萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)該如何精準(zhǔn)高效營(yíng)銷？-萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變及戰(zhàn)略選擇

【課程背景】

過(guò)去20余年的互聯(lián)網(wǎng)普及浪潮催生和孕育了大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，塑造了風(fēng)光無(wú)限的商業(yè)巨人，但絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒能及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的商機(jī)，被技術(shù)浪潮拍打得暈頭轉(zhuǎn)向，甚至走向消沉、沒落……

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷深入發(fā)展，工業(yè)4.0也在如火如荼地催化著行業(yè)的變革，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代已經(jīng)悄然而至，各路商業(yè)梟雄正加緊布局，誰(shuí)也不敢在萬(wàn)物互聯(lián)浪潮中落后。萬(wàn)物互聯(lián)對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)、消費(fèi)、社會(huì)生活等方方面面將引發(fā)顛覆式的變革，毋庸置疑，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值鏈也將產(chǎn)生顛覆式的影響，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何把握萬(wàn)物互聯(lián)所帶來(lái)的巨大機(jī)遇，避免被時(shí)代的大潮拍打，是企業(yè)當(dāng)下無(wú)法回避的問(wèn)題。張老師將帶您深入剖析萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)場(chǎng)景，以及如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，使企業(yè)早做準(zhǔn)備，擁抱萬(wàn)物互聯(lián)大時(shí)代的到來(lái)。

【課程收益】

?  深入理解萬(wàn)物互聯(lián)

?  營(yíng)銷觀念和價(jià)值觀

?  新的營(yíng)銷價(jià)值鏈

?  生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變

?  新的商業(yè)模式

?  營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇路徑

?  分析工具及表格

【課程特色】根植經(jīng)典，緊扣時(shí)代；理論重構(gòu)，啟發(fā)思考；邏輯清晰，體系完整；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、中層營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)人員等相關(guān)人員

【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、信息技術(shù)革命？

1、歷史上的信息技術(shù)革命？

?  語(yǔ)言

?  文字

?  印刷術(shù)

?  現(xiàn)代通信技術(shù)

?  ……

案例：傳統(tǒng)文化繼承、人類的物理空間、思想空間的探索交流等

2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段

?  互聯(lián)網(wǎng)1.0階段：傳統(tǒng)廣告業(yè)數(shù)據(jù)化

特征：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)廣告業(yè)結(jié)合，通過(guò)數(shù)據(jù)化，使傳統(tǒng)廣告業(yè)轉(zhuǎn)化為數(shù)字經(jīng)濟(jì)

案例：美國(guó)在線和瀛海威時(shí)空、雅虎、谷歌

?  互聯(lián)網(wǎng)2.0階段：內(nèi)容產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化

特征：也稱為可讀寫互聯(lián)網(wǎng)階段，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)完成數(shù)據(jù)化改造

案例：維基百科、微博、微信

?  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段：生活服務(wù)業(yè)數(shù)據(jù)化

特征：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)幾乎所有的生活服務(wù)業(yè)進(jìn)行了數(shù)據(jù)化改造，時(shí)間、空間和身份這三個(gè)維度加到互聯(lián)網(wǎng)

案例：LBS,生活場(chǎng)景變革

?  萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)階段：人工智能與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合

特征：萬(wàn)物互聯(lián)

案例：人工智能、自動(dòng)駕駛

3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段

?  第一階段：PC互聯(lián)網(wǎng)階段

特征：垂直網(wǎng)站、搜索

案例：新浪、搜狐、網(wǎng)易……

?  第二階段：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段

特征：APP,微信

案例：……

?  第三階段：商業(yè)社交互聯(lián)網(wǎng)階段

特征：社交+支付

案例：商家公眾號(hào)，支付、小程序……

?  第四階段：私域流量

特征：流量分散

案例：李子柒、羅永浩、薇婭……

二、萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，怎樣的場(chǎng)景？

1、萬(wàn)物互聯(lián)宏觀場(chǎng)景

?  智慧城市

智慧能源

智慧安防智慧交通

公共服務(wù)、及樓宇檢測(cè)

