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快速盈利,商業(yè)模式 ——精準營銷系列課程

主講老師: 張慶均 張慶均

主講師資:張慶均

課時安排: 2天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場競爭慘烈,如何在大背景下逆襲?商品稀缺年代已經(jīng)過去,現(xiàn)在是模式的競爭,再好的產(chǎn)品只要營銷思路不對,發(fā)展就必然會遇到瓶頸。全新視覺看待現(xiàn)有的商業(yè)模式,因地制宜定制適合自己的發(fā)展方向,是企業(yè)家們當下最迫切的問題。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-16 14:05

課程背景:

市場競爭慘烈,如何在大背景下逆襲?商品稀缺年代已經(jīng)過去,現(xiàn)在是模式的競爭,再好的產(chǎn)品只要營銷思路不對,發(fā)展就必然會遇到瓶頸。全新視覺看待現(xiàn)有的商業(yè)模式,因地制宜定制適合自己的發(fā)展方向,是企業(yè)家們當下最迫切的問題。

 

課程收益:

● 好的營銷思路是打破當下的銷售破局最有效的方法

● 產(chǎn)品、渠道以及用戶的關(guān)系,代理、直銷以及微商的關(guān)系

● 連接行業(yè),組建聯(lián)盟,匯集目光所到之處

● 從定位、產(chǎn)品、廣告、標準、形象、情感、認同、推廣進行多維度考慮

● 了解掌握營銷3.0的設(shè)計思路


課程時間:2天,6小時/天

課程對象:企業(yè)管理層

課程方式:項目研討+案例分析+現(xiàn)場演繹


課程目錄:

企業(yè)賺錢邏輯——賺錢邏輯 | 轉(zhuǎn)型之路

模式設(shè)計重心——商業(yè)模式創(chuàng)新 | 商業(yè)模式盈利 | 商業(yè)模式設(shè)計

運作思路改變——銷售重點改變 | 定戰(zhàn)略 | 立品牌 | 研市場 | 精客戶 |定價格 |贏模式


課程大綱

第一講:企業(yè)賺錢邏輯

一、賺錢邏輯

1. 暴利期-產(chǎn)品邏輯

2. 微利期-渠道邏輯

3. 無利期-用戶邏輯

二、轉(zhuǎn)型之路

1. 產(chǎn)品-渠道-用戶的內(nèi)在關(guān)系

案例分析:傳統(tǒng)型生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品到渠道轉(zhuǎn)型之路

2. 一種盈利模式做到倒

案例分析:體外創(chuàng)新,協(xié)同效應(yīng)。新生品牌的獨立運營發(fā)展之路

3. 產(chǎn)品的快速迭代

案例分析:企業(yè)轉(zhuǎn)型的誤區(qū)

4. 平臺思維:去管理化的商業(yè)模式發(fā)展

5. 電子商務(wù)+實體商務(wù)

案例分析:實體與電子商務(wù)的雙享合作模式

6. 模式選擇

 

第二講:模式設(shè)計重心

一、商業(yè)模式創(chuàng)新

1. 改變盈利結(jié)構(gòu),邁向盈利結(jié)構(gòu)

案例分析:傳統(tǒng)企業(yè)如何該改變表面的單一的盈利模式

2. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利思路

案例分析:無利企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

3. 產(chǎn)品/品牌/模式發(fā)展思路:逆向研發(fā)+創(chuàng)新

二、商業(yè)模式盈利

1. 盈利模式三大障礙

1)利潤找不到出路

2)資產(chǎn)找不到出口

3)投資找不到出頭

2. 行業(yè)發(fā)展周期表

案例分析:產(chǎn)品為中心的有限空間

1)投資

2)利潤

3)收入

4)成本

3. 中心的無限空間

1)盈利點

2)客流量

3)渠道

4)資源

4. 分享裂變原則

案例分析:模式為模式下的運作模式

案例分析:直銷模式下的運作模式

案例分析:微商模式下的運作模式

案例分析:傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

三、商業(yè)模式設(shè)計

1. 尋顧客,隱形需求

案例分析:鎖定非顧問隱形需求

2. 回本制,業(yè)績倍增

1)對客戶回本機制

2)對店家回本機制

案例分析:高額商品的營銷及回本策略

3. 去成本,外包刪除

4. 零開始,五新過程

1)邁向新經(jīng)濟,虛實集合

2)擁抱新商業(yè),創(chuàng)業(yè)市場

3)設(shè)計新模式,利他方向

4)建立新渠道,跨行渠道

5)開發(fā)新用戶,賺錢傳播

 

