劉寶林

劉寶林老師簡(jiǎn)介

● 沙盤模擬培訓(xùn)專家

● 實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師

● 體驗(yàn)式培訓(xùn)倡導(dǎo)者與教練

● 總裁班首選講師

● 清華北大等38所院校特聘講師

【背景介紹】

實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、沙盤培訓(xùn)專家、總裁班首選講師、體驗(yàn)式培訓(xùn)倡導(dǎo)者與教練、清華北大上海交大等38所院校特聘講師。在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理領(lǐng)域近12年工作經(jīng)歷，外資企業(yè)和大型國(guó)有企業(yè)從事營(yíng)銷管理工作，曾先后服務(wù)于美國(guó)HMC公司、中國(guó)泰康人壽、寶來利來集團(tuán)，并擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)管理職位。2002年13年以來，一直從事企業(yè)管理咨詢和沙盤模擬培訓(xùn)工作，主要為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理，輔導(dǎo)企業(yè)中高層管理者領(lǐng)導(dǎo)與管理技能提升培訓(xùn)工作，現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟首席顧問和資深培訓(xùn)師。

【管理經(jīng)歷】

二十五年職業(yè)生涯，從市場(chǎng)營(yíng)銷專員一線基層崗位做起，擔(dān)任多年?duì)I銷和管理崗位，深知企業(yè)每個(gè)階段之苦樂，兼任兩家公司董事、一家公司監(jiān)事, 最受企業(yè)推崇的沙盤模擬培訓(xùn)專家，深入分析并能有效定位企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

十三年來劉老師一直致力于體驗(yàn)式培訓(xùn)的開發(fā)與教學(xué)，在如何使企業(yè)快速提升及打造經(jīng)營(yíng)管理方面有很深的造詣和豐碩的成果，能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。在為企業(yè)做診斷、梳理、咨詢和培訓(xùn)的過程中，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)思考，重視資源的優(yōu)化配置，追求標(biāo)本兼治，力求將復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，并從根本原因上解決問題，曾經(jīng)多次主持多家企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、企業(yè)營(yíng)銷策略的研究與設(shè)計(jì)。

長(zhǎng)期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中遇到的問題，見仁見智，為聯(lián)想、三星、交通銀行、云南白藥、雀巢集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、東方航空、山東電力、中國(guó)移動(dòng)、中海油集團(tuán)等近二百家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，輻射通訊、IT、醫(yī)藥、金融、電力、快速消費(fèi)品等十一大行業(yè)。

【工作經(jīng)歷】

曾任美國(guó)HMC國(guó)際營(yíng)銷集團(tuán)北京分公司市場(chǎng)營(yíng)銷專員

曾任中國(guó)泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司營(yíng)業(yè)總部 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

兼任山東寶來利來集團(tuán) 戰(zhàn)略總監(jiān)

兼任東方致勝管理學(xué)院  首席沙盤課程開發(fā)專家

現(xiàn)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟  高級(jí)合伙人、沙盤培訓(xùn)專家

【授課風(fēng)格】

角色扮演、沙盤模擬、互動(dòng)提問、分組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、案例豐富。理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語言風(fēng)趣幽默，分析問題一針見血，解決問題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效。善于啟發(fā)式教學(xué)，從學(xué)員自身?xiàng)l件與經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，幫助學(xué)員總結(jié)與發(fā)掘自身的成功經(jīng)驗(yàn)，從而幫助其實(shí)現(xiàn)提升，一切從實(shí)戰(zhàn)需要出發(fā)，將理論與方法融入實(shí)際的案例，使學(xué)員真正學(xué)到可以使用的工具與技巧。

【教育背景】

山東師范大學(xué)中文系  文學(xué)學(xué)士

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA  工商管理碩士

清華大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)院  認(rèn)證心理學(xué)輔導(dǎo)師

【經(jīng)典案例】

1、 中國(guó)大唐電力集團(tuán)中高層管理干部《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤》61期輪訓(xùn)；

2、 中國(guó)移動(dòng)（北京、溫州、來賓、深圳、東莞等）高管《營(yíng)銷管理沙盤》5期輪訓(xùn)；

3、 攀枝花鋼鐵集團(tuán)管理干部《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤》4期輪訓(xùn)；

4、 江蘇郵儲(chǔ)銀行分行行長(zhǎng)《銀行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤》4期輪訓(xùn)；