?  智能家居

整合更多物聯(lián)智能設(shè)備

更清晰、流暢的多媒體內(nèi)容

更快的上傳下載

?  車聯(lián)網(wǎng)（IoV）及自動(dòng)駕駛

?  智能制造

2、萬(wàn)物互聯(lián)的生活

?  無(wú)人超市

?  共享出行

?  智能穿戴

?  虹膜識(shí)別

?  ……

3、萬(wàn)物互聯(lián)核心技術(shù)

?  互聯(lián)+智能技術(shù)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用、分布式存儲(chǔ)和部分邊緣計(jì)算

?  芯片、整機(jī)、云平臺(tái)、數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、人工智能、操作系統(tǒng)、云管等端到端自研能力的全棧云，全面支持“云+AI+5G”的多元新架構(gòu)

案例：華為、小米……

三、當(dāng)營(yíng)銷遇到萬(wàn)物互聯(lián)，會(huì)是怎樣的？

1、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)，規(guī)模巨大

? 現(xiàn)實(shí)時(shí)空的重塑和再造

? 突破舊的邊界認(rèn)知

? 聯(lián)網(wǎng)終端數(shù)段無(wú)限增加

2、萬(wàn)物互聯(lián)，顛覆營(yíng)銷

? 數(shù)字化

? 去中心化

? 更加注重用戶體驗(yàn)

? 數(shù)字資產(chǎn)，個(gè)性化

? 自動(dòng)化營(yíng)銷

? 集成化營(yíng)銷

? 萬(wàn)物皆為媒體，萬(wàn)物皆可營(yíng)銷

……

3、技術(shù)驅(qū)動(dòng)，飛躍引擎

? 數(shù)據(jù)分析智能化

? 營(yíng)銷過(guò)程數(shù)據(jù)化

? ……

4、場(chǎng)景繁多，無(wú)限可能

? 以智能社區(qū)

? 個(gè)人終端

? 智能商圈

? 智能城市

? 智能出行

5、……

案例：天貓、手機(jī)、特色小鎮(zhèn)……

四、萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變

1、營(yíng)銷即服務(wù)

?  C2B

?  個(gè)性需求

?  即時(shí)需求

?  關(guān)聯(lián)需求

?  便捷性

?  主動(dòng)性

2、業(yè)務(wù)延伸，產(chǎn)業(yè)融合

?  暢享技術(shù)紅利，打破業(yè)務(wù)邊界

?   

3、重視私域流量，客戶即伙伴

?  口碑

?  顧客溝通

?  顧客期望

?  ……

4、規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，合作共贏

?  主動(dòng)連接

?  開放接口

5、……

五、萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)

1、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)字化、全息化

?  全方位客戶畫像

?  深入細(xì)節(jié)

?  關(guān)聯(lián)信息

?  從預(yù)測(cè)到判定

?  ……

2、市場(chǎng)細(xì)分走向更細(xì)

?  更多數(shù)據(jù)

?  更準(zhǔn)確的需求

?  更多的商業(yè)機(jī)會(huì)

?  更個(gè)性化的需求滿足能力

?  ……

3、目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)限延伸

?  連接的力量

?  效率的力量

?  數(shù)字化的力量

?  ……

4、市場(chǎng)定位更加趨于理性

?  信譽(yù)

?  速度

?  精確

?  ……

案例：市場(chǎng)調(diào)研的變化、商業(yè)機(jī)會(huì)外延的邏輯推演……

六、萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷策略升級(jí)

1、產(chǎn)品策略

?  小步創(chuàng)新，快速迭代

?  產(chǎn)品服務(wù)化

?  合作共贏

?  ……

2、價(jià)格策略

?  組合策略

?  彈性定價(jià)

?  免費(fèi)

?  ……

3、渠道策略

?  萬(wàn)物皆渠道

?  社群和個(gè)體的力量

?  一日店

?  店中店

?  ……

4、促銷宣傳策略

?  價(jià)值導(dǎo)向到價(jià)值觀導(dǎo)向

?  硬廣到內(nèi)容與數(shù)字營(yíng)銷

?  關(guān)聯(lián)融合

?  爆款的分量

?  ……

案例：Uber、水電、航意險(xiǎn)、網(wǎng)紅品牌的塑造……