激勵計劃

1．實(shí)戰(zhàn)：完成你關(guān)鍵員工激勵計劃

（三）銷售團(tuán)隊激勵分配方式

1．銷售團(tuán)隊業(yè)績提成如何測算

2.實(shí)戰(zhàn)：為案例中銷售團(tuán)隊設(shè)計獎金和業(yè)績提成