| 主講老師： | 王海珍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 三量掘金之精準(zhǔn)營銷獲客系統(tǒng)訓(xùn)練，專注于提升銀行業(yè)精準(zhǔn)營銷能力。該項(xiàng)目圍繞“存量激活、流量吸引、增量開發(fā)”三大策略，通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，教授學(xué)員如何精準(zhǔn)識別客戶需求，制定個(gè)性化營銷方案，提升轉(zhuǎn)化率。訓(xùn)練涵蓋市場分析、客戶畫像構(gòu)建、營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旨在打造高效獲客系統(tǒng)，助力銀行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長，提升市場競爭力。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-15 16:13 |
三量掘金之精準(zhǔn)營銷獲客系統(tǒng)訓(xùn)練
課程大綱：
一、銀行業(yè)未來趨勢與營銷轉(zhuǎn)型
1.國內(nèi)銀行現(xiàn)狀
2.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的金融沖擊
3.大數(shù)據(jù)金融的應(yīng)用
4.智能網(wǎng)點(diǎn)的未來發(fā)展趨勢與營銷體驗(yàn)
5.新常態(tài)下銀行亟需獲得大量優(yōu)質(zhì)客戶
6.高價(jià)值客戶獲取的三種途徑
7.總結(jié)
二、三量掘金思維的重建與深挖
1.三量掘金思維模式重建
2.網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升四件重要事情
3.網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能營銷常見誤區(qū)
4.重建與深挖：建立三量思維，跳出廳堂看網(wǎng)點(diǎn)
步驟一：市場分析與資源盤點(diǎn)
步驟二：SWOT分析
步驟三：業(yè)績提升抓手與目標(biāo)分解
步驟四：方案落地計(jì)劃與措施制定
三、廳堂流量客戶增產(chǎn)氛圍營銷
1.廳堂流量客戶分布與主動(dòng)營銷
2.網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升先要堵漏
3.網(wǎng)點(diǎn)到期客戶要穩(wěn)存：轉(zhuǎn)存策略
4.網(wǎng)點(diǎn)營銷柜員識別推薦流程
5.廳堂布置
四、網(wǎng)點(diǎn)存量客戶感覺服務(wù)營銷
1.網(wǎng)點(diǎn)存量客戶價(jià)值提升勢在必行
2.潛力激活、臨界提升的基礎(chǔ)
3.網(wǎng)點(diǎn)感覺營銷
4.存量客戶激活的步驟與分析
5.存量客戶的電話營銷
6.存量客戶提升產(chǎn)能核心三招
五、外拓增量客戶細(xì)分場景營銷
1.合適的禮儀著裝帶來更多的營銷信任
2.外拓營銷個(gè)人物資準(zhǔn)備
3.市場開拓前的目標(biāo)及調(diào)研活動(dòng)
4.外拓營銷常用方法
5.外拓中的特色客群界定標(biāo)準(zhǔn)
6.外拓營銷的前提是與客戶建立信任
7.外拓營銷異議處理
8.營銷外拓成交技巧
廳堂營銷活動(dòng)
1.先服務(wù)再營銷，輕產(chǎn)品重體驗(yàn)
√ 廳堂享尊貴
√ 購物享優(yōu)惠
√ 活動(dòng)享快樂
√ 生活享品質(zhì)
2.活動(dòng)升級
活動(dòng)體系化--營銷活動(dòng)碎片化向體系化轉(zhuǎn)變
√ 節(jié)慶日活動(dòng)、客群活動(dòng)、主題活動(dòng)
√ 活動(dòng)線上線下結(jié)合--網(wǎng)點(diǎn)陣地為主向線上線下相結(jié)合的整合營銷傳播轉(zhuǎn)變
√ 活動(dòng)精準(zhǔn)化--基于客戶精準(zhǔn)營銷精細(xì)化管理的營銷活動(dòng)
3.營銷爆點(diǎn) 特色客群經(jīng)營分析
淡季不求全面開花，但求點(diǎn)上突破
√ 老年客群
√ 親子客群
√ 商貿(mào)客群
√ 代發(fā)客群
√ 外出務(wù)工客群
√ 外來務(wù)工客群
√ 種養(yǎng)殖客群
√ 有車一族客群
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