| 主講老師： | 許臨峰 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 許臨峰：實(shí)戰(zhàn)派資深營(yíng)銷專家，歷任華為消費(fèi)者BG全球營(yíng)銷運(yùn)作部負(fù)責(zé)人、一級(jí)營(yíng)銷變革MTL（Market to Lead）項(xiàng)目經(jīng)理，海外區(qū)域首席營(yíng)銷官CMO&零售副總裁等職務(wù)，成功在區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷和零售變革實(shí)踐推行落地，搭建海外區(qū)域營(yíng)銷和零售業(yè)務(wù)、流程與組織，以sell out及面向消費(fèi)者2C思路，實(shí)現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)海外區(qū)域核心市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)突破。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-18 10:58 |
【課程背景】
華為從電信設(shè)備業(yè)務(wù)進(jìn)入了消費(fèi)電子領(lǐng)域（華為終端），并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速勝出，進(jìn)入行業(yè)前列，創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。這其中其強(qiáng)有力的核心品牌和營(yíng)銷推廣能力功不可沒(méi)。
本課程通過(guò)解讀華為消費(fèi)者BG品牌戰(zhàn)略和推廣思路，揭示華為營(yíng)銷推廣的相關(guān)要素及解決方案，為其他企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與變革提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
【課程適用對(duì)象】
公司中高管，品牌、市場(chǎng)管理部門人員以及相關(guān)的其他職能人員
【課程收益】
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：
了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌策略。
了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)POEM營(yíng)銷解決方案。
對(duì)標(biāo)思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務(wù)的品牌策略與營(yíng)銷推廣思路。
【講師簡(jiǎn)介】
許臨峰：實(shí)戰(zhàn)派資深營(yíng)銷專家，歷任華為消費(fèi)者BG全球營(yíng)銷運(yùn)作部負(fù)責(zé)人、一級(jí)營(yíng)銷變革MTL（Market to Lead）項(xiàng)目經(jīng)理，海外區(qū)域首席營(yíng)銷官CMO&零售副總裁等職務(wù)，成功在區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷和零售變革實(shí)踐推行落地，搭建海外區(qū)域營(yíng)銷和零售業(yè)務(wù)、流程與組織，以sell out及面向消費(fèi)者2C思路，實(shí)現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)海外區(qū)域核心市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)突破。
【教學(xué)形式】
知識(shí)點(diǎn)講解+案例說(shuō)明+互動(dòng)問(wèn)答
【課程時(shí)長(zhǎng)】
0.5-2.5天（單課3-6學(xué)時(shí)，含互動(dòng)答疑時(shí)間。為保證對(duì)學(xué)員的整體賦能及轉(zhuǎn)化效果，可加以其他單課組合實(shí)施，同時(shí)增加相應(yīng)課時(shí)）
【課程大綱】
模塊一、品牌大理想
1.消費(fèi)者滿足感
2.品牌大理想方法論
3.提煉品牌核心價(jià)值
4.品牌立體驅(qū)動(dòng)邏輯
5.品牌大理想價(jià)值
案例：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌白皮書(shū)
模塊二、品牌策略源于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
1.華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路
2.品牌發(fā)展之路
3.案例：華為P6上市
4.GTM全流程動(dòng)作與輸出
5.上市營(yíng)銷GTM Deck
6.KV案例：Mate 7，Watch，P9
7.品牌營(yíng)銷策略與打法升級(jí)
模塊三、營(yíng)銷業(yè)務(wù)與資源匹配
1.終端收入與ASP提升
2.Marketing對(duì)商業(yè)結(jié)果負(fù)責(zé)
3.品牌商業(yè)發(fā)展KPI
4.品牌與營(yíng)銷業(yè)務(wù)雙元圖
5.營(yíng)銷收入
6.品牌高端化核心里程碑
7.華為MKT的解碼
8.華為MKT的業(yè)務(wù)標(biāo)簽
9.一級(jí)Retail流程架構(gòu)
10.組織建設(shè)
11.人才梯隊(duì)
12.體系化能力
模塊四、新時(shí)代的POEM營(yíng)銷解決方案
1.新時(shí)代消費(fèi)環(huán)境變化
被賦權(quán)的消費(fèi)者
品牌資產(chǎn)四大元素
傳統(tǒng)營(yíng)銷模型
2.POEM營(yíng)銷模型
新時(shí)代影響購(gòu)買決策三大要素
口碑的力量
影響個(gè)人感知的四大因素
Marketing：隱形的推手
3.外部環(huán)境和用戶洞察
與時(shí)代共振的POEM模型
用戶需求的洞察
外部環(huán)境的天時(shí)
小結(jié)：POEM高性價(jià)營(yíng)銷方法
4.十字象限分析法
影響力組合**價(jià)值十字架
品牌*價(jià)值象限
不同象限的POM策略
切換賽道，戰(zhàn)略躍遷
5.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)三板斧
可視化燈塔
跨界陌生的新鮮感
一本正經(jīng)的娛樂(lè)
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