徐軍

徐軍老師

專業(yè)背景：

中國管理科學研究院商學院 客座教授

畢業(yè)于 中國政法大學

金融界金牌講師、咨詢輔導實戰(zhàn)專家

國內(nèi)銀行社區(qū)營銷、活動策劃、商圈建設(shè)、場景化打造與建設(shè)等實戰(zhàn)專家

中國講師網(wǎng)十強講師，擁有16年金融工作經(jīng)驗，5年銀行零售條線高管經(jīng)歷；

曾任 桂林銀行、浙江瑞豐銀行、順德農(nóng)商銀行、九江銀行、江西銀行、村鎮(zhèn)銀行等多家銀行總行級營銷指導特聘顧問

曾任桂林銀行總行社區(qū)銀行建設(shè)特聘顧問，曾主導桂林銀行“小能人”（現(xiàn)為“桂銀樂購”）電商平臺建設(shè)與推廣，后進入桂林銀行工作

曾任深圳某銀行 零售業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)兼?zhèn)€人金融部總經(jīng)理（黨委委員、行班子成員）

【出版書籍】

銀行營銷類 《銀行網(wǎng)點營銷實戰(zhàn)》、《銀行網(wǎng)點營銷案例》

勵志類 《漂亮的失敗是另外一種成功》

職場類  《三年就是一輩子···設(shè)計出你想要的未來》

策劃類  《活動策劃與文案寫作實用手冊》

【研究領(lǐng)域】

2010年開始著手銀行網(wǎng)格化的研究工作，其中擅長鉆研銀行社區(qū)營銷，包括社區(qū)活動的策劃、實施落地的指導、銀行社區(qū)營銷中專業(yè)的營銷技能與實施流程；以及銀行網(wǎng)點周邊市場外拓活動的布局、落地、品牌管理、市場策劃、專業(yè)銷售技巧，渠道開發(fā)中具體項目的培訓（如：陌生拜訪、沙龍活動、產(chǎn)說會、路演、商務(wù)活動、電話營銷等現(xiàn)場培訓與指導）。

課程所有案例都源自銀行實戰(zhàn)經(jīng)歷的總結(jié)，具有豐富的實戰(zhàn)輔導經(jīng)驗，深受市場和客戶好評。

【課程特色】

授課內(nèi)容根據(jù)受訓機構(gòu)需要，深入分析受訓機構(gòu)的運營中遇到的問題，結(jié)合實際需求開發(fā)培訓課件。對受訓機構(gòu)學員的實際工作有很強的指導意義，真正能做到學以致用。每門課程能對學員現(xiàn)狀進行深入分析，設(shè)定明確合理的培訓目標。在授課過程中結(jié)合多種培訓方法，使學員能到達成目標。

