主講老師: | 杜祥林 | |
課時(shí)安排: | 1天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-12-08 11:11 |
背景
本課程以華為在全球銷售人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題為契機(jī),深入分析華為對(duì)于銷售市場(chǎng)的洞察,結(jié)合未來(lái)銷售領(lǐng)域的深刻變化,充分參考美軍關(guān)于未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出具有華為特點(diǎn)的銷售人才培養(yǎng)和銷售平臺(tái)建設(shè)思路。
解決的問(wèn)題
1、 系統(tǒng)了解銷售人才培養(yǎng)的癥結(jié),規(guī)劃面向未來(lái)的人才培養(yǎng)框架和能力模型;
2、 掌握華為對(duì)于銷售流程的規(guī)劃和優(yōu)化經(jīng)驗(yàn),了解華為鐵三角運(yùn)作思路和流程化組織建設(shè)的經(jīng)驗(yàn);
3、 充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),構(gòu)建銷售人才培養(yǎng)的后方支持平臺(tái)
課程亮點(diǎn)
本課程的全部?jī)?nèi)容來(lái)自華為的長(zhǎng)期實(shí)踐。
目標(biāo)學(xué)員
銷售經(jīng)理;銷售骨干
主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式
1 華為銷售人才的培養(yǎng)背景
? 獵人和農(nóng)夫的故事
? 提升銷售管理水平的必要性
? 銷售隊(duì)伍管理的業(yè)界觀點(diǎn)
? 華為一線銷售人員分布情況
? 全球華為銷售人才能力培養(yǎng)的問(wèn)題總結(jié)
? 華為對(duì)于全球銷售人才培養(yǎng)的關(guān)鍵目標(biāo)
? 管理思考1:遵從華為公司學(xué)習(xí)發(fā)展的理念及導(dǎo)向
? 管理思考2:符合公司學(xué)習(xí)發(fā)展工作重點(diǎn)與價(jià)值定位
? 管理思考3:面向?qū)ο蟆⒚嫦蚪Y(jié)果的人才發(fā)展框架
2 華為銷售人才能力提升整體框架
? 鐵三角銷售人才的角色認(rèn)知
1. 鐵三角的角色定位:既代表了公司又代表了客戶
2. 鐵三角都是客戶線,都代表客戶,并對(duì)客戶關(guān)系負(fù)責(zé)
3. 鐵三角的分工及角色認(rèn)知
4. 鐵三角角色模型
5. 鐵三角配置建議(?。?/span>
6. 鐵三角配置建議(中)
7. 鐵三角配置建議(大)
8. 鐵三角PBC考核
? 掌握及運(yùn)用業(yè)務(wù)運(yùn)作流程工具
1. 優(yōu)秀的銷售流程的七大特征
2. 華為銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的流程工具
? 提升日常工作所需通用技能
1. 客戶線能力模型
2. 瞄準(zhǔn)任職要求,分層聚焦提升客戶線專業(yè)能力
3. 銷售人員賦能課程架構(gòu)
? 扎馬步——銷售新員工培養(yǎng)方案整體框架
? 打項(xiàng)目——初級(jí)銷售人員賦能項(xiàng)目方案
? 做生意——中級(jí)銷售人員賦能項(xiàng)目
? 交朋友——高級(jí)銷售人員賦能
3 華為銷售人才專業(yè)氛圍營(yíng)造
? 圍繞客戶和交易,構(gòu)建一站式工作平臺(tái),提升作戰(zhàn)效率
? 構(gòu)建立體化作戰(zhàn)平臺(tái),為銷售人員提供全方位IT支撐
? 客戶360畫(huà)像
? 重要信息智能推送
? 一線銷售項(xiàng)目的運(yùn)作協(xié)同
? 項(xiàng)目協(xié)同——最新動(dòng)態(tài)
? 典型案例匯總
? 客戶拜訪談資
? 專家資源池專業(yè)服務(wù)
? 營(yíng)造專家氛圍,牽引專業(yè)人才不斷涌現(xiàn)
? 客戶線連長(zhǎng)社區(qū)
? 創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式,激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,加速實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)快速捕獲與共享
課程時(shí)長(zhǎng):1天
講師 講師 杜祥林
1996年加入華為,歷任廣州代表處副代表,光傳輸產(chǎn)品部副總監(jiān)/北京分部總經(jīng)理,國(guó)家傳輸干線組組長(zhǎng)、武漢代表處電信系統(tǒng)部主任、副代表,捷克國(guó)家總經(jīng)理,東歐地區(qū)部(羅馬尼亞)副總裁,銷售管理部部長(zhǎng),西歐地區(qū)部(英國(guó)、德國(guó))副總裁,政府關(guān)系部部長(zhǎng),客戶關(guān)系管理部部長(zhǎng);歐洲地區(qū)部(德國(guó))副總裁,人力資源管理部部長(zhǎng)。2011年從華為退休后,擔(dān)任某知名公司董事,總裁。并擔(dān)任國(guó)內(nèi)數(shù)十家企業(yè)的高級(jí)管理顧問(wèn)。13年返聘回華為擔(dān)任高級(jí)管理顧問(wèn),并任華為大學(xué)教授,主要對(duì)企業(yè)做管理咨詢和培訓(xùn)。主要方向是企業(yè)管理,領(lǐng)導(dǎo)力提升,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化的內(nèi)涵與創(chuàng)建、人力資源管理等方面的授課與咨詢。
長(zhǎng)期從事管理崗位工作,具備豐富管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和管理理論功底,在營(yíng)銷管理、客戶關(guān)系管理、領(lǐng)導(dǎo)力、組織執(zhí)行力、企業(yè)管理與文化建設(shè)、人力資源等領(lǐng)域有深刻理解和豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。
主要講授課程
《管理者角色認(rèn)知》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《行業(yè)客戶解決方案營(yíng)銷方法》《華為企業(yè)文化》《華為人才戰(zhàn)略》《構(gòu)建激勵(lì)型的領(lǐng)導(dǎo)思維模式》《績(jī)效管理》《員工管理藝術(shù)》等。
授課經(jīng)歷
曾在北京移動(dòng)、天津聯(lián)通、四川鐵塔、四川移動(dòng)、重慶電信、新疆移動(dòng)、新疆電信、新疆聯(lián)通、新疆鐵塔、陜西移動(dòng)、寧夏移動(dòng)、河北移動(dòng)、山東移動(dòng)、山東電信、內(nèi)蒙移動(dòng)、內(nèi)蒙聯(lián)通、內(nèi)蒙電信、吉林聯(lián)通、吉林移動(dòng)、上海電信、遼寧移動(dòng)、沈陽(yáng)移動(dòng)、西藏移動(dòng)、西藏電信、江蘇移動(dòng)、江蘇電信、河南移動(dòng)、河南聯(lián)通、貴州移動(dòng)、貴州聯(lián)通、江西鐵塔、江西移動(dòng)、青海移動(dòng)、青海綠色能源、杭州中恒電氣、華鈷友業(yè)、中通集團(tuán),上海盛大集團(tuán)、中國(guó)通信建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)重工、中石化等100多家省市電信運(yùn)營(yíng)商、大型央企國(guó)企公司授課,授課氣場(chǎng)強(qiáng)大、風(fēng)格直擊主題、循循善誘、善于分享自身經(jīng)驗(yàn),滿意度均在96分以上。
授課經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)13年,保持著每年110班天的授課記錄。
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