5、 西安曲江文旅分公司總經(jīng)理《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力管理沙盤》4期輪訓(xùn)；

6、 連續(xù)六年獲聘清華大學(xué)總裁班首席沙盤講師；

【授課工具】

物理沙盤道具與獨(dú)特的沙盤教學(xué)軟件相結(jié)合，共6個(gè)小組，每個(gè)培訓(xùn)小組（模擬企業(yè)）電腦與教師端電腦相連，共享學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)和報(bào)表，分析學(xué)員經(jīng)營(yíng)成果，老師用學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)、圖表、圖像有效展開全面分析、點(diǎn)評(píng)。劉寶霖老師4大授課特色：

1、源自西方商學(xué)院MBA教學(xué)模型。授課思路清晰，邏輯嚴(yán)密；

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)游戲，洞悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)與規(guī)律。深入淺出，易于接受和理解；

3、把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，直觀、實(shí)戰(zhàn)。結(jié)合實(shí)例讓學(xué)員對(duì)企業(yè)管理的各種工具方法有更深刻的理解；

4、跨越實(shí)兵演練高昂的成本，獲取核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。將自己豐富的實(shí)用管理技能與經(jīng)驗(yàn)與學(xué)員分享，實(shí)用性、參與性大大加強(qiáng)

主講課程

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬》課程             

《企業(yè)信息化管理沙盤模擬》課程

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門溝通沙盤模擬》課程     

《市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬》課程

《戰(zhàn)略管理與執(zhí)行沙盤模擬》課程           

《全面計(jì)劃預(yù)算沙盤模擬》課程

《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力沙盤模擬》課程           

《高級(jí)財(cái)務(wù)分析沙盤模擬》課程

《非財(cái)務(wù)人員沙盤模擬》課程                

《人力資源平衡計(jì)分卡沙盤模擬》課程

《沙漠掘金》課程

服務(wù)客戶（部分）

大學(xué)院校：清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中山大學(xué)總裁班、北京航天航空大學(xué)工程項(xiàng)目研究生班、上海交通大交總裁班、山東大學(xué)MBA、四川經(jīng)信委中小企業(yè)家總裁班、山東財(cái)政學(xué)院MBA、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA、四川青聯(lián)企業(yè)家總裁班、齊魯商學(xué)院總裁班、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院MBA、電子科技大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、西安交大總裁班、復(fù)旦大學(xué)總裁班、中國(guó)人民大學(xué)總裁班、南京大學(xué)總裁班、武漢大學(xué)總裁班、四川大學(xué)總裁班、南昌大學(xué)總裁班、中南大學(xué)總裁班、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)總裁班、中央財(cái)大總裁班、山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院等等…

企業(yè)客戶：

政府機(jī)關(guān)：江西省國(guó)資委、中國(guó)擔(dān)保、山東交委、河北社保、國(guó)稅總局、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)、深圳招商局、成都組織部

銀行保險(xiǎn)：泰康人壽、中國(guó)人壽、太平人壽、新華人壽、平安保險(xiǎn)、中行總行、山東農(nóng)行、遼寧農(nóng)行、工行總行、四川工行、宜賓工行、江蘇建行、東莞建行、福州建行、山東交行、四川郵政銀行、山東郵政銀行、江蘇郵儲(chǔ)銀行、廣西郵儲(chǔ)銀行、濰坊農(nóng)商行、濟(jì)南農(nóng)商行、陜西農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、昆侖銀行、濰坊銀行、南京銀行、烏魯木齊農(nóng)信社

移動(dòng)電信：中國(guó)移動(dòng)、廣西移動(dòng)、大唐電信、中國(guó)網(wǎng)通、溫州移動(dòng)、東莞移動(dòng)、陜西聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、山西聯(lián)通、天津網(wǎng)通、黑龍江網(wǎng)通、北京電信、廈門電信、湖北聯(lián)通

電子I T：三星電子、京東方電子、TCL、清華紫光、北京鑫淼遠(yuǎn)昌、Lenovo聯(lián)想、前程無憂、上海貝爾、聯(lián)寶集團(tuán)、四川藍(lán)天通迅、攜程網(wǎng)、京東商城、浪潮集團(tuán)、中興通訊

醫(yī)藥制藥：云南白藥、拜爾制藥、上藥控股、西安楊森制藥、國(guó)藥控股、雙鶴藥業(yè)、長(zhǎng)沙九芝堂、江蘇先聲藥業(yè)