課堂氣氛活潑，學員參與度較高，能充分調(diào)動學員積極性，真正理解所學內(nèi)容。

【核心課程】

大堂服務(wù)營銷

《大堂經(jīng)理綜合能力提升與投訴處理》

客戶經(jīng)理營銷技巧

《大客戶營銷技巧及產(chǎn)能提升策略》

《客戶經(jīng)理營銷技巧與產(chǎn)能提升策略》

《銀行網(wǎng)點客戶營銷策略36計》

網(wǎng)點活動策劃

《零售銀行活動營銷策劃與實施》

《新零售時代網(wǎng)點營銷活動與創(chuàng)新》

《網(wǎng)點營銷活動策劃、實施與組織技巧》

《社區(qū)活動組織與策劃技巧》

網(wǎng)點產(chǎn)能提升策略

《養(yǎng)老服務(wù)金融營銷的計劃、組織與管理》

《網(wǎng)點場景化實戰(zhàn)營銷與產(chǎn)能提升策略》

《網(wǎng)點綜合能力提升與實戰(zhàn)策略》

《新零售下行外客戶策反與實戰(zhàn)營銷》

《重點客群瞄準與深耕經(jīng)營》

《銀發(fā)客群經(jīng)營與活動創(chuàng)新》

《網(wǎng)點精細化管理與獲客新思路》

《零售業(yè)務(wù)創(chuàng)新與存款營銷推動》

《新零售時代網(wǎng)點經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升》

《網(wǎng)點產(chǎn)能提升之客戶攬存“七步法”》

《網(wǎng)點場景化營銷與創(chuàng)新》

《用創(chuàng)新思維做零售業(yè)務(wù)》

《金融科技背景下的銀行獲客新思路與營銷管理策略》

《聚焦產(chǎn)能  片區(qū)開發(fā)》

《新零售時代網(wǎng)點外拓營銷經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升》

《商業(yè)銀行場景化營銷與創(chuàng)新》

《網(wǎng)點網(wǎng)格化營銷與經(jīng)營策略》

《客戶管理與存量客戶提升策略》

《新零售時代銀行社區(qū)化營銷的經(jīng)營策略》

《銀行外拓營銷實務(wù)》

商貿(mào)客戶營銷策略

《銀行數(shù)字化生態(tài)圈搭建與精準營銷實戰(zhàn)》

《商貿(mào)客群開發(fā)與O2O電商平臺經(jīng)營策略》

《銀行商貿(mào)客戶營銷技能提升》

《異業(yè)聯(lián)盟營銷獲客策略》

社區(qū)銀行營銷

《社區(qū)銀行管理與客群營銷》

《社區(qū)銀行營銷實務(wù)》

《互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)銀行的經(jīng)營策略》

郵政代理金融產(chǎn)能提升

《郵政代理金融網(wǎng)點經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升》

《郵政代理金融一點一策運用與產(chǎn)能提升策略》

《變革時代下郵政代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營策略》

村鎮(zhèn)銀行營銷

《村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升》

《村鎮(zhèn)銀行體系建設(shè)與經(jīng)營經(jīng)理》

《村鎮(zhèn)銀行信貸產(chǎn)品創(chuàng)新與網(wǎng)點經(jīng)營策略》

小微貸款營銷

《客戶經(jīng)理貸款營銷技能提升》

信用卡營銷

《信用卡業(yè)務(wù)營銷技巧與活動策劃》

【授課記錄】

國有銀行：中國工商銀行重慶市分行、中國工商銀行湖北省分行、中國工商銀行深圳分行、中國工商銀行北京分行；中國建設(shè)銀行廣西分、中國建設(shè)銀行佛山市分行、中國建設(shè)銀行信陽分行、中國建設(shè)銀行深圳分行、中國建設(shè)銀行濰坊市分行、中國建設(shè)銀行杭州分行；中國農(nóng)業(yè)銀行上海分行、中國農(nóng)業(yè)銀行河北省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行黑龍江省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣西分行、中國農(nóng)業(yè)銀行陜西省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行荊州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行阿拉善分行、中國農(nóng)業(yè)銀行寧波分行、中國農(nóng)業(yè)銀行武漢分行、中國農(nóng)業(yè)銀行重慶分行、中國農(nóng)業(yè)銀行佛山分行、中國農(nóng)業(yè)銀行湖北分行；中國銀行廣東省分行、中國銀行江西省分行、中國銀行吉安市分行；交通銀行北京市分行；中國郵政儲蓄銀行總行、中國郵政儲蓄銀行廣東省分行、中國郵政儲蓄銀行黑龍江省分行、中國郵政儲蓄銀行福建省分行、中國郵政儲蓄銀行浙江省分行、中國郵政儲蓄銀行甘肅省分行、中國郵政儲蓄銀行云南省分行、中國郵政儲蓄銀行廣州、深圳、佛山、寧波、郴州、常德、金昌、昆明、蘭州、哈爾濱、蘇州、鄂州、撫州、寶雞等市級分行。

股份制銀行：招商銀行、中信銀行總行及全國20多家分行、興業(yè)銀行總行、中國民生銀行總行、中國光大銀行總行、浦發(fā)銀行總行、中國民生銀行深圳分行、中國民生銀行廣州分行、中國民生銀行貴陽分行、民生銀行南昌分行、浦發(fā)銀行北京分行、浦發(fā)銀行大連分行、浦發(fā)銀行南寧分行、浦發(fā)銀行深圳分行、浦發(fā)銀行廣州分行、浦發(fā)銀行貴陽分行、中國光大銀行深圳分行、中國光大銀行廣州分行、中國光大銀行南寧分行、中國光大銀行南京分行、中國光大銀行上海分行、中國光大銀行?？诜中?、中國光大銀行杭州分行、興業(yè)銀行深圳分行、興業(yè)銀行杭州分行、興業(yè)銀行上海分行、興業(yè)銀行廣州分行、華夏銀行南昌分行、華夏銀行杭州分行