第三講:運作思路改變

一、銷售重點改變

1. 生活方式取代產(chǎn)品

案例分析:如何把賣產(chǎn)品向賣生活進行轉(zhuǎn)換

2. 交易補貼取代了收入

3. 外包刪除取代了成本

4. 分享鏈接取代了廣告

5. 導流集客取代了銷售

6. 回本模式取代了高價

二、定戰(zhàn)略

1. 企業(yè)戰(zhàn)略

1)OEM模式:永遠利潤最低

2)ODM模式:OEM出設(shè)計,但沒有自己的品牌

3)OBM模式:品牌運營模式

2. 商標戰(zhàn)略

1)買方市場的需求轉(zhuǎn)化

2)單一品牌商標與多商標戰(zhàn)略

3. 文化戰(zhàn)略

1)品牌故事

2)品牌文化

案例分析:品牌如何講故事

4. 高度戰(zhàn)略

1)搶占客戶心智高度6種方法

2)規(guī)模表達的2種方法

5. 差異化戰(zhàn)略

1)找到產(chǎn)品不同角度的優(yōu)點:營銷差異/改變認知

案例分析:汽車品牌的標簽清晰

2)改變對產(chǎn)品的看法

案例分析:新物種的誕生

3)如何差異化的操作8大方法

6. 終端戰(zhàn)略

案例分析:位次戰(zhàn)略及實戰(zhàn)應(yīng)用

案例分析:傍大款戰(zhàn)略及實戰(zhàn)應(yīng)用

案例分析:關(guān)系人戰(zhàn)略及實戰(zhàn)應(yīng)用

7. 廣告戰(zhàn)略及實戰(zhàn)應(yīng)用

三、立品牌

1. 包裝

1)企業(yè)整體形象包裝

2)VI設(shè)計

3)行為設(shè)計

4)理念設(shè)計

2. 視覺優(yōu)先于品質(zhì)

案例分析:數(shù)碼巨頭/服務(wù)品牌/餐飲店案例分析

3. 名字

4. 服務(wù)

1)賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)

2)產(chǎn)品同質(zhì),服務(wù)有差異

3)產(chǎn)品會過剩,但服務(wù)是稀缺資源

5. 口號

1)一流企業(yè)賣標準

2)二流企業(yè)賣服務(wù)

3)三流企業(yè)賣產(chǎn)品

4)四流企業(yè)賣苦力

6. 產(chǎn)品的賣點

7. 建立產(chǎn)品階梯

1)品牌話術(shù)4大技巧

項目研討:品牌一句話印象介紹法

四、研市場

1. 調(diào)研對象

1)競爭對手

2)客戶群體

2. 調(diào)研執(zhí)行

1)調(diào)研目的

2)調(diào)研渠道

案例分析:互聯(lián)網(wǎng)巨頭如何一抄二改三研四發(fā)

五、精客戶

1. 項目定位

2. 客戶畫像

3. 客戶管理

1)28原則

案例分析:劣質(zhì)客戶的應(yīng)對手法

2)客戶能量守恒

案例分析:頂級豪車的利潤收益

3)區(qū)分對待才有不同利潤

4)一視同仁容易顧此失彼

六、定價格

1. 利潤杠桿

1)善于利用利潤杠桿

2)薄利多銷是錯誤的觀念

3)降價會讓客戶失去對你公司的信心

2. 定價方法

案例分析:高開低走定價法及實戰(zhàn)應(yīng)用

案例分析:饑餓心理學及實戰(zhàn)應(yīng)用

案例分析:心扉心理學及實戰(zhàn)應(yīng)用

案例分析:目標客戶定價法及實戰(zhàn)應(yīng)用

案例分析:差異化定價法及實戰(zhàn)應(yīng)用

案例分析:小數(shù)點定價法及實戰(zhàn)應(yīng)用

案例分析:價值定價法及實戰(zhàn)應(yīng)用

案例分析:傻瓜式定價策略及實戰(zhàn)應(yīng)用

案例分析:調(diào)價時期及實戰(zhàn)應(yīng)用

七、贏模式

1. 免費模式及案列分析

2. 優(yōu)惠模式及案列分析

3. 復制模式及案列分析

4. 第三方支付模式及案列分析

5. 會議營銷及案列分析

6. 網(wǎng)絡(luò)營銷及案列分析

7. 分銷渠道及案列分析

8. 借渠道方法及案列分析

 
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