海外營銷-品牌定位與營銷戰(zhàn)略管理

課程收益

1、掌握戰(zhàn)略定位分析法則，通過市場細分，找到自己企業(yè)在海外市場的藍海；

2、深刻了解國際商業(yè)競爭的本質(zhì)和內(nèi)容；

3、深刻了解行業(yè)客戶關(guān)注的焦點；

4、學(xué)會利用工具聚焦企業(yè)的核心競爭力；

5、學(xué)習(xí)如何用品牌助理國際市場營銷；

6、了解國際營銷渠道與國際商務(wù)通用法則；

7、了解國際傳播規(guī)則與風(fēng)險掌控；

8、學(xué)習(xí)國際營銷的戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)術(shù)落實。

課程大綱

第一講：宏觀經(jīng)濟與外部環(huán)境

一、宏觀經(jīng)濟周期

1. 宏觀經(jīng)濟周期理論

2. 普華永道的宏觀經(jīng)濟預(yù)測

3. 巴菲特的戰(zhàn)略調(diào)整

二、區(qū)域經(jīng)濟與全球一體化

1. 基礎(chǔ)設(shè)施差異與標準差異

2. 區(qū)域經(jīng)濟保護、貿(mào)易壁壘與反傾銷

3. 中國的百年大計與對外戰(zhàn)略

第二講：營銷與營銷的進化

一、市場與營銷的本質(zhì)

1. 市場的本質(zhì)

2. 營銷的本質(zhì)

二、營銷的進化

1. 原始營銷—讓利競爭

2. 第一次進化—功能競爭

3. 第二次進化—個性競爭

4. 第三次進化—角色轉(zhuǎn)換

5. 新零售下的營銷戰(zhàn)略結(jié)盟

第三講：品牌在國際營銷中的作用

一、品牌是什么

1. 品牌是資產(chǎn)

2. 品牌是承諾

3. 品牌是印象

二、品牌的特點

1. 品牌需要長期積累

2. 品牌有生命周期和觸達邊界

3. 品牌隨時間的增長價值遞增

4. 輿論影響品牌價值

三、品牌的種類

1. 區(qū)域品牌（國家、城市、地方）

2. 商業(yè)品牌（企業(yè)、產(chǎn)品）

3. 文化品牌（人類文明、民族文化、非盈利機構(gòu)和組織）

4. 個人品牌

四、各類品牌的相互作用與相互影響

1. 品牌的背書

2. 品牌國際營銷戰(zhàn)略的三級法則

3. 國家品牌的特殊意義與作用

4. 高層級品牌向下的作用

5. 低層級品牌向上的作用

6. 新零售業(yè)態(tài)下的品牌跨界聯(lián)合

7. 網(wǎng)紅經(jīng)濟下個人品牌的特殊作用

第四講：海外營銷戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略布局

1. 定區(qū)域

2. 定領(lǐng)域

3. 定價值

二、定領(lǐng)域 - 找到自己的藍海

1. 紅海與藍海

2. “三法則”定位分析

3. 市場細分的妙用

三、定價值 – 找到自己在海外市場生存的理由

1. 確定品牌的核心價值——我為什么而生

2. 確定品牌的對外承諾

3. 確定細分市場領(lǐng)域的品牌機會

4. 確定品牌在細分市場領(lǐng)域的發(fā)展目標

5. 確定品牌的核心服務(wù)群體

6. 確定品牌的核心體驗

7. 確定品牌的價格區(qū)間

第五講：海外營銷戰(zhàn)術(shù)（技巧）

一、傳播手段 – 確定傳播規(guī)則

1. 確定品牌聯(lián)想規(guī)則

2. 確定品牌呈現(xiàn)規(guī)則

3. 確定品牌傳播渠道與方式

二、獲客手段 – 鎖定核心競爭力

1. 深度了解行業(yè)、競爭對手與客戶 

2. 競爭力分析工具介紹

3. 競爭力分析工具的使用 – 鎖定核心競爭力 

第六講：海外營銷戰(zhàn)略管理

一、渠道管理 - 海外營銷的渠道拓展方式

1. 自營

2. 包銷

3. 代理

4. 寄售

5. 其他

二、合約管理 - 國際合約精要

1. 實盤

2. 要約

3. 信用證

4. 交付

5. 索賠與國際仲裁

三、品牌管理 – 產(chǎn)權(quán)保護與輿情監(jiān)控

1. 產(chǎn)權(quán)保護

2. 輿情監(jiān)控

四、目標管理 – 化戰(zhàn)略為行動

1. 目標分解

2. 行動規(guī)劃

3. 指標設(shè)定

講師簡介

曹墨梅老師

中英雙語授課

企業(yè)戰(zhàn)略與品牌管理實戰(zhàn)專家 

25年品牌戰(zhàn)略/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)經(jīng)驗

中國人民大學(xué)對外經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)

