模式變革：商業(yè)模式與商業(yè)畫(huà)布

課程背景：

為什么天下無(wú)敵的手機(jī)霸主諾基亞轟然倒下，而蘋(píng)果卻橫空出世？

為什么所有人認(rèn)為阿里京東之后再無(wú)電商，而拼多多卻漲勢(shì)如虹？

為什么昔日輝煌的聯(lián)想陷入凄風(fēng)苦雨中掙扎，而華為卻能獨(dú)占鰲頭？

現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克說(shuō)：今天企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)：已經(jīng)不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)！那么，如何設(shè)計(jì)、分析、診斷和創(chuàng)新商業(yè)模式呢？就成為無(wú)數(shù)企業(yè)亟待解決的重大難題。而商業(yè)畫(huà)布就是通過(guò)可視化語(yǔ)言幫助企業(yè)家快速理解和掌握商業(yè)模式的先進(jìn)工具，打通了從商業(yè)模式到執(zhí)行落地的科學(xué)方法，是斯坦福、哈佛等頂級(jí)商學(xué)院為世界500強(qiáng)等企業(yè)提供商業(yè)模式系統(tǒng)解決方案的創(chuàng)新方法。

那么，什么是商業(yè)畫(huà)布和商業(yè)模式呢？商業(yè)畫(huà)布的基本原理和方法是什么？如何運(yùn)用商業(yè)畫(huà)布進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新？究竟怎么樣給企業(yè)定位？誰(shuí)才是企業(yè)最重要的客戶？企業(yè)要為客戶提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？企業(yè)如何給客戶創(chuàng)造價(jià)值呢？企業(yè)如何和客戶建立聯(lián)系渠道呢？企業(yè)如何建立和保持客戶關(guān)系呢？企業(yè)究竟靠什么贏利？企業(yè)擁有的核心資源和競(jìng)爭(zhēng)力究竟在哪里？企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么？誰(shuí)是企業(yè)的最關(guān)鍵的合作伙伴？企業(yè)的商業(yè)模式著最重要的成本是什么？我們?nèi)绾螌?duì)自己的企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式診斷和分析、優(yōu)化與提升？讓我們一一打開(kāi)這些商業(yè)模式的疑難問(wèn)題……

《模式變革：商業(yè)模式與商業(yè)畫(huà)布》將為我們提供巨變商業(yè)環(huán)境背景下商業(yè)模式的新思維、新模式、新視野、新工具和新方法。更新觀念，創(chuàng)新思維，管理者，您需要擁抱變革，馬上學(xué)習(xí)，立即行動(dòng)！

課程收益：

● 深刻領(lǐng)會(huì)商業(yè)模式的本質(zhì)特征和邏輯

● 掌握商業(yè)模式畫(huà)布的基本原理與方法

● 學(xué)習(xí)企業(yè)進(jìn)行變革創(chuàng)新5大商業(yè)模式

● 運(yùn)用畫(huà)布對(duì)自己企業(yè)做商業(yè)模式創(chuàng)新

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：致力于公司成長(zhǎng)的企業(yè)各級(jí)管理人員

課程形式：

咨詢式培訓(xùn)：理論解析+案例剖析+實(shí)戰(zhàn)演練

問(wèn)題導(dǎo)向啟發(fā)式+釋疑解惑教練式+行動(dòng)學(xué)習(xí)研討式+落地工具咨詢式

課程大綱

第一講：商業(yè)模式創(chuàng)新的商業(yè)本質(zhì)與邏輯

案例導(dǎo)學(xué)：顛覆的世界，你準(zhǔn)備好了嗎？

1. 未來(lái)十年，中國(guó)企業(yè)到底拼什么？

案例分析：諾基亞到底死在哪里？

案例分析：蘋(píng)果到底成功在哪里？

2. 什么是商業(yè)模式

3. 商業(yè)模式的本質(zhì)

4. 成功商業(yè)模式的3大構(gòu)成要素

5. 商業(yè)模式的價(jià)值

商業(yè)模式工具：商業(yè)模式畫(huà)布

6. 商業(yè)模式九大模塊

7. 分析商業(yè)模式

8. 商業(yè)模式畫(huà)布

構(gòu)造塊之一：客戶細(xì)分

構(gòu)造塊之二：渠道通路

構(gòu)造塊之三：客戶關(guān)系

構(gòu)造塊之四：價(jià)值主張

構(gòu)造塊之五：關(guān)鍵業(yè)務(wù)

構(gòu)造塊之六：核心資源

構(gòu)造塊之七：重要伙伴

構(gòu)造塊之八：收入來(lái)源

構(gòu)造塊之九：成本結(jié)構(gòu)

課題練習(xí)：各組提出產(chǎn)品創(chuàng)新思路并運(yùn)用商業(yè)畫(huà)布闡釋

9. 商業(yè)模式畫(huà)布的使用場(chǎng)景及使用方法

10. 如何使用商業(yè)模式畫(huà)布進(jìn)行創(chuàng)新

課題練習(xí)：各組運(yùn)用商業(yè)畫(huà)布對(duì)本企業(yè)進(jìn)行診斷分析

11. 商業(yè)模式外界環(huán)境分析

12. 四大環(huán)境影響因素

13. 環(huán)境中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

14. 如何運(yùn)用商業(yè)畫(huà)布迭代改善當(dāng)前產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)？

15. 從商業(yè)模式視角看藍(lán)海戰(zhàn)略

16. 紅海戰(zhàn)略 VS 藍(lán)海戰(zhàn)略

17. 藍(lán)海戰(zhàn)略價(jià)值分析曲線

案例分析：西南航空的藍(lán)海戰(zhàn)略分析

課題練習(xí)：各組運(yùn)用商業(yè)畫(huà)布對(duì)企業(yè)進(jìn)行藍(lán)海戰(zhàn)略分析

第二講：五大商業(yè)模式創(chuàng)新的深度剖析

小組討論：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍可以運(yùn)用哪些商業(yè)模式？

導(dǎo)入：時(shí)代企業(yè)與SOLOMOME模式

一、五大商業(yè)模式剖析

商業(yè)模式一：020商業(yè)模式

- LBS與O2O

案例分析：蘇寧的020模式

商業(yè)模式二：共享經(jīng)濟(jì)模式

案例分析：AIRB&B共享模式

商業(yè)模式三：長(zhǎng)尾商業(yè)模式

- 長(zhǎng)尾理論與二八理論

案例分析：長(zhǎng)尾模式與京東

商業(yè)模式四：平臺(tái)商業(yè)模式

案例分析：百度平臺(tái)商業(yè)模式

商業(yè)模式五：跨界商業(yè)模式

案例分析：騰訊的跨界商業(yè)模式

二、創(chuàng)新商業(yè)模式

案例分析：小米的商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析

案例分析：海爾的“人單合一”商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析

案例分析：阿里巴巴的商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析

群策群力：傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的核心與關(guān)鍵是什么？

三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程

流程一：客戶洞察

流程二：設(shè)計(jì)構(gòu)思

流程三：視覺(jué)化思考

流程四：模型構(gòu)建

流程五：講故事

流程六：商業(yè)場(chǎng)景

課堂練習(xí)：運(yùn)用商業(yè)畫(huà)布對(duì)自己企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新