推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網格化  管理  營銷  總裁班  安全 

電商增長,百萬直播間鍛造班

主講老師: 梁春燕 梁春燕

主講師資:梁春燕

課時安排: 2天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程將系統(tǒng)介紹直播電商的完整運營流程及操作平臺的具體使用訓練。課程內容從直播電商平臺類型(傳統(tǒng)電商、內容電商及社交電商)、各類型平臺的特點及具體打法,實現(xiàn)全流程實操教學。幫助企業(yè)直播團隊塑造主播、建立完善的直播運營體系、運用數(shù)據思維改善運營效果等。通過訓練,幫助主播及運營人員掌握應該具備的知識、理念、方法和技巧,更快地具備實戰(zhàn)能力。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-01-07 10:15

【課程背景】

近年來,中國政府大力鼓勵發(fā)展新媒體經濟,各地政府紛紛出臺直播電商行動方案,鼓勵發(fā)展直播電商,創(chuàng)新商業(yè)新模式。直播電商的市場規(guī)模迅速擴大,用戶數(shù)量也急劇增加,越來越多的創(chuàng)業(yè)者和電商從業(yè)者開始嘗試通過直播推廣和銷售自己的產品。

?  如何選擇一個適合自己的直播電商平臺?

?  如何組建一支高轉化的直播團隊?

?  如何快速完善企業(yè)的直播運營體系?

?  如何運用數(shù)據思維改善運營效果?

為了讓大家少走彎路,實現(xiàn)快速變現(xiàn)!

本課程將系統(tǒng)介紹直播電商的完整運營流程及操作平臺的具體使用訓練。課程內容從直播電商平臺類型(傳統(tǒng)電商、內容電商及社交電商)、各類型平臺的特點及具體打法,實現(xiàn)全流程實操教學。幫助企業(yè)直播團隊塑造主播、建立完善的直播運營體系、運用數(shù)據思維改善運營效果等。通過訓練,幫助主播及運營人員掌握應該具備的知識、理念、方法和技巧,更快地具備實戰(zhàn)能力。

 

【課程收益】

?  清楚3大類電商平臺的主賣類目,找準最匹配自己現(xiàn)狀的賽道;

?  清楚抖音直播間流量來源及推流機制;

?  掌握高轉化的主播直播話術;

?  掌握百萬直播間的團隊配合打法;

?  懂得運營粉絲社群,提升粉絲粘度與復購率;

?  掌握直播全流程(前中后)的關鍵工作,完善企業(yè)直播運營體系。

 

【課程特色】課程強調實操性,學員邊聽邊練的輕松教學模式,采用手把手帶教模式,確保學員當場掌握相關知識點。

 

【課程對象】已經或者打算進入直播電商行業(yè)的主播和運營人員,以及各類企業(yè)電商部門、營銷部門的管理者與員工等。

 

【課程時間】2天(12 小時)

 

【課程大綱】

一、賬號運營基礎知識:如何找準賽道?

1、關于平臺的認知

?  電商平臺類型:傳統(tǒng)電商/內容電商/社交電商

?  平臺的區(qū)別:主賣類目及直播風格

?  常規(guī)起號打法:自然流與付費流

2、賬號運營基礎知識

?  賬號創(chuàng)建:個人號VS企業(yè)號(普通企業(yè)號、PLUS號、藍V號)

?  賬號等級:等級劃分標準(E、A、B、C、D、S)

?  賬號流量:直播間流量來源及推薦機制

?  賬號裝修:名稱、頭圖、頭像、個人簡介

平臺:蟬媽媽、抖查查

實操:學員明確變現(xiàn)路徑并完成個人賬號首頁設計

 

二、變現(xiàn)渠道:賬號后臺怎么操作?

1、抖音小店:入駐條件與申請流程

?  小店類型:個人入駐VS企業(yè)入駐

?  小店口碑分:體驗分、物流分、客服分

2、 抖音團購功能:實體店運營操作指南

?  開通條件:藍V組件、同城推薦

?  如何開通:企業(yè)服務中心-促營收-開通團購-確認信息-上傳后不能修改

?  如何創(chuàng)建:團購活動-創(chuàng)建團購-商品分類-團購信息的具體設置

3、 商品櫥窗:開通步驟與常見問題

?  櫥窗開通條件:實名認證、短視頻10條以上、粉絲1千以上、創(chuàng)作者保證金500元

?  開通收款賬戶:聚合賬戶開通、支付寶賬戶綁定、微信賬戶綁定、微信賬戶認證

?  優(yōu)選廣場選品:商家小店口碑分、累計銷量、安心購

4、 小黃車上下架:手機端/PC端操作方法

?  手機端:短視頻掛鏈、直播掛鏈

?  PC端:巨量百應-中控臺-產品上下架

平臺:巨量百應、抖店后臺

實操:制作一張直播預告海報

 

三、直播運營籌備:直播前要準備啥?

