品牌營銷--如何讓品牌創(chuàng)造銷量

課程內(nèi)容大綱
一、何為“品牌”？何為品牌營銷？品牌與產(chǎn)品之間的關系
1、品牌名
2、品牌再保證
3、品牌經(jīng)驗
4、品牌個性
5、個人/社交性品牌價值
二、品牌資產(chǎn)的元素
1、品牌忠誠度 
-無品牌忠誠度者----不斷更換品牌，對價格敏感。
-習慣購買者----可換可不換，基于慣性，而購買原品牌
-滿意購買者----購買另一品牌會產(chǎn)生品牌轉(zhuǎn)換成本。
-情感購買者----對品牌產(chǎn)生感情，不易被取代。
-承諾消費者----對品牌引以為傲。
2、 品牌知名度  
-第一提及知名度
-未提示知名度
-提示知名度
-無知名度
-第一提及知名度
三、品牌營銷的三大關鍵模式
一、價值模式
1、消費者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是因為他相信它給他帶來的價值比同類競爭產(chǎn)品更大。
2、產(chǎn)品的質(zhì)量
（1）事實的質(zhì)量：
（2）潛在的質(zhì)量：
3、潛在的價值
4、建立潛在的價值四種模式
1）潛在的價值對一個品牌的促銷來說越來越重要；
2）可替代產(chǎn)品可以通過一個純粹潛在的質(zhì)量優(yōu)勢成為成功品牌；
3）潛在的價值甚至比一個產(chǎn)品事實的優(yōu)點更“硬氣”，更穩(wěn)定，更牢固。
二、身份模式
1、消費者之所以優(yōu)先選購你們公司的產(chǎn)品，是因為產(chǎn)品能夠幫助他在自己和他人面前顯露（理想）身份。
2、成功品牌不再滿足于讓消費者認同其品牌，而是讓品牌賦予消費者某種身份。
3、產(chǎn)品能賦予人一種強大的身份
4、身份對一個品牌的成功意味著什么？
例如：購買奔馳轎車、勞力士手表；穿著牛仔褲
三、情感模式
1、消費者之所以優(yōu)先選購你們公司的產(chǎn)品，是因為他“愛”你們的品牌。
2、對產(chǎn)品的愛也可以沒有止境
3、從同情到愛情的飛越
4、如何制造對品牌的愛
5、基本的戰(zhàn)略模式
1）情感轉(zhuǎn)移策略
刺激消費者頭腦中業(yè)已存在的“感情結”，使之與你們公司的品牌融合在一起。
A、生理的感情結
B、文化的感情結
四、終端區(qū)域市場品牌宣傳與渠道推廣策略
-現(xiàn)在的“品牌推廣”已不再是狹隘地僅指“電視或報紙廣告”
-品牌在終端區(qū)域市場推廣的價值
-面對激烈的市場競爭環(huán)境，應把握所有溝通管道去主動接觸消費者
1、渠道下沉背景下的品牌“整合營銷傳播”
-品牌的整合營銷新趨勢
-行業(yè)的產(chǎn)品營銷
-行業(yè)渠道營銷
2、品牌傳播策略
-大眾傳播的困境
-消費傳播
-內(nèi)部傳播
-合作傳播——合作共贏
-“代言人的選擇”——小區(qū)域也能產(chǎn)生大品牌
-市場培育
-炒作與造勢
-品牌傳播新空間