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實戰(zhàn)營銷策劃謀略

主講老師: 金駿
課時安排: 2天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-04-21 10:20

第一講 企業(yè)發(fā)展困境
企業(yè)養(yǎng)生-良性發(fā)展、穩(wěn)健的經(jīng)營法則
在中國做營銷經(jīng)常遇到的問題(現(xiàn)實營銷困境)
中國的營銷發(fā)展經(jīng)歷了怎樣的變化
營銷發(fā)展的幾個階段
營銷思維的轉(zhuǎn)變
營銷的本質(zhì)
第二講 營銷思想
葵花寶典:經(jīng)典營銷思想
第三講 營銷思維導圖(營銷思路步驟)
市場調(diào)研和目標市場選擇及定位、市場布局
品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領下的系統(tǒng)營銷(形象力、銷售力、產(chǎn)品力:產(chǎn)品虛實概念設計、產(chǎn)品組合策略等等)
內(nèi)部價值和外部價值的統(tǒng)一及資源整合
營銷模式創(chuàng)新和策略組合做市場
-營銷策劃前期準備
-營銷策劃基本功
品牌營銷步驟
樹立品牌的關鍵點
品牌形象和品牌核心價值
市場終端和銷售終端應該解決的問題
營銷遠近臺打法
溝通方式1-傳播策略(廣宣)
找好賣點,打好概念
賣點的動態(tài)調(diào)整
品牌理念詞和廣告語的區(qū)別和運用
品牌推廣傳播策略
實效媒介選擇
目前企業(yè)廣宣誤區(qū)
廣告口號設計
何時考慮更換形象代言人和請形象代言人注意事項及建議
廣告訴求的兩種策略及廣告效果評價
膨脹和刺激消費者需求:案例-如何抓住顧客的心?
有效傳播技巧
產(chǎn)品活化,廣宣給力
溝通方式2-打造終端
(一) 氛圍終端
“愉悅五覺”*終端打造
流動終端提升
銷售員怎樣留住你的顧客
(二) 促銷策劃
原則:財務性促銷和形象性促銷不可偏廢
集點優(yōu)返
限時搶購
分享信譽
交叉促銷
體驗促銷
滿足欲望
價格小策
夸張產(chǎn)品
游戲促銷……
(三) 產(chǎn)品項目設計創(chuàng)新
案例:針對愛貪小便宜的人如何設計產(chǎn)品項目
如何使滯銷品暢銷
-營銷策略工具(營銷策劃套法)
體驗營銷
比附營銷
價值營銷
文化營銷
濕營銷
如何讓情感引爆營銷
服務營銷
切隔營銷
角色營銷
網(wǎng)絡營銷
聚焦策略
低成本營銷
如何借勢借力做大營銷
名片營銷術
公共關系運作技巧
企業(yè)低成本營銷做廣宣……
升位營銷
整合營銷……
案例
-營銷模式和策略組合做足市場
以渠道為核心的營銷模式
依次開發(fā)蠶食的營銷模式
謀勢布局,差異化營銷模式
企業(yè)不同階段營銷創(chuàng)新選擇和模式提升路徑
市場角色策略
基于競爭導向的促銷推廣
如何突破中心市場
區(qū)域的精耕細作
點面結合 奇正結合
產(chǎn)品動態(tài)組合策略
案例:質(zhì)量固心,概念勾心,怎樣做理想的利基市場
第四講 營銷策劃突破
實操思路
營銷策劃突破的四大方向
營銷策劃突破要點
速度領先
極至運用公共關系
迅速升位
附加價值深挖
提高附加價值的基礎性工作
如何實現(xiàn)價值大化
色彩營銷
禮品附加技巧
從女色亡國到美女營銷運用……
經(jīng)典例舉
對于老品牌怎么賣
如何引入錯位競爭進行戰(zhàn)略突圍
怎樣更為有效地進行贈品禮品營銷……

 
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