| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時安排： | 1天，6小時/天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-01-08 14:59 |
課程內(nèi)容：
時間：1天
一、社區(qū)支行活動策劃與營銷的實戰(zhàn)策略
1、如何策劃一場成功的營銷活動
1) 什么是營銷活動策劃
2) 營銷活動策劃的目的是什么
3) 營銷活動策劃三要素
4) 營銷活動策劃8步法
5) 營銷活動策劃的183231流程
6) 營銷活動執(zhí)行到位的4要素
2、社區(qū)支行開展體驗類活動批量獲客的設(shè)計與營銷技巧
案例講解：常見體驗類活動的類型及情景演示
3、社區(qū)支行開展娛樂類活動批量獲客的設(shè)計與營銷技巧
案例講解：常見娛樂活動的類型及情景演示
4、社區(qū)支行開展微課堂批量獲客的設(shè)計與營銷技巧
案例講解：微課堂活動的常見類型及情景演示
5、社區(qū)支行開展線上活動批量獲客的設(shè)計與營銷技巧
2 案例講解：某銀行與開展“少兒沙畫”活動的營銷案例
2 某銀行在網(wǎng)點開展“猜燈謎”活動的營銷案例
2 某銀行在縣政府開展“蜂蜜養(yǎng)生”活動的營銷案例
2 某銀行開展“應(yīng)急救護”主題沙龍的營銷案例
2 某銀行開展“中醫(yī)養(yǎng)生”主題案例活動的營銷案例
2 某銀行利用“黨員活動日”進社區(qū)放電影營銷客戶的案例
2 某社區(qū)銀行開展“麻將比賽”營銷客戶的案例
二、社區(qū)外拓營銷與批量獲客的實戰(zhàn)策略
1、社區(qū)外拓營銷的目的
2、社區(qū)外拓營銷的批量獲取客戶策略
3、社區(qū)進入的六種方法
4、社區(qū)營銷中常見的8種活動類型
2 案例講解：某社區(qū)銀行在網(wǎng)點開展免費義診活動營銷客戶的案例
2 某銀行與社區(qū)聯(lián)合開展“廣場舞比賽”成功營銷客戶新增開卡165張營銷案例
2 某銀行聯(lián)合老年活動中心開展老年客戶“門球比賽”的案例
2 某銀行在網(wǎng)點開展“放電影”主題活動營銷客戶的案例
2 某銀行開展“套圈圈”活動營銷客戶的案例
2 某銀行開展“1元競拍”活動營銷客戶的案例
2 某銀行開展“積分兌換”營銷客戶的案例
2 某銀行開展“插花”活動營銷客戶的案例
2 某銀行開展給廣場舞大媽發(fā)服裝的營銷案例
三、信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營策略與實戰(zhàn)技巧
1、信貸目標客戶群特征畫像及融資需求分析 ？
（1）信貸客戶特征畫像
（2）信貸客戶的營銷目標與計劃
（3）信貸客戶營銷準備
2、尋找客戶及信貸產(chǎn)品營銷要點
（1）客戶尋找要點
（2）不同信貸產(chǎn)品營銷要點
3、信貸客戶的營銷技巧與經(jīng)營策略
（1）尋找客戶
（2）接觸面談
（3）產(chǎn)品展示
（4）拒絕處理
（5）促成銷售
（6）貸后管理
4、信貸客戶常見的活動類型
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