城商銀行：昆侖銀行總行、桂林銀行總行、江西銀行總行、九江銀行總行、富滇銀行總行、大連銀行總行、泉州銀行總行、齊商銀行總行、廣州銀行總行、南京銀行總行、甘肅銀行總行、嘉興銀行總行、貴陽銀行總行、柳州銀行總行；桂林銀行南寧分行、桂林銀行梧州分行、桂林銀行賀州銀行、桂林銀行防城港分行、長沙銀行開福、永州、郴州懷化等分行、齊商銀行濟寧分行、包商銀行深圳分行、攀枝花市商業(yè)銀行、廣西北部灣銀行、徽商銀行黃山分行、江蘇銀行深圳分行、江蘇銀行揚州分行、江蘇銀行無錫分行、江蘇銀行泰州分行、華融湘江銀行、廣發(fā)銀行珠海分行、北京銀行深圳分行、張家口銀行邢臺分行等

農(nóng)商行：順德農(nóng)商銀行、廣州農(nóng)商銀行總行、東莞農(nóng)商銀行、瑞豐銀行、上虞農(nóng)商銀行、揚州農(nóng)商銀行、山西長子農(nóng)商行、泉州農(nóng)商行、泉州晉江農(nóng)商行、平昌信用社、安溪信用社、黃河農(nóng)商銀行、杭州聯(lián)合農(nóng)商銀行、洛陽農(nóng)商銀行、內(nèi)江農(nóng)信社、開平農(nóng)商行、盤龍信用社等

村鎮(zhèn)銀行：廣西桂商橫縣村鎮(zhèn)銀行、廣西桂銀桂平村鎮(zhèn)銀行、廣西桂銀藤縣村鎮(zhèn)銀行、廣州花都稠州村鎮(zhèn)銀行、寧夏原州津匯村鎮(zhèn)銀行、賀州八步東盈村鎮(zhèn)銀行、深圳寶生村鎮(zhèn)銀行、廣西平南桂銀村鎮(zhèn)銀行、南通華商村鎮(zhèn)銀行、廣西馬山長江村鎮(zhèn)銀行、慶陽瑞信村鎮(zhèn)銀行、平陽浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行、信陽固始天驕村鎮(zhèn)銀行、湘西長行村鎮(zhèn)銀行、興福系系列村鎮(zhèn)銀行、嘉銀系系列村鎮(zhèn)銀行、柳州柳江村鎮(zhèn)銀行、臨沂民豐村鎮(zhèn)銀行。。。

郵政代理金融：中國郵政集團公司、北京郵政、廣東郵政、福建郵政、山東郵政、安徽郵政、四川郵政、廣西郵政、甘肅郵政、吉林郵政、遼寧郵政、江蘇郵政、浙江郵政、湖南郵政、陜西郵政、貴州郵政、云南郵政、江西郵政、黑龍江郵政、河南郵政、江西郵政等省公司及全國近百家郵政地市公司。。。

銀行外拓項目: 青島中信、濟南中信、唐山中信、廣東郵政、福建郵政、山東郵政、南充郵政、瑞安郵政、縉云郵政、瑞豐銀行、順德農(nóng)商行、上虞農(nóng)商行、山西長子農(nóng)商行、桂林銀行、九江銀行、江西銀行、長沙銀行。。。

銀行輔導項目：桂林銀行社區(qū)銀行標桿網(wǎng)點建設(shè)、上海光大社區(qū)銀行、海口光大社區(qū)銀行、大連浦發(fā)社區(qū)銀行、九江銀行社區(qū)銀行建設(shè)、江西銀行社區(qū)銀行建設(shè)、甘肅慶陽瑞信村鎮(zhèn)銀行社區(qū)銀行建設(shè)。。。

銀行協(xié)會：延安市銀行協(xié)會、中國銀行協(xié)會。。。

開門紅公開課：太原公開課、蘭州公開課、深圳公開課、成都公開課、長沙公共課。。。