1、權限申請:抖音直播的開通步驟

?  查看直播權限:路徑、條件等

?  開通直播流程:創(chuàng)作者服務中心、企業(yè)服務中心等

5、 主播昵稱:給粉絲留下深刺印象

?  擬定昵稱的4大誤區(qū):多且長、拗口、大眾化、真實姓名

?  擬定昵稱的6個技巧:風格鮮明、展示特長、使用熱詞、借勢達人、借勢地名、節(jié)奏押韻

6、 裝扮風格:直播間布置技巧

?  直播類型:服裝、美妝、食品等

?  硬件設施:燈光、手機、收音等

7、 開播時間:直播時間段選擇技巧

?  直播時間段分析:低谷期VS高峰期

?  直播時間選擇:起號期間、平時、大型節(jié)假日等

8、 直播預告:開播提醒與文案預熱

?  直播時間段分析:低谷期VS高峰期

?  直播時間選擇:起號期間、平時、大型節(jié)假日等

?  直播預告海報:時間、地點(平臺)、人物(賬號)、福利

?  直播引流短視頻:5分鐘拍攝+10分鐘剪輯+密集推送

工具:創(chuàng)客貼小程序

實操:制作一張直播預告海報

 

四、直播運營實踐--開播時怎么干?

1、直播團隊分工及職能介紹

?  基礎配置:主播、助播、運營

?  高級配置:主播、助播、投手、場控、房管、道具準備、客服

2、直播選品實戰(zhàn)技巧

?  抖音爆款的5大類型

?  電商選品的7大因素

?  商品貨源的4種渠道

?  電商選品的5大技巧

3、 單品腳本撰寫及賣點提煉方法

?  產品描述:有效提升用戶轉化率

?  單品腳本:品名、規(guī)格、價格、賣點、痛點、特別說明

4、高轉化的5分鐘卡點直播話術

?  話術類型:平播話術、秒播話術

?  話術邏輯:30“,90”,60“,120”每個階段的重點

5、直播中提升直播觀看量、停留、互動、轉粉的話術訓練;

?  軟件:話術、動作、配合等

?  硬件:道具、提示卡,實時大屏等

6、直播實踐:團隊作戰(zhàn)式直播開播

?  中控臺操作:上櫥窗、小黃車上下架、紅包、福袋等

?  團隊配合:主播、助播、水軍等

工具:直播話術腳本、直播手卡

平臺:巨量百應、直播伴侶

實操:每人5分鐘的直播實踐

 

五、吸粉攻略:如何讓直播間粉絲動起來?

1、優(yōu)質內容:內容策劃的5個角度

?  滿足觀眾需求:利他思維

?  內容有真情實感:情感比內容更重要

?  內容差異化:真實場景更吸引人

?  內容專業(yè)性:提高進入門檻

?  結合自身特色:保障內容質量

2、活躍氛圍:引爆氣氛的6種方法

?  表情動作豐富-禮貌感謝-幽默段子-親身感受-互動游戲-連麥互動

4、 彈幕互動:粉絲互動的5大技巧

?  互動率:新起號直播間的重要考核指標

?  刁鉆問題應對技巧

5、 講述故事:塑造故事的6大技巧

?  活躍直播間氛圍:開頭、細節(jié)、修辭、邏輯、主次、修辭

?  加強幽默的3個技巧:反轉、諧音、反差

工具:各種應用場景的直播話術模板

 

六、引流轉化:如何讓粉絲買買買不停?

1、功能設置:抖音粉絲團操作方法

?  什么是粉絲團:會帶有特殊標識

?  如何加入粉絲團:操作指引

?  粉絲團特權:等級設置、勛章等

2、社群運營:打造粉絲文化的步驟

?  運營3大步驟:認知-加強-習慣

?  粉絲文化傳播的3種方法:概念填充、案例優(yōu)化、實物福袋

3、 福利激勵:發(fā)紅包刺激粉絲關注

?  紅包性質與類型

?  福袋性質與類型

?  后臺設置與操作

4、 線下活動:拉近與粉絲的距離感

?  “打卡“設計:促進二次傳播

?  游戲娛樂:沉浸式體驗

?  活動禮品:喚醒記憶

5、 完善細節(jié):超級主播的自我修煉

?  形象設計:衣品符合人設

?  語言風格:與人設保持一致

?  情緒飽滿:影響觀眾

?  重點關注:高價值觀眾的習慣

?  完善才藝:興趣電商的加分項

實操:創(chuàng)建一個抖音粉絲群,設置入群門檻,歡迎詞等

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與電商增長,百萬直播間鍛造班相關內訓課
新媒體品牌傳播 公文寫作與新聞傳播 媒體應對與輿情管理 網絡輿情應對與危機公關 危機處理與媒體應對 如何快速起號 短視頻運營變現(xiàn)技能 私域流量 0 到 100 運營方法論
梁春燕老師介紹>梁春燕老師其它課程
元宇宙營銷,怎樣在虛擬世界里,把生意重做一遍 打造5G時代的新媒體達人,新媒體營銷從入門到精通實操班 打造5G時代的新媒體達人,新媒體營銷從入門到精通實訓班 業(yè)績倍增,私域運營變現(xiàn)實操班 業(yè)績倍增,社區(qū)營銷實戰(zhàn)班 全渠道私域運營業(yè)績提升訓練營 業(yè)績倍增,連鎖門店的會員運營訓練營 直播電商運營,多平臺直播電商開店操作與直播運營訓練班
網站首頁  |  關于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25