能源化工：山東電力、南方電網(wǎng)、大唐電力、北京高井熱電廠、國(guó)家電網(wǎng)、?；瘓F(tuán)、上海通用、神華能源、云南云天化、山東礦業(yè)、東營(yíng)油田、魯能礦業(yè)、中海油、廣州石化、汕頭石油、中國(guó)石化、齊魯石油

物流航運(yùn)：海南航空、東方航空、飛力達(dá)國(guó)際物流、中外運(yùn)、中國(guó)運(yùn)載火箭發(fā)射中心、南方航空、德邦物流、海航物業(yè)、中航動(dòng)力、天津港、首都機(jī)場(chǎng)、空港配餐、南航航食、山東高速

煙草鋼鐵：保煙集團(tuán)、青島卷煙廠、貴州煙草、浙江煙草、昆明煙草、首鋼集團(tuán)、萊鋼集團(tuán)、濟(jì)鋼集團(tuán)、泰山鋼鐵、攀枝花鋼鐵、攀枝花機(jī)電學(xué)院、寶山鋼鐵、河北鋼鐵、太鋼不銹鋼、云南銅業(yè)、上海寶鋼

房地產(chǎn)：恒大地產(chǎn)、銀泰地產(chǎn)、中鐵十四局上海分局、中建三局、萬科地產(chǎn)、首創(chuàng)集團(tuán)、上海建工、保利房地產(chǎn)、萬達(dá)集團(tuán)

機(jī)械制造：桂林長(zhǎng)海、中航工業(yè)集團(tuán)、西安啟源機(jī)電、中紡織集團(tuán)、陜鼓集團(tuán)、美的制冷、濰柴動(dòng)力、船舶重工、創(chuàng)維集團(tuán)、青島海信、創(chuàng)維集團(tuán)、錢江摩托、中氟科技、Ainuo儀器、冠捷電子、歐普照明、中國(guó)兵器、亞都集團(tuán)、長(zhǎng)虹電器

汽車行業(yè)：起亞汽車、一汽解放、宇通客車、江淮汽車、江鈴汽車、一汽大眾、中國(guó)南車、東風(fēng)汽車、比亞迪股份、長(zhǎng)安汽車、鄭州宇通客車、現(xiàn)代汽車

沙盤公開課：淄博公開課、武漢公開課、濟(jì)南公開課、廣州公開課、深圳公開課、蘇州公開課、南寧公開課、昆明公開課、合肥公開課、杭州公開課、北京公開課、重慶公開課

商貿(mào)服務(wù)：雷音公司、九陽家電、曲江文旅、優(yōu)力廣告、云游四海公司、金利來集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)、新希望六和集團(tuán)、雀巢集團(tuán)、大連珍奧、黎明種業(yè)、山西華亞、中國(guó)糧油、正大集團(tuán)、長(zhǎng)沙大北農(nóng)等等…

《360°營(yíng)銷管理》沙盤課程

主講老師：劉寶林

培訓(xùn)規(guī)模：20—60人

授課時(shí)間：2-3天（12-18小時(shí)）

教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)

學(xué)員對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、中高層管理者、二級(jí)公司的經(jīng)營(yíng)管理者、各區(qū)域分銷商、代理商

【針對(duì)問題】

作為公司利潤(rùn)來源的營(yíng)銷部門在現(xiàn)實(shí)中扮演著重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各個(gè)公司營(yíng)銷系統(tǒng)，常常碰到下屬問題：

★ 公司上下都知道營(yíng)銷很關(guān)鍵，但是企業(yè)里真正懂營(yíng)銷的人不多；

★ 銷售人員總認(rèn)為只要產(chǎn)品賣出去就萬事大吉，付款是遲早的事，干嘛這么著急催款，影響了客戶關(guān)系；

★ 銷售人員對(duì)銷售新產(chǎn)品不積極，老覺得難度大，好處不多；

★ 看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)或促銷，銷售人員也要求公司降價(jià)和促銷，以緩解他們的短期壓力；

★ 客戶服務(wù)部門經(jīng)常抱怨公司服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)格要求過高，他們不知道服務(wù)是公司競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)體現(xiàn)；