澳大利亞昆士蘭大學(xué)營銷戰(zhàn)略碩士

俄羅斯Ok-Loza集團、意大利Lucchini集團中國市場總顧問

曾為東道品牌創(chuàng)意集團戰(zhàn)略發(fā)展中心負責(zé)人、東道學(xué)院負責(zé)人

曾任：東道品牌創(chuàng)意集團（領(lǐng)軍品牌公司，4A公司）|副總裁、董事長助理

曾任：法國CGG集團（歐美上市公司）|中國及亞太十國市場營銷總監(jiān)

曾任：德國MAN集團（世界500強）|中國經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略/品牌戰(zhàn)略/市場營銷戰(zhàn)略/行業(yè)分析及目標管理/經(jīng)營風(fēng)險預(yù)控/國際營銷與國際貿(mào)易……

R 讀懂溝通心理，助推商務(wù)談判著作：《秒懂溝通》（中國勞動社會保障出版社）

授課風(fēng)格：

瞄準當(dāng)下，價值深遠：只有準確了解國際形勢，深刻認知經(jīng)濟周期的特點，才能在企業(yè)國際戰(zhàn)略布局的時候不受干擾，從容不迫?？茖W(xué)的戰(zhàn)略思維是確保企業(yè)立于不敗之地的靈魂保障

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用國際商務(wù)特有的嚴謹與強邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來在國際商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考

源于實戰(zhàn)，生動風(fēng)趣：30個案例，部分來自老師在世界500強企業(yè)、國企、民企的項目實踐，真實案例+經(jīng)典故事+個人傳奇經(jīng)歷貫穿始終。

工作經(jīng)驗：

老師在世界500強等外資、民營上市集團積累了25年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗，不論是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃還是對國際貿(mào)易、品牌及營銷戰(zhàn)略管理實踐都駕輕就熟，曾游歷中、美、德、法等13個國家和地區(qū)并進行項目拓展，業(yè)務(wù)經(jīng)驗涉及金融、教育、醫(yī)療、能源、汽車、貿(mào)易等29個行業(yè)，助力企業(yè)挖掘品牌價值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團總裁的實干者：

◆ 東道品牌創(chuàng)意集團：完成與德國曼海姆市政府聯(lián)合創(chuàng)辦中德品牌創(chuàng)意中心項目規(guī)劃，中德合作協(xié)議的擬定、談判，最終達成協(xié)議，促進項目落地實施。

◆ 法國CGG集團：完成中國、緬甸、印尼等國油氣市場研究報告以及《中國及亞太十國油氣勘探市場戰(zhàn)略發(fā)展研究報告》，填補了公司在上述市場戰(zhàn)略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略，在上述市場進行品牌拓展奠定了理論基礎(chǔ)。

◆ 德國MAN集團：（2005-2007）連續(xù)3年個人業(yè)績（貿(mào)易量及利潤率）集團內(nèi)全球第一。

◆ 德國沙士基打公司：開拓了中國特鋼的出口業(yè)務(wù)，并為東北特鋼集團鋪設(shè)了歐洲銷售網(wǎng)絡(luò)，改寫了中國特鋼生產(chǎn)只給國外品牌代工貼牌的歷史！

主講課程

《營銷戰(zhàn)略》《市場營銷與商務(wù)談判》《國際營銷與國際貿(mào)易實戰(zhàn)》《戰(zhàn)略思維--逆勢布局與戰(zhàn)略創(chuàng)新》

《品牌營銷--品牌對區(qū)域經(jīng)濟及企業(yè)發(fā)展的影響》《品牌戰(zhàn)略與管理--品牌的戰(zhàn)略定位、打造及運營》