商業(yè)銀行營銷小微企業(yè)最新策略和技巧分析實務(wù)

小微企業(yè)開發(fā)技巧

1、 如何找到合格的小微企業(yè)

? 哪些領(lǐng)域的小微企業(yè)風(fēng)險較低

? 符合銀行融資要求的小微企業(yè)基本特點

? 小微企業(yè)的風(fēng)險識別要點

2、 小微企業(yè)目標(biāo)客戶：兩圈、兩鏈

? 商圈型小微企業(yè)

? 產(chǎn)業(yè)集群型小微企業(yè)

? 市場縫隙型小微企業(yè)

? 具有開發(fā)意義的小微群體特征

3、 客戶經(jīng)理必備技能

? 甄別有價值小微企業(yè)技能

? 評估小微企業(yè)的價值要點

? 針對小微企業(yè)銀行融資產(chǎn)品組合

? 針對小微企業(yè)的融資實施方案

? 小微企業(yè)融資需要的支持體系

? 操作小微企業(yè)融資企業(yè)經(jīng)理基本要求

4、 目標(biāo)小微企業(yè)的選擇

? 確定合格小微企業(yè)的原則（結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策、銀行信貸投向偏好、小微企業(yè)價值等）

? 尋找與發(fā)現(xiàn)小微企業(yè)方法

? 獲取客戶途徑(案例)

客戶介紹

批量獲客渠道

第三方推薦

跨領(lǐng)域交叉銷售

銀行授信產(chǎn)品獲客

營銷模式獲客

等等

5、 小微企業(yè)的開發(fā)方法

規(guī)劃先行 精準(zhǔn)指導(dǎo)

資源投入 品牌設(shè)計

營銷策劃

方案設(shè)計

方案培訓(xùn)

組織銷售

售后服務(wù)

小微企業(yè)營銷技巧提升

6、 小微企業(yè)需求分析

? 小微企業(yè)的需求在哪里？有何需求特性

? 尋找銀行產(chǎn)品針對小微企業(yè)切入點

? 根據(jù)小微企業(yè)需求設(shè)計服務(wù)模式

7、 小微企業(yè)營銷產(chǎn)品介紹

? 融資類產(chǎn)品介紹

? 結(jié)算類產(chǎn)品介紹

? 特色產(chǎn)品介紹

? 批量獲客渠道

? 批量獲客產(chǎn)品組合

? 批量獲客實務(wù)案例解析

8、 小微企業(yè)融資金融服務(wù)方案設(shè)計

? 如何識別小微企業(yè)結(jié)算特點，資金需求特點

? 設(shè)計科學(xué)合理的小微企業(yè)金融服務(wù)方案的技巧

? 小微企業(yè)授信服務(wù)方案設(shè)計示范

? 小微企業(yè)融資涉及的有關(guān)協(xié)議文本制作技巧

9、 組織實施方案

? 實施小微企業(yè)融資方案注意事項

? 小微企業(yè)融資過程監(jiān)控要求

10、授信方案的制作案例及討論

? 汽車小微企業(yè)授信服務(wù)方案（汽車經(jīng)銷商、零配件供應(yīng)商）

? 公路小微企業(yè)授信服務(wù)方案（道路施工企業(yè)）

? 煤炭小微企業(yè)授信服務(wù)方案（煤炭經(jīng)銷商）

? 醫(yī)療企業(yè)授信服務(wù)方案（醫(yī)療設(shè)備經(jīng)銷商）

? 工程機(jī)械車授信服務(wù)方案（工程機(jī)械車經(jīng)銷商）

? 市場、商場、超市授信服務(wù)方案

? 等