★ 技術(shù)部經(jīng)常和市場(chǎng)部掐架，技術(shù)部推出一個(gè)全新產(chǎn)品，市場(chǎng)部老說沒有足夠的需求。

非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理沙盤模擬

（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤模擬＋軟件分析）

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)各職級(jí)管理者

培訓(xùn)規(guī)模：20-60人

授課時(shí)間：1-2 天

教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員沙盤模擬操作+軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家講師分析點(diǎn)評(píng)

掌握商戰(zhàn)沙盤模擬基本財(cái)務(wù)知識(shí)

資產(chǎn)負(fù)債表

損益表

現(xiàn)金流量表

建立商業(yè)意識(shí)

透過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)銷售計(jì)劃的制定，結(jié)合企業(yè)實(shí)際資源進(jìn)行市場(chǎng)開拓計(jì)劃、年度生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、融資計(jì)劃的制定，將工作計(jì)劃數(shù)字化進(jìn)而財(cái)務(wù)指標(biāo)化，并通過現(xiàn)金流預(yù)測(cè)判斷全面計(jì)劃方案的可行性，使經(jīng)營(yíng)策略與年度目標(biāo)相銜接，進(jìn)而使部門行動(dòng)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相配合，以建構(gòu)一套系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)管理模式。

 1）理解財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)和“企業(yè)血脈”的真實(shí)含義；各部門與財(cái)務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺(tái)上達(dá)成有效溝通；

2）透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表，讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告；

3）理解成本核算的原理，建立起清晰的成本控制意識(shí)；

4）強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率；理解降低整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中“資金占用”對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的意義

5）理解現(xiàn)金流預(yù)算等財(cái)務(wù)管理工具對(duì)提升企業(yè)管理的重要意義；

6）理解信息化手段對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理以及整體運(yùn)作的重要作用，啟迪您尋求提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效的方法和改進(jìn)。

ü  理解和掌握企業(yè)財(cái)務(wù)的基本原理、理論及方法，以提高企業(yè)各層管理及業(yè)務(wù)人員對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理認(rèn)識(shí)；

ü  了解企業(yè)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的相互關(guān)系，以使企業(yè)整體管理更加協(xié)調(diào)和有序；

ü  理解業(yè)務(wù)管理及財(cái)務(wù)管理之間的聯(lián)系，促使業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)人員以及各部門業(yè)務(wù)人員之間的理解和溝通；

ü  促使企業(yè)非財(cái)務(wù)人員認(rèn)識(shí)預(yù)算及內(nèi)控原理及方法，提升業(yè)務(wù)流程的合理性及降低業(yè)務(wù)流程的風(fēng)險(xiǎn)；

ü  使新入職人員更快融入新的企業(yè)環(huán)境，加速其對(duì)企業(yè)具體業(yè)務(wù)的理解，為其職業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)；

提高工商管理及企業(yè)管理學(xué)員對(duì)企業(yè)管理實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和理解水平。

《人力資源平衡計(jì)分卡BSC沙盤模擬》

授課形式：（經(jīng)營(yíng)模擬、沙盤推演、市場(chǎng)模擬、分組競(jìng)爭(zhēng)、角色扮演）

學(xué)員對(duì)象：CEO(總裁/總經(jīng)理)/CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）/COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）/CIO（信息總監(jiān)）/CHO（人力資源總監(jiān)）及CXO（其他企業(yè)中高層管理者）

課程容量：24-40人

學(xué)時(shí)安排：2天

【課程目標(biāo)】

1、親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。

2、理解平衡計(jì)分卡的本質(zhì)—--“化戰(zhàn)略為行動(dòng)”的涵義；學(xué)習(xí)平衡計(jì)分卡的四個(gè)層面；學(xué)習(xí)建立平衡計(jì)分卡指標(biāo)體系（并通過沙盤模擬數(shù)據(jù)演練）及開發(fā)模式；明確平衡計(jì)分卡體系建立的邏輯順序和關(guān)系；學(xué)習(xí)跨國(guó)企業(yè)平衡計(jì)分卡的管理模式；理解如果建立有中國(guó)特色的平衡計(jì)分卡體系；理解基于平衡計(jì)分卡的管理流程，學(xué)習(xí)平衡計(jì)分卡導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理模式；學(xué)習(xí)戰(zhàn)略性績(jī)效考核的基本思想。

3、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。

4、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產(chǎn)等概念的理論和方法。

5、理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手------出其不意,攻其不備的重要性。

6、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

7、理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識(shí)管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。

8、本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因素。