| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升策略聚焦于激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能與增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效能。通過(guò)設(shè)定明確目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極投入，提升工作動(dòng)力。組織定期培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)演練，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技巧，確保每位成員都能熟練掌握產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶需求。同時(shí)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。通過(guò)持續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制，不斷提升整體營(yíng)銷(xiāo)能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-20 14:28 |
《團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升策略》
第一部分：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理與激勵(lì)策略
一、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理者的基本認(rèn)知
1、管理是什么
2、管理的內(nèi)涵 6
3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理者必備3要素
4、有效管理的5大習(xí)慣
二、團(tuán)隊(duì)管理
1、什么是團(tuán)隊(duì)管理
2、團(tuán)隊(duì)管理的5要素
3、如何成為優(yōu)秀的管理領(lǐng)導(dǎo)模式
4、如何成為一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員
5、團(tuán)隊(duì)管理的3項(xiàng)基本要求
6、團(tuán)隊(duì)的日常管理
三、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、員工激勵(lì)原理
2、激勵(lì)的6個(gè)原則
3、激勵(lì)的3個(gè)層面
4、激勵(lì)的技巧與方法
四、目標(biāo)與執(zhí)行
1、什么是目標(biāo)管理
2、目標(biāo)管理的SMART原則
3、目標(biāo)管理的PDCA流程
4、什么是執(zhí)行力
5、執(zhí)行力構(gòu)成的4個(gè)要素
6、有效執(zhí)行的十大原理
第二部分：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧與產(chǎn)能提升策略
一、客戶拜訪的營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、 客戶拜訪的形式
2、 客戶拜訪的3要素
3、 客戶拜訪的步驟
4、 客戶拜訪的過(guò)程
5、 客戶拜訪中有效近客戶的12種方法
ü 介紹接近法
ü 好奇接近法
ü 問(wèn)題接近法
ü 求教接近法
ü 產(chǎn)品展示接近法
ü 戲劇性接近法
ü 調(diào)查接近法
ü 聊天接近法
ü 客戶利益接近法
ü 饋贈(zèng)接近法
ü 贊美接近法
ü 連續(xù)性接近法
二、廳堂到訪客戶的營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、 廳堂客戶營(yíng)銷(xiāo)六步法
ü 到訪客戶識(shí)別的方法與技巧——發(fā)現(xiàn)客戶
ü 與客戶建立信任的方法與技巧——建立信任
ü 客戶需求挖掘的方法與技巧——挖掘需求
ü 產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法與技巧——展示產(chǎn)品
ü 客戶異議處理的方法與技巧——異議處理
ü 產(chǎn)品促成的銷(xiāo)售的方法與技巧——促成銷(xiāo)售
2、 廳堂開(kāi)展微沙龍的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
3、 廳堂開(kāi)展體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
4、 廳堂開(kāi)展娛樂(lè)類(lèi)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
5、 廳堂開(kāi)展微課堂的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技巧
三、網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶的營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊商圈渠獲客的營(yíng)銷(xiāo)策略
2、應(yīng)對(duì)新零售時(shí)代商戶營(yíng)銷(xiāo)的目的
3、不同類(lèi)型商戶的營(yíng)銷(xiāo)流程與技巧
4、 “商戶聯(lián)盟”的經(jīng)營(yíng)理念
5、“商戶聯(lián)盟”版的實(shí)施流程
6、“商戶聯(lián)盟”版的談判技巧
7、“商戶聯(lián)盟”版后期跟進(jìn)與維護(hù)
8、如何通過(guò)“商戶聯(lián)盟”提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的營(yíng)銷(xiāo)策略
9、實(shí)戰(zhàn)案例分享
四、網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)客戶的營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、 當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)獲客的營(yíng)銷(xiāo)策略
2、 網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的目的
3、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的策略
? 社區(qū)網(wǎng)格的劃分與排查策略
? 社區(qū)類(lèi)型與客群分析
? 社區(qū)客群營(yíng)銷(xiāo)的8大法
? 有效接近客戶的12方法
4、 社區(qū)進(jìn)入的六種方法
5、 代社區(qū)客群的營(yíng)銷(xiāo)思路
6、 不同類(lèi)型客群的營(yíng)銷(xiāo)技巧
7、 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)類(lèi)型
ü 社區(qū)路演活動(dòng)的類(lèi)型與獲客技巧
v 社區(qū)抽獎(jiǎng)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)擺攤式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)宣傳式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)舞臺(tái)式路演的設(shè)計(jì)與獲客技巧
ü 社區(qū)主題的類(lèi)型與獲客技巧
v 社區(qū)游園活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)公益活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)廣場(chǎng)舞活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)義診活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)共建活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 社區(qū)專(zhuān)題講座的設(shè)計(jì)與獲客技巧
v 案例講解：
8、 社區(qū)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
9、 社區(qū)服務(wù)的10大禮儀
10、 案